李兆慧 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李兆慧老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《杰出的金融營(yíng)銷：財(cái)富顧問(wèn)交易攻心術(shù)》 主講:李老師 約612小時(shí) 無(wú)論學(xué)員在什么類型的金融機(jī)構(gòu)，想要有效的提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，除了杰出的專業(yè)能力之外，優(yōu)秀的情商和對(duì)目標(biāo)客戶群的把控能力都極為重要，該課程結(jié)合培訓(xùn)師自身杰出的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)人心的出色把控，用純案例的方式講授理財(cái)師KYC工作法，全程只為營(yíng)銷而制定，目標(biāo)就是讓理財(cái)師聽(tīng)完課程之后能有效的提升客戶群管理能力，并顯著的提升對(duì)各類產(chǎn)品的銷售能力。課程安排：1天課程為純講授加小型互動(dòng)不占用學(xué)員時(shí)間，2天
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《凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷與合規(guī)銷售技巧》 主講:李老師 約6小時(shí)課程背景及目標(biāo): 該課程以理財(cái)職業(yè)從業(yè)者在理財(cái)新規(guī)情勢(shì)下所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇為關(guān)切出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的分析，提示了從事理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，并為理財(cái)從業(yè)人員適應(yīng)新規(guī)則提供建議、應(yīng)具有的素質(zhì)和準(zhǔn)備。 目前各大金融機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪高凈值客戶市場(chǎng)，凈值型理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性與傳統(tǒng)的固定收益類產(chǎn)品有一定差別，初期可能造成部分理財(cái)師在銷售上的不適應(yīng)，該課程將以客戶營(yíng)銷為核心
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《凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷與客群管理技巧》 主講:李老師 約12小時(shí)課程背景及目標(biāo): 該課程以理財(cái)職業(yè)從業(yè)者在理財(cái)新規(guī)情勢(shì)下所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇為關(guān)切出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的分析，提示了從事理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，并為理財(cái)從業(yè)人員適應(yīng)新規(guī)則提供建議、應(yīng)具有的素質(zhì)和準(zhǔn)備。 目前各大金融機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪高凈值客戶市場(chǎng)，凈值型理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性與傳統(tǒng)的固定收益類產(chǎn)品有一定差別，初期可能造成部分理財(cái)師在銷售上的不適應(yīng)，該課程將以客戶營(yíng)銷為核心
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《凈值型理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷》 主講:李老師 約6小時(shí)1. 銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)及展望1.銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)回顧2.利率市場(chǎng)化對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的沖擊3.凈值型理財(cái)產(chǎn)品是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2. 凈值型理財(cái)產(chǎn)品解析1.凈值型理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展概況2.凈值型理財(cái)產(chǎn)品的基本特性與類別(1). 無(wú)預(yù)期收益率(2). 無(wú)固定期限 ? ? ?3.凈值型理財(cái)產(chǎn)品的類別(1).類貨幣市場(chǎng)基金型(2).類債券基金型(3).類股債混合基金型(4).類股票基金型4.凈值型理財(cái)產(chǎn)
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《理財(cái)經(jīng)理客戶管理管理創(chuàng)新》 主講:李老師 約6小時(shí)一、優(yōu)秀的自我管理攻略一、理財(cái)經(jīng)理的職能定位1. 全能型理財(cái)經(jīng)理2. 流程性理財(cái)經(jīng)理二、清晰“角色”定位階段一：理財(cái)產(chǎn)品推銷員階段二：投資專家階段三：理財(cái)顧問(wèn)三、明確崗位職責(zé)1. 日常工作職責(zé)2. 專項(xiàng)工作3. 塑造職業(yè)形象1）儀容儀表管理2）儀態(tài)管理：常用姿態(tài)3）禮儀：規(guī)則、規(guī)范四、優(yōu)秀管戶人員的“自我管理”手記1. 為什么要自我管理2. 自我管理能力不足產(chǎn)生的后果1）性格劣勢(shì)：情
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《7步投顧工作法 PPCCSSS工作法導(dǎo)入》 主講：李老師 約12小時(shí)一、PREPARATION（準(zhǔn)備） 1. 溝通前的數(shù)據(jù)收集法 2. 根據(jù)客戶生命周期判斷基本需求的方法 3. 對(duì)自己行內(nèi)產(chǎn)品的收集和整理方法 4. 約訪前的電話或者短信營(yíng)銷技巧二、PROSPECTING/MARKETING（拓展/營(yíng)銷） 根據(jù)推薦、座談會(huì)、宣傳冊(cè)和提問(wèn)通過(guò)電子或面談進(jìn)行1. 推薦會(huì)的形式和組織方法2. 如何呈現(xiàn)一套有效的座談會(huì) ? 耐