課程目標(biāo)：1、認(rèn)識自我，了解銷售人員的基本特征；2、了解客戶，了解保險對于客戶的價值，尋找出你的保險準(zhǔn)客戶；3、學(xué)習(xí)保險的專業(yè)銷售工具，從容面對客戶的導(dǎo)議；4、學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)下屬，管理者對下屬的“教練”作用，如何培訓(xùn)、輔導(dǎo)與訓(xùn)練、激勵下屬，幫助下屬成長；5、掌握優(yōu)秀團隊?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)，如何在團隊內(nèi)樹立正向的引導(dǎo)，打造出一支有戰(zhàn)斗力的團隊。環(huán)節(jié) 內(nèi)容一、了解自己 你在銷售什么？案例分析二、銷售的精準(zhǔn)營銷 銷售人員的基本特征你的保險客戶去哪了保險的價值存量流量客戶的開發(fā)讀懂客戶需求標(biāo)準(zhǔn)普爾圖三三銷售法則聽懂異議的聲音三、團隊發(fā)展 ☆領(lǐng)導(dǎo)的影響力☆教練式的輔導(dǎo)與訓(xùn)練☆員工激勵☆有戰(zhàn)斗力的團隊的特質(zhì)..

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【課程簡介】1.?您的銷售部門是否存在以下問題：在資源不變的情況下，面對年年增長的業(yè)績指標(biāo)感到無從下手，銷售團隊成員更是信心不足，方向模糊，進而又反過來影響與客戶的接觸溝通的質(zhì)量，導(dǎo)致銷售遲遲不得志。2.?銷售人員面對目標(biāo)、壓力、客戶的質(zhì)疑、市場挑戰(zhàn)、對手競爭等等問題時，感受到氣餒，戰(zhàn)斗力不強，相互推諉問題與責(zé)任，銷售人員面對問題，缺乏迎難而上的決心和毅力。3.?通過客戶導(dǎo)向精準(zhǔn)營銷課程，讓銷售團隊充分了解客戶，掌握客戶心理，讓客戶的行為舉止盡在掌握。其次，充分完善作為銷售人員應(yīng)該具備的必備技能，學(xué)會在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長，不被挫折輕易打敗，強有力地提升工作績效目標(biāo)學(xué)員：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷

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培訓(xùn)形式：實操演練、案例分析、行動學(xué)習(xí)等形式課程目標(biāo)：1、樹立正確的客戶服務(wù)意識，學(xué)會站在客戶的角度看問題；2、充分了解到客戶的需求層次，知道如何滿足客戶不同層次的需求；3、幫助學(xué)員提升客戶服務(wù)技巧，更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化客戶的購買體驗；4、學(xué)習(xí)如何平息客戶的不滿，讓客戶轉(zhuǎn)怒為喜；5、學(xué)習(xí)說話的藝術(shù)，讓語言充分發(fā)揮魅力。環(huán)節(jié) 內(nèi)容㈠ 開場白和課程的導(dǎo)入 案例分析㈡ 為什么說客戶滿意是生死攸關(guān)的事情？ 顧客讓渡價值認(rèn)識您的客戶什么是完全滿意？為什么要做到顧客完全滿意？顧客是誰？㈢ 客戶的需求是什么？ 不同類型的需求☆使顧客完全滿意的工作作風(fēng)㈣ 客戶服務(wù)技巧 ☆診斷問題☆尋求方案☆達成共

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授課時間6.5小時講師丁 菱主要授課方式講解+案例分析+研討授課目標(biāo)l?熟練掌握：充分認(rèn)識理財規(guī)劃的基本知識l?了解理財工具的優(yōu)劣，如何進行選擇l?保險與理財?shù)年P(guān)系l?初步了解：理財工具基本知識成功講授本課程的關(guān)鍵因素l?講師要具備相關(guān)理財、保險專業(yè)知識、相關(guān)法律知識。l?講師要具備資產(chǎn)配置的知識。l?理財工具基本知識?主要授課內(nèi)容及流程l?理財規(guī)劃的基本知識l?科學(xué)的家庭資產(chǎn)配置l?理財工具的優(yōu)劣分析l?銀行理財?shù)男乱暯莑?保險與理財、保險與法l?標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖分析l?常見家庭法律問題處理中具體保單設(shè)計方法：未婚模式、感情脆弱的夫妻模式、婚生子女與非婚生子女模式、企業(yè)主家庭模式所需工具講師授

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培訓(xùn)形式：實操演練、案例分析、行動學(xué)習(xí)等形式課程目標(biāo)：1、認(rèn)識自我，了解管理者的角色和作用；2、充分認(rèn)識到為什么要培訓(xùn)下屬，掌握下屬的風(fēng)格；3、學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)下屬，管理者對下屬的“教練”作用，如何培訓(xùn)、輔導(dǎo)與訓(xùn)練、激勵下屬，幫助下屬成長；4、掌握優(yōu)秀團隊?wèi)?yīng)該具備的特質(zhì)，如何在團隊內(nèi)樹立正向的引導(dǎo)，打造出一支有戰(zhàn)斗力的團隊。環(huán)節(jié) 內(nèi)容一、開場白和課程的導(dǎo)入 認(rèn)識自我 案例分析二、為什么要培養(yǎng)下屬 管理者的角色與作用 管理的模式 為何要培養(yǎng)下屬 如何增員下屬的風(fēng)格與教練的風(fēng)格三、管理者的“教練”角色 教練的功能與作用教練式的培訓(xùn)教練式的輔導(dǎo)與訓(xùn)練員工激勵四、優(yōu)秀團隊的特質(zhì)和工作方式 紀(jì)律與文化領(lǐng)

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