胡浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
建設(shè)學(xué)習(xí)型的組織,是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的奧秘所在,企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)訓(xùn)練之后,我們已經(jīng)擁有了學(xué)習(xí)型企業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 而建立企業(yè)文化并且將企業(yè)文化精神實(shí)踐出來(lái),也是企業(yè)家們共同的建設(shè)目標(biāo)。 在學(xué)習(xí)型組織的框架之下,我們將協(xié)助企業(yè)實(shí)踐企業(yè)文化精神,并將企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型過(guò)渡到以人為本的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式,而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的模式是企業(yè)品牌建設(shè)的核心。從該模型中我們可以發(fā)現(xiàn),體驗(yàn)型的經(jīng)濟(jì),可以將企業(yè)品牌和某一種細(xì)分的精神需求聯(lián)系在一起的時(shí)候,我們的產(chǎn)品的品牌也就在市場(chǎng)和客戶的心中建立了起來(lái),在品牌經(jīng)營(yíng)的背景之下,企業(yè)的利潤(rùn)也將大幅度地提升。企業(yè)的文化精神建設(shè)也可以落實(shí)到實(shí)處,形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念讓客
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部分企業(yè)培訓(xùn)管理導(dǎo)論 1.企業(yè)培訓(xùn)工作的常見(jiàn)誤區(qū) 1)重業(yè)務(wù)培訓(xùn)輕管理培訓(xùn) 2)針對(duì)性差 3)忽視行為的改變 4)忽視團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 2.為什么有的員工主觀上不愿意參加培訓(xùn)? 培訓(xùn)與員工的橫/縱向發(fā)展相關(guān)性? 人的選擇性認(rèn)知 3.企業(yè)培訓(xùn)體系的構(gòu)成及發(fā)展策略(阿什里德模式) 1)離散階段 2)整合階段 3)聚焦階段 4.企業(yè)建立培訓(xùn)體系的意義 1)培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展 2)員工個(gè)體潛能挖掘模型 3)世界一流企業(yè)的培訓(xùn)觀 4)討論:您覺(jué)得企業(yè)在推行培訓(xùn)過(guò)程中困難的三個(gè)問(wèn)題? 第二部分建立符合企業(yè)實(shí)際的培訓(xùn)課程體系 1.建立三系一體的培訓(xùn)課程研發(fā)及實(shí)施體系 1)企業(yè)的培訓(xùn)體系核心在于培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā),其意義
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部分 重新認(rèn)識(shí)大訂單銷售 分享:對(duì)標(biāo)國(guó)際知名企業(yè),銷售方式上的顯著差異 案例:快煮熟的鴨子經(jīng)常會(huì)飛走? 1. 了解大訂單的營(yíng)銷的模式——常見(jiàn)的幾個(gè)重要誤區(qū) 2. 了解客戶 2.1 對(duì)客戶的正確定位 2.2 對(duì)客戶價(jià)值的輔助管理工具 客戶綜合價(jià)值分析模型 客戶價(jià)值管理計(jì)分卡 3. 影響大訂單采購(gòu)的重要因素 大客戶常用的評(píng)判模式 分享:某電信設(shè)備供應(yīng)商的競(jìng)標(biāo)策略 第二部分 將大訂單營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行項(xiàng)目化分解管控 1. 項(xiàng)目管理與營(yíng)銷流程項(xiàng)目化 1.1 項(xiàng)目管理的基本概念與技巧 全面項(xiàng)目化管理發(fā)展 項(xiàng)目生命周期與銷售生命周期 1.2 導(dǎo)入項(xiàng)目化營(yíng)銷流程管理