張光祿老師的內(nèi)訓課程
銀行信貸人員全面提升風控策略體系張光祿老師課程背景：中國經(jīng)濟增速持續(xù)放緩、行業(yè)和企業(yè)深度分化、經(jīng)濟運行中的矛盾疊加風險凸顯；產(chǎn)能過剩持續(xù)蔓延且程度加重，企業(yè)效益持續(xù)下滑，逃廢債行為抬頭。商業(yè)銀行的不良貸款余額和不良率連續(xù)多個季度上升，資產(chǎn)質量管控壓力巨大。造成國內(nèi)商業(yè)銀行信貸風險管理矛盾突出的主要原因：一是信貸隊伍中年輕人多、從業(yè)年齡短，信貸風險防控經(jīng)驗少；二是信貸業(yè)務骨干大部分未經(jīng)歷過一個過完整的信貸周期，缺乏全流程管理和資產(chǎn)保全的經(jīng)驗和方法；三是信貸從業(yè)人員所學專業(yè)多樣化，對企業(yè)財務報表分析能力不強，不能掌握通過財務報表分析識別風險和控制風險的能力，無法掌握客戶有效資產(chǎn)的，不利于銀行信貸風
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銀行員工管理風險防控張光祿老師課程背景：如果銀行的產(chǎn)品是本，那銀行的員工就是根，管理者對員工管理不到位就相當于是丟了根，對產(chǎn)品的把控力不強即丟了本，如果兩者都控制不到位，那你就既丟了根又忘了本，所以根本不對。管理者對員工的管理都包含些什么呢？是不是只是一味的追求業(yè)績？一味的盯過程管理？還是不斷地盯合規(guī)？其實都不是。我們要關注一個即存在又讓我們經(jīng)常忽略的東西，那就是員工的心理變化。因為員工的心理變化影響了他的所有思想、行為的變化。影響心理變化有很多因素，其中包括心理和生理追求因素、家庭因素、興趣愛好因素、目標因素等。我們只要去管理員工的目標、價值觀，這樣你就不會像個消防員，每天不停的四處救火。你
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共同富裕下的家庭資產(chǎn)配置策略張光祿老師課程背景：“人民對美好生活的向往就是我們的奮斗目標?！秉h的十九屆五中全會審議通過的《中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》提出，“十四五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展必須遵循堅持以人民為中心的原則，堅持人民主體地位，堅持共同富裕方向，始終做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享，維護人民根本利益，激發(fā)全體人民積極性、主動性、創(chuàng)造性，促進社會公平，增進民生福祉，不斷實現(xiàn)人民對美好生活的向往。隨后，中央財經(jīng)委員會第十次會議召開，議題之一是研究扎實促進共同富裕問題?！叭畏峙洹弊鳛檎{節(jié)收入分配、實現(xiàn)共同富裕的有效路徑，成為此
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共同富裕與家庭財富管理的體系建設張光祿老師課程背景：2020疫情使全球經(jīng)濟運行、社會發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)。在這百年一遇全球危局之中，家庭如何度過財富風險時刻，現(xiàn)有家庭風險管理體系重建、權益投資梳理就顯得尤為必要。行業(yè)的中低端市場早已是紅海之爭，信息不對稱打破原有銷售邏輯、互聯(lián)網(wǎng)和政府普惠產(chǎn)品，對這個市場的沖擊更是前所未有；而行業(yè)的中高端市場，其實還是一片藍海。對于保險業(yè)務，尤其是大額保單的業(yè)務和技能操作，目前不僅是中高端代理人需要掌握的技能，更是私人銀行、證券公司、信托公司、資管公司、律師等財富管理的各界人士都在積極探索的領域。大額保單不僅保費高、而且涉及知識面廣，內(nèi)容系統(tǒng)龐雜，是過往很多伙伴“可
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凈值型理財產(chǎn)品營銷特訓營張光祿老師課程設計思路：根據(jù)客戶經(jīng)理的工作性質和業(yè)務能力需要，設計如下四個板塊課程，分別為：《金融專業(yè)知識前導》、《金融專業(yè)知識精進》、《營銷、銷售、談判》、《客戶分層管理和客戶經(jīng)營》培訓時長：金融專業(yè)知識部分：24天（6小時/天）營銷能力提升部分：4天（6小時/天）課程大綱：金融專業(yè)知識前導一、到底什么是凈值型的理財產(chǎn)品？二、為什么我們要開始重點銷售凈值型理財產(chǎn)品？資管新規(guī)落地實施，理財產(chǎn)品全面回歸投資屬性資管新規(guī)對金融機構的影響從金融監(jiān)管的角度看資管新規(guī)政策的出臺銀行與基金公司面臨的困境游戲規(guī)則發(fā)生了重大改變其實我們能做的事情還有很多主動性、專業(yè)性、客戶深度KYC金
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理財經(jīng)理營銷能力提升特訓營張光祿老師課程設計思路：根據(jù)客戶經(jīng)理的工作性質和業(yè)務能力需要，內(nèi)容涉及基金、保險兩類產(chǎn)品的營銷，設計如下四個板塊課程，分別為：《金融專業(yè)知識前導》、《金融專業(yè)知識精進》、《營銷、銷售、談判》、《客戶分層管理和客戶經(jīng)營》培訓時長：金融專業(yè)知識部分：24天（6小時/天）營銷能力提升部分：4天（6小時/天）課程大綱：金融專業(yè)知識前導一、到底什么是凈值型的理財產(chǎn)品？二、為什么我們要開始重點銷售凈值型理財產(chǎn)品？資管新規(guī)落地實施，理財產(chǎn)品全面回歸投資屬性資管新規(guī)對金融機構的影響從金融監(jiān)管的角度看資管新規(guī)政策的出臺銀行與基金公司面臨的困境游戲規(guī)則發(fā)生了重大改變其實我們能做的事情還有