課程目標(biāo):1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個(gè)秘訣4.學(xué)會(huì)對(duì)于不同性格醫(yī)生對(duì)癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)6.學(xué)會(huì)攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會(huì)開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會(huì)你進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)診所八大流程9.學(xué)會(huì)客戶成交十大技巧10.教會(huì)診所配貨.收款.動(dòng)銷活動(dòng)成交流程。課程對(duì)象:第三終端銷售經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:產(chǎn)品認(rèn)知及產(chǎn)品策略制定第一篇產(chǎn)品的營(yíng)銷分類主品金品普品終端產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場(chǎng)定位消費(fèi)者畫像品類角色定位產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)理由解析連鎖終端推廣及動(dòng)銷規(guī)劃第二篇終端推廣amp;終端動(dòng)銷品類營(yíng)銷推廣的原理與策劃步驟：如何結(jié)合自身產(chǎn)品與連鎖客

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課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知第一篇連鎖藥房基本概念及六個(gè)統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營(yíng)銷原理升級(jí)過(guò)程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡(jiǎn)史連鎖藥房營(yíng)銷原理升級(jí)：守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營(yíng)銷品類營(yíng)銷新零售模式每個(gè)階段的營(yíng)銷基本原理及營(yíng)銷措施解讀連鎖藥房的商品管理第三篇品類管理的基本概念商品的分類標(biāo)準(zhǔn)及品類細(xì)分商品的品類角色及推薦等級(jí)商品的采購(gòu)流程、采購(gòu)方式品類優(yōu)化的原則與目標(biāo)品類優(yōu)化的方式及修正連鎖藥房業(yè)務(wù)組織職能解析第四篇兩個(gè)中心商品中心、營(yíng)運(yùn)中心四大

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課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖終端動(dòng)銷三力原理第一篇店員銷售動(dòng)力來(lái)源分析顧客購(gòu)買動(dòng)力來(lái)源分析終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)終端動(dòng)銷障礙分析與解決辦法終端動(dòng)銷活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定第三篇終端動(dòng)銷的目標(biāo)分類：創(chuàng)新點(diǎn)增加新的銷售點(diǎn)促增長(zhǎng)促進(jìn)潛力客戶與產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)穩(wěn)銷售成熟客戶與產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定措施競(jìng)品對(duì)抗終端動(dòng)銷的對(duì)象分類：連鎖總部解決產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、主推等級(jí)提升、普品壓貨連鎖店員（

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課程目標(biāo):通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷。課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:第一篇顧客購(gòu)買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費(fèi)的轉(zhuǎn)換顧客購(gòu)買的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價(jià)值：影響顧客價(jià)值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營(yíng)銷，更要“營(yíng)消”銷售氛圍amp;消費(fèi)氛圍門店產(chǎn)品陳列：商品陳列基本原理黃金位介紹與選擇主題陳列與關(guān)聯(lián)陳列門店宣傳氛圍觸動(dòng)顧客、激活需求、引發(fā)聯(lián)想、促進(jìn)成交產(chǎn)品廣告amp;消費(fèi)提示健康消費(fèi)提示pop的設(shè)計(jì)與制作第三

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