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連鎖終端門店維護與動銷---藥營銷，更要營消

培訓(xùn)講師：戴世海

講師背景：
戴世海老師四海點睛醫(yī)藥營銷工作室創(chuàng)始人原仁和藥業(yè)市場總監(jiān)仁和醫(yī)藥零售商學(xué)院執(zhí)行院長江西省醫(yī)藥學(xué)院特聘講師江西財經(jīng)大學(xué)國貿(mào)學(xué)院特約職業(yè)輔導(dǎo)老師開心人集團首席培訓(xùn)師人大中睿醫(yī)藥商學(xué)院、北京和醫(yī)智匯等多家咨詢公司特約講師從業(yè)經(jīng)歷四海點睛醫(yī)藥營銷工詳細>>

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連鎖終端門店維護與動銷---藥營銷，更要營消

課程目標(biāo):

通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。

課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生

課程時間:1天

課程大綱:

第一篇顧客購買的基本條件

銷≠消消=銷

銷售與消費的轉(zhuǎn)換

顧客購買的條件：

需求：需求的激活、發(fā)掘與擴大需求狀態(tài)的調(diào)整方法

價值：影響顧客價值判斷的因素及解決辦法

信任：顧客信任的三重境界

情緒：顧客情緒的調(diào)整

能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法

第二篇藥營銷，更要“營消”

銷售氛圍&消費氛圍

門店產(chǎn)品陳列：

商品陳列基本原理

黃金位介紹與選擇

主題陳列與關(guān)聯(lián)陳列

門店宣傳氛圍觸動顧客、激活需求、引發(fā)聯(lián)想、促進成交

產(chǎn)品廣告&消費提示

健康消費提示pop的設(shè)計與制作

第三篇店員培訓(xùn)提升與客情交流

產(chǎn)品銷售話術(shù)：

門店顧客分類

三階溝通法則

常用銷售話術(shù)

店員培訓(xùn)交流：

培訓(xùn)內(nèi)容分類：

培訓(xùn)方式及組織

店員記憶提升：關(guān)鍵詞記憶、口訣記憶法

培訓(xùn)技巧

店員客情維護：

常規(guī)客情維護交流

槍手店員培植與鞏固

第四篇終端門店分類維護與巡店路線設(shè)計

終端門店建檔管理與分類

重點維護與一般性維護

重點門店培植規(guī)劃與巡店路線設(shè)計

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課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖終端動銷三力原理第一篇店員銷售動力來源分析顧客購買動力來源分析終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動銷數(shù)據(jù)分析工具動銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動銷的障礙點終