連鎖終端動銷策劃與組織實施

  培訓講師：戴世海

講師背景：
戴世海老師四海點睛醫(yī)藥營銷工作室創(chuàng)始人原仁和藥業(yè)市場總監(jiān)仁和醫(yī)藥零售商學院執(zhí)行院長江西省醫(yī)藥學院特聘講師江西財經(jīng)大學國貿學院特約職業(yè)輔導老師開心人集團首席培訓師人大中睿醫(yī)藥商學院、北京和醫(yī)智匯等多家咨詢公司特約講師從業(yè)經(jīng)歷四海點睛醫(yī)藥營銷工 詳細>>

戴世海
    課程咨詢電話：

連鎖終端動銷策劃與組織實施詳細內容

連鎖終端動銷策劃與組織實施

課程目標:

通過學習能夠掌握精準定位，品質營銷，用心服務，溫情營銷，健康指導，服務營銷。

課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生

課程時間:1天

課程大綱:

連鎖終端動銷三力原理

第一篇店員銷售動力來源分析

顧客購買動力來源分析

終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力

終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷

第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期

動銷數(shù)據(jù)分析工具

動銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動銷的障礙點

終端動銷障礙分析與解決辦法

終端動銷活動目標設定

第三篇終端動銷的目標分類：

創(chuàng)新點增加新的銷售點

促增長促進潛力客戶與產(chǎn)品的銷售增長

穩(wěn)銷售成熟客戶與產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定措施

競品對抗

終端動銷的對象分類：

連鎖總部解決產(chǎn)品進場、主推等級提升、普品壓貨

連鎖店員（店長）解決門店推薦問題

消費者培植和鞏固消費者

終端動銷36計

各類促銷方式的解析與創(chuàng)新升級

根據(jù)促銷目標匹配促銷方式

促銷政策的設計

動銷活動策劃思路與動銷方案撰寫：

數(shù)據(jù)診斷障礙分析資源統(tǒng)籌聚焦客戶促銷目標促銷方式

終端動銷活動的組織實施

第四篇動銷活動的客戶對接與溝通

對接部門對接時機溝通內容資源統(tǒng)籌動銷分工

動銷活動的啟動與宣傳

門店氛圍的布置與巡查

重點門店的駐店跟進管理

動銷過程跟進

動銷數(shù)據(jù)分析與評估

動銷活動的目標管理與修訂

 

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