夏船 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售營銷 管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
夏船老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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夏船老師的內(nèi)訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)介紹實戰(zhàn)通關(guān)演練培訓(xùn)課程提綱1天培訓(xùn)目的：客戶轉(zhuǎn)介紹客戶（MGM）是客戶開拓的最主要方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優(yōu)點，是銷售人員最好用的優(yōu)質(zhì)客戶擴展手段。因為大部分的金融產(chǎn)品都具有一定的投資風(fēng)險，所以轉(zhuǎn)介紹對于金融行業(yè)銷售人員尤為重要：轉(zhuǎn)介紹是世界上最容易的銷售方式。銷售人員需要將客戶變成編外的銷售人員。只要銷售人員能提供客戶滿意的服務(wù)，就可能會得到其轉(zhuǎn)介紹的機會。如果請求客戶做轉(zhuǎn)介紹，銷售人員就會得到更多的轉(zhuǎn)介紹。感到滿意的顧客會把良好的體驗介紹并分享給他們的朋友。因為這樣做會讓他們感覺很好，這也是在幫助他們的朋友。但是，要記住，除非銷售人員請求客戶去做行動呼吁，否則客戶一般不會主
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秋收：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧高階課程2天課程目的：本課程主要針對以下資深銷售人員的困惑：1. 為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績卻能相差幾十倍？2. 為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績卻還是停滯不前？3. 為什么銷售人員總是和客戶的關(guān)系停留在“表層”而無法進入“深層”？4. 為什么銷售人員很難突破市場瓶頸、深耕經(jīng)營客戶，強化客戶忠誠度？5．如何才能更好的“聽到經(jīng)驗、學(xué)到技巧、得到智慧、做到業(yè)績”？得客戶者得天下?？蛻簦卿N售決勝的籌碼，是利潤的源泉，是企業(yè)和個人競爭力的最終體現(xiàn)。本課程著重闡述贏得客戶的理念和方法，理論加上實戰(zhàn)，在課上結(jié)合諸多行之有效的營銷案例，一一分析、各個擊破，讓那些曾經(jīng)深
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夏播：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧進階課程2-3天課程目的：銀行和外拓銷售人員個人將有如下收益：-支持資深銷售人員從技術(shù)和心態(tài)上突破事業(yè)瓶頸，成長為卓越的銷售人員。-提供銷售人員全新的角色定位、提供實用銷售技巧，促進成功銷售。-幫助資深銷售人員找出原來工作模式中的盲點，從而更有效的開展工作。-使資深銷售人員打破舊有工作中的框框，獲得關(guān)鍵銷售技能。-支持資深銷售人員突破現(xiàn)階段銷售溝通中的障礙。-再燃工作激情，加強人員對企業(yè)的歸屬感、認同感，開發(fā)核心人力資本。實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式讓學(xué)員輕松掌握課程核心與內(nèi)容。適合對象： 有1-3年工作經(jīng)驗的市場外拓客戶經(jīng)理、外拓營銷管理人員課程提綱（3天18
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春耕1：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧經(jīng)典課程2-3天課程目的：通過本課程，銀行和外拓銷售人員個人將有如下收益：如何快速成為優(yōu)秀的外拓銷售人員需要什么技能？有什么方法？幫助外拓銷售人員進一步厘清銷售職能，掌握基本銷售技能，實現(xiàn)績效的突破性提升；支持外拓銷售人員迅速洞察客戶真實需求，掌握溝通技巧，積極調(diào)整銷售技巧，贏得客戶；提供強大的案例共享：外拓銷售中可能碰到的各種問題及應(yīng)對方法；掌握科學(xué)的銷售流程，增加銷售人員成交機率，提升銷售人員從業(yè)信心；通過實戰(zhàn)性銷售技巧通關(guān)演練，全面提升銷售人員綜合技能，為銀行創(chuàng)造更多利潤；實戰(zhàn)模擬、小組研討、角色扮演、趣味游戲等方式讓學(xué)員輕松掌握課程核心與內(nèi)容。適合對象：銀行
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春耕2：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧課程2-3天（含微信營銷）課程提綱（3天18小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元 快速開發(fā)新客戶——沒資源沒人脈如何快速開發(fā)外拓新客戶討論：愉快的被成功營銷體驗外拓營銷人員成功金字塔銷售計劃達成關(guān)鍵專業(yè)化金融銷售六大流程機構(gòu)客戶與個人客戶之比較拜訪公司客戶前的準備公司客戶營銷的兩個原則和四個技巧討論：拜訪客戶時你留下了什么？帶走了什么？如何與外拓客戶的主要關(guān)鍵人物溝通取得信任？學(xué)習(xí)掌握客戶自動倍增的18大技巧轉(zhuǎn)介紹的威力（轉(zhuǎn)介紹成功案例分享）第二單元 約訪溝通建信任 ——約訪客戶，面對面有效溝通，獲得客戶信任如何有效約訪中高端客戶——電話銷售技巧、
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小企業(yè)客戶營銷實戰(zhàn)技巧課程2天培訓(xùn)目標：銀行如何服務(wù)無貸款的對公基本客群或小客戶？如何營銷挖掘客戶需求以便配置合適的金融產(chǎn)品、增加客戶粘性？營銷一定有方法，與其讓每位客戶經(jīng)理自己去苦苦摸索合適的銷售方法，不如通過有效的培訓(xùn)一次性將客戶經(jīng)理對營銷的認知、對銷售流程的掌握提升到位，以便快速提升學(xué)員的小企業(yè)客戶服務(wù)營銷水平，大幅提升銷售業(yè)績、增加客戶滿意度。培訓(xùn)對象：小企業(yè)客戶經(jīng)理課程提綱（2天12小時每期不超過50人，每個單元有演練，不含通關(guān)演練）第一天：第一單元：如何完成一通有效邀約電話——提高電話邀約成功率課前討論：1、為什么我們今天要使用電話作為營銷工具？2、你覺得一通有效的邀約電話包含哪些