胡浩 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招聘管理,
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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胡浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
（一）培訓(xùn)導(dǎo)入1、分享：中國式“灰色營銷”是否能搞定大訂單銷售項(xiàng)目？2、分享: 關(guān)系是風(fēng)，SOP管理是太陽；3、案例: 華為公司的宣傳與項(xiàng)目型營銷；4、討論：傳統(tǒng)銷售模式與大訂單銷售模式的差異（二）部分——重新認(rèn)識大訂單銷售1、分享：對標(biāo)國際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異2、案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會(huì)飛走？3、了解大訂單的營銷的模式——常見的幾個(gè)重要誤區(qū)4、了解客戶 （1）對客戶的正確定位（2）對客戶價(jià)值的輔助管理工具客戶綜合價(jià)值分析模型 ② 客戶價(jià)值管理計(jì)分卡（3） 影響大訂單采購的重要因素① 大客戶常用的評判模式5、分享：某電信設(shè)備供應(yīng)商的競標(biāo)策略（三）第二部分——將大訂單營銷過程進(jìn)行項(xiàng)目
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部分 當(dāng)前每個(gè)企業(yè)人都面臨職業(yè)化的挑戰(zhàn) 1、 企業(yè)和個(gè)人都在面臨著挑戰(zhàn) 2、 什么樣的人可怕 3、 知己（自己）與知彼（企業(yè)） 什么是工作 計(jì)劃生命 企業(yè)或組織追求什么 4、 觀念是一切的根本 第二部分 應(yīng)該怎樣才夠職業(yè) 1、 用“職業(yè)化”來要求自己 2、 你認(rèn)為怎樣才夠職業(yè) 3、 案例分析：不職業(yè)的痛苦和反思 4、 職業(yè)化對我們每個(gè)人的基本要求 第三部分 打造管理者職業(yè)化的工作技能 1、 管理者在企業(yè)中的角色定位 2、 提升專業(yè)能力當(dāng)前尤為突出 行家-講師-教練-管理者 夠?qū)I(yè)的人才能抓住機(jī)遇 做好自己的職業(yè)規(guī)劃 3、 提升規(guī)范員工的能力
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建設(shè)學(xué)習(xí)型的組織，是企業(yè)長盛不衰的奧秘所在，企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了嚴(yán)格的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)訓(xùn)練之后，我們已經(jīng)擁有了學(xué)習(xí)型企業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 而建立企業(yè)文化并且將企業(yè)文化精神實(shí)踐出來，也是企業(yè)家們共同的建設(shè)目標(biāo)。 在學(xué)習(xí)型組織的框架之下，我們將協(xié)助企業(yè)實(shí)踐企業(yè)文化精神，并將企業(yè)經(jīng)營模式從生產(chǎn)經(jīng)營型過渡到以人為本的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營模式，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的模式是企業(yè)品牌建設(shè)的核心。 從該模型中我們可以發(fā)現(xiàn)，體驗(yàn)型的經(jīng)濟(jì)，可以將企業(yè)品牌和某一種細(xì)分的精神需求聯(lián)系在一起的時(shí)候，我們的產(chǎn)品的品牌也就在市場和客戶的心中建立了起來，在品牌經(jīng)營的背景之下，企業(yè)的利潤也將大幅度地提升。企業(yè)的文化精神建設(shè)也可以落實(shí)到實(shí)處,形成企業(yè)的經(jīng)營
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課程大綱： 本課程以行動(dòng)學(xué)的原理，結(jié)合行動(dòng)-反思-再行動(dòng)-再反思的不斷循環(huán)思想，融合理論與實(shí)際操作，使學(xué)員激發(fā)思考力與行動(dòng)力，充分意識到內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的力量，在不斷的循環(huán)中改進(jìn)工作質(zhì)量，提升效率?！ ∨嘤?xùn)導(dǎo)言 ——從“危機(jī)管理”到“問題管理 ” ——從“消防隊(duì)長”到“問題管理者” 篇 思想Buy in：您具備問題解決力嗎？ 分享：企業(yè)解決問題的能力弱化了，抱怨的方面？ 分享：問題沒有分析的后果很可怕（A.包裝換了，銷量沒了; B.如此創(chuàng)意廣告的后果） 1. 職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的一種能力：解決力 1.1 影響我們問題分析的首要因素：心理定勢 1.2 解碼能力不強(qiáng)體現(xiàn)的三個(gè)方面：不會(huì)
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一、管理者的角色認(rèn)知 什么是管理——從本質(zhì)上認(rèn)識管理及管理者 管理者角色新認(rèn)知——您心中的上級與下屬 從專業(yè)人員向管理人員角色轉(zhuǎn)變的五大變化 管理職能：計(jì)劃、組織、帶領(lǐng)與控制 管理者必須修煉的主要技巧 1. 管理漫畫欣賞與討論——您覺得這個(gè)下屬如何？ 2. 你是一位合格的管理者嗎？（你有多少種角色？你是誰的替身？） 二、 有效發(fā)揮組織的效能 組織及組織運(yùn)行的原則 組織成功的三大要素 常見的組織架構(gòu)及部門間沖突理解 分享：猴子頭與手表定律 三、 掌握目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)管理技能 目標(biāo)與目標(biāo)管理 目標(biāo)管理的原則與應(yīng)用 管理者進(jìn)行目標(biāo)管理過程中需要注意的“三個(gè)共同”
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部分 認(rèn)識目標(biāo)與目標(biāo)管理 1．企業(yè)經(jīng)營面臨的核心問題 2. 什么是目標(biāo)？ 分享：打保齡球的樂趣在哪里？ 3. 目標(biāo)對企業(yè)管理和個(gè)人成長的作用？ 分享：要達(dá)到目標(biāo)并不難——神奇的石頭湯 4. 目標(biāo)的描述(POS)與SMART原則 練習(xí)：請就您所在公司或部門的某項(xiàng)工作進(jìn)行POS描述 5． 目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)及對應(yīng)管理方式：X理論與Y理論 討論：基于X和Y理論，判斷自身所處組織，需要進(jìn)行目標(biāo)管理嗎？ 6. 目標(biāo)管理的兩大特征及其實(shí)質(zhì) ——強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)”的管理方式 ——“工作和人統(tǒng)一”的管理方式 7. 目標(biāo)管理過程的原則及基本程序 第二部分 目標(biāo)管理的有效實(shí)踐：利用科學(xué)模