夏船 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售營銷 管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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夏船老師的內(nèi)訓(xùn)課程
春耕1：零售銀行營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天(含開發(fā)新客戶單元)——重在幫助學(xué)員建立和鞏固專業(yè)化銷售流程課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對(duì)銀行銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務(wù)大客戶、銷售新產(chǎn)品四項(xiàng)目標(biāo)完美結(jié)合，能夠有效幫助學(xué)員提升開發(fā)和維護(hù)客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升銀行的營銷服務(wù)能力和客戶忠誠度，為銀行創(chuàng)造最大價(jià)值
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春耕3：零售銀行營銷實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天（含通關(guān)演練單元)——重在幫助學(xué)員激勵(lì)斗志、建立專業(yè)化銷售流程、通過實(shí)戰(zhàn)演練固化所學(xué)的重要知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)目標(biāo)：知易行難，本課程通過案例實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練，幫助學(xué)員不僅了解營銷技巧知識(shí)，同時(shí)實(shí)實(shí)在在掌握營銷技巧實(shí)戰(zhàn)技能。適合對(duì)象：銀行零售一線新理財(cái)經(jīng)理、新進(jìn)營銷人員課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元 狼性營銷燃斗志小故事大道理：成功的關(guān)鍵銷售精英必須喚醒沉睡的狼性短片討論：狼圖騰中的狼性精神值得銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)詞 1、明確的目標(biāo) 2、堅(jiān)韌的性格 3、高效的團(tuán)隊(duì)短片激勵(lì)：華爾街之狼第二單元 大力開拓新客戶——沒有資源沒有人脈如何快
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如何遠(yuǎn)程精準(zhǔn)營銷和維護(hù)客戶課程2天培訓(xùn)目的：2020年-2022年的新冠疫情給我們每個(gè)人帶來了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因?yàn)楦蛻粢娒骐y度加大，金融機(jī)構(gòu)銷售人員也面臨前所未有的業(yè)務(wù)拓展困難，形勢(shì)倒逼我們改變，從長遠(yuǎn)來說遠(yuǎn)程服務(wù)客戶勢(shì)在必行。再強(qiáng)的話術(shù)都抵不上對(duì)客戶的用心，再好的技巧都抵不過對(duì)客戶的真心，如何通過有效的遠(yuǎn)程服務(wù)方式經(jīng)營、維護(hù)好客戶并及時(shí)推介產(chǎn)品，提高銷售工作效率，是銷售人員需要盡快學(xué)習(xí)提升的一項(xiàng)工作技能。適合人群：金融業(yè)銷售人員，需要進(jìn)行遠(yuǎn)程客戶服務(wù)和維護(hù)并推介產(chǎn)品的金融業(yè)員工。課程大綱（面授2天12小時(shí)，直播6小時(shí)）第一單元 遠(yuǎn)程服務(wù)專業(yè)化討論：如何遠(yuǎn)程服務(wù)和維護(hù)客戶？樹立以客戶為
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如何遠(yuǎn)程精準(zhǔn)營銷和維護(hù)客戶課程2天培訓(xùn)目的：三年新冠疫情給我們每個(gè)人帶來了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因?yàn)楦蛻粢娒骐y度加大，遠(yuǎn)程服務(wù)客戶被廣泛運(yùn)用。再強(qiáng)的話術(shù)都抵不上對(duì)客戶的用心，再好的技巧都抵不過對(duì)客戶的真心，如何通過有效的遠(yuǎn)程服務(wù)方式經(jīng)營、維護(hù)好客戶并及時(shí)推介產(chǎn)品，節(jié)省工作時(shí)間，提升銷售效率，是銷售人員需要盡快學(xué)習(xí)提升的一項(xiàng)工作技能。適合人群：金融業(yè)銷售人員，需要進(jìn)行遠(yuǎn)程客戶服務(wù)和維護(hù)并推介產(chǎn)品的金融業(yè)員工。課程大綱（面授2天12小時(shí)，直播6小時(shí)）第一單元 遠(yuǎn)程服務(wù)專業(yè)化討論：如何遠(yuǎn)程服務(wù)和維護(hù)客戶？樹立以客戶為中心的服務(wù)理念遠(yuǎn)程服務(wù)和維護(hù)客戶的四大核心理念遠(yuǎn)程服務(wù)專業(yè)化流程A：未確立服務(wù)關(guān)系
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公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧進(jìn)階課程2天培訓(xùn)目的：重點(diǎn)提升公司客戶深度營銷技巧、談判技巧和遠(yuǎn)程營銷服務(wù)技巧。適合對(duì)象：已經(jīng)參加過浦瑞《公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧經(jīng)典培訓(xùn)》或類似培訓(xùn)的金融機(jī)構(gòu)公司客戶或公司客戶營銷人員課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元 公司客戶之銷售布局——謀定全局才能贏得訂單一、贏單，做局是王道謀定全局才能贏單、贏單的系統(tǒng)銷售方案銷售人員的情商修煉、項(xiàng)目前期的信息收集精準(zhǔn)營銷鎖定大客戶二、電話拜訪塑造專業(yè)形象五招繞過前臺(tái)和總機(jī)、成功電話邀約客戶流程三、拜訪成功的戰(zhàn)術(shù)安排如何贏得客戶的好感、五步拜訪流程拜訪客戶中的團(tuán)隊(duì)合作、如何讓客戶對(duì)你忠誠第二單元 公
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公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧經(jīng)典課程2天課程目的：公司客戶一般來說項(xiàng)目較大、需求較多、利潤較高，因此各家金融企業(yè)圍繞公司客戶營銷的競爭十分激烈。本課程針對(duì)金融企業(yè)的公司客戶（或機(jī)構(gòu)客戶）營銷人員量身定做，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷和服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助學(xué)員提升開發(fā)和維護(hù)公司客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升金融企業(yè)的營銷服務(wù)能力和客戶忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。適合對(duì)象：銀行公司業(yè)務(wù)銷售人員，各金融企業(yè)機(jī)構(gòu)銷售部、股票銷售交易部、債券部、資產(chǎn)管理