張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
決勝信用卡營銷——向信用卡銷冠學習發(fā)卡營銷中的策略及技巧課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信用卡銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助信用卡營銷人員掌握營銷方法和技巧，提升全員的發(fā)卡量和交易量，同時給學員提供一系列的使用營銷工具，讓學員能夠達到“
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全場景化信用卡營銷讓你的業(yè)績一飛沖天——向信用卡銷冠學習發(fā)卡營銷中的策略及技巧課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信用卡銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助信用卡營銷人員掌握營銷方法和技巧，提升全員的發(fā)卡量和交易量，同時給學員提供一系列的使用營銷
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小小一張信用卡，承載銀行大未來——信用卡全面營銷課程張光祿老師課程背景：隨著全球疫情的持續(xù)，國家金融監(jiān)管機構(gòu)新政的不斷出臺，都對銀行的盈利渠道有著不小的影響。隨著各家銀行的財報新鮮出爐，各行的信用卡收入讓大家眼前一亮，招商銀行銀行信用卡利潤甚至超總營收的四分之一，這也讓各家銀行紛紛重視信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。課程收益：老師將帶領(lǐng)現(xiàn)場學員從宏觀經(jīng)濟分析、行業(yè)深度分析、市場細分定位、核心戰(zhàn)略制定、應(yīng)對策略制定、落地高效執(zhí)行的全過程進行深度講解、現(xiàn)場演練、經(jīng)驗萃取，最終實現(xiàn)思想和行為的高度統(tǒng)一，業(yè)績的高效產(chǎn)出。課程對象：銀行前端業(yè)務(wù)條線全體人員（含前臺的對公、零售、中服等）銀行信用卡中心全體人員及其他相關(guān)
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信用卡數(shù)字化時代的審批風控管理張光祿老師課程背景：“十四五”規(guī)劃提出，提升傳統(tǒng)消費，培育新型消費，加快線上線下融合發(fā)展，這為金融機構(gòu)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向。對于信用卡業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行要踐行線上線下客戶一體化經(jīng)營策略，有效提升客戶服務(wù)效率和體驗，進一步降低運營成本，最終在“雙循環(huán)”發(fā)展格局下贏得新金融實踐的先機。為推動信用卡業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，銀行在信用卡審批領(lǐng)域的營銷、辦卡、授信、調(diào)額環(huán)節(jié)，以及分期業(yè)務(wù)場景，深化科技業(yè)務(wù)融合創(chuàng)新，積極探索金融科技賦能新模式，引入智能決策引擎，提升風控模型，全流程保障業(yè)務(wù)發(fā)展，加速個人授信審批業(yè)務(wù)質(zhì)效提升，推動信用卡營銷精準獲客活客。課程收益：讓學員了解銀行信用卡
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銀行業(yè)績高速成長的秘密武器 ——TOC瓶頸突破理論的實際應(yīng)用授課講師：張光祿老師課程對象：銀行各部門工作人員課程時長：1天（6小時/天）課程大綱：什么是瓶頸突破理論TOC的起源瓶頸突破理論的基本假設(shè)系統(tǒng)的固有簡單性系統(tǒng)應(yīng)該是和諧的，不存在沖突瓶頸突破讓你的業(yè)績持續(xù)高速增長案例：阿迪達斯中國4年凈利潤提升400的核心方法瓶頸突破理論靈魂三問瓶頸突破五步法六大圖標形成TOC的引導(dǎo)技術(shù)（GROW模型）遠大目標圖現(xiàn)況圖沖突消云圖未來圖負面分支圖戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖運用六大圖表實現(xiàn)業(yè)績長虹不要掉進部分最優(yōu)的陷阱認清目標和現(xiàn)狀的差距對癥療法不能解決問題聚集在一起的不好的現(xiàn)象尋找不小心犯錯的人從部分最優(yōu)轉(zhuǎn)向全體最優(yōu)
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理財師專業(yè)知識訓(xùn)練營張光祿老師授課方式：課程通過講授、互動、小組練習、沙盤演練、行動學習的方式來進行呈現(xiàn)。通過課堂上老師的講解分析、現(xiàn)場學員的互動演練、課后的實戰(zhàn)操作、學員的復(fù)盤總結(jié)及最終的綜合沙盤演練、家庭理財規(guī)劃書的制作、學員的綜合現(xiàn)場呈現(xiàn)這一些列的動作，讓學員真正的掌握為客戶提供一整套的理財解決方案的能力。從而更好的提升綜合服務(wù)能力，提升客戶滿意度和貢獻度。課程時間：812天（6小時/天）課程目錄：第一天：金融理財概述（掌握）金融機構(gòu)功能與監(jiān)管（了解）客戶價值取向與行為特征（熟練掌握）第二天：經(jīng)濟學基礎(chǔ)知識（熟練掌握）第三天：貨幣的時間價值（熟練掌握）財務(wù)計算器的應(yīng)用（掌握）金融理財與法