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連鎖藥房營運(yùn)解析與客戶需求

培訓(xùn)講師：戴世海

講師背景：
戴世海老師四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營銷工作室創(chuàng)始人原仁和藥業(yè)市場總監(jiān)仁和醫(yī)藥零售商學(xué)院執(zhí)行院長江西省醫(yī)藥學(xué)院特聘講師江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國貿(mào)學(xué)院特約職業(yè)輔導(dǎo)老師開心人集團(tuán)首席培訓(xùn)師人大中睿醫(yī)藥商學(xué)院、北京和醫(yī)智匯等多家咨詢公司特約講師從業(yè)經(jīng)歷四海點(diǎn)睛醫(yī)藥營銷工詳細(xì)>>

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連鎖藥房營運(yùn)解析與客戶需求

課程目標(biāo):

通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。

課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知

第一篇連鎖藥房基本概念及六個(gè)統(tǒng)一

連鎖藥房的連鎖方式與管理模式

醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析

連鎖藥房的營銷原理升級過程

第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡史

連鎖藥房營銷原理升級：

守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營銷品類營銷新零售模式

每個(gè)階段的營銷基本原理及營銷措施解讀

連鎖藥房的商品管理

第三篇品類管理的基本概念

商品的分類標(biāo)準(zhǔn)及品類細(xì)分

商品的品類角色及推薦等級

商品的采購流程、采購方式

品類優(yōu)化的原則與目標(biāo)

品類優(yōu)化的方式及修正

連鎖藥房業(yè)務(wù)組織職能解析

第四篇兩個(gè)中心商品中心、營運(yùn)中心

四大部門商品部采購部營運(yùn)部銷管部（片區(qū)經(jīng)理）

基礎(chǔ)銷售單位門店及門店組織職能

各部門的需求解析及解決思路

第五篇連鎖藥房對廠商的需求解析

產(chǎn)品需求如何理解“連鎖藥房不缺產(chǎn)品”？如何尋找產(chǎn)品進(jìn)場理由？

連鎖藥房持續(xù)盈利的四大保障：

商品經(jīng)營店員經(jīng)營顧客經(jīng)營品牌傳播

連鎖藥房的核心需求：

品類增長需求店員技能與激勵(lì)顧客拓展與鞏固品牌傳播

連鎖工商合作升級過程：

產(chǎn)品合作終端控銷動(dòng)銷為王終端共營

戴世海老師的其它課程

連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約 02.13

課程目標(biāo):1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來醫(yī)藥行業(yè)營銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個(gè)秘訣4.學(xué)會對于不同性格醫(yī)生對癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個(gè)心態(tài)6.學(xué)會攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會你進(jìn)入市場開發(fā)診所八大流程9.學(xué)會客戶成交十大技巧10.教會診所配貨.收款.動(dòng)銷活動(dòng)成交流程。課程對象:第三終端銷售經(jīng)理課程時(shí)

講師：戴世海詳情

連鎖終端動(dòng)銷策劃與組織實(shí)施 02.13

課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:連鎖終端動(dòng)銷三力原理第一篇店員銷售動(dòng)力來源分析顧客購買動(dòng)力來源分析終端動(dòng)銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析工具動(dòng)銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷的障礙點(diǎn)終

講師：戴世海詳情

連鎖終端門店維護(hù)與動(dòng)銷---藥營銷，更要營消 02.13

課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時(shí)間:1天課程大綱:第一篇顧客購買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費(fèi)的轉(zhuǎn)換顧客購買的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價(jià)值：影響顧客價(jià)值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付