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《新產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織管理》

培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技詳細(xì)>>

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《新產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織管理》

新產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織管理-687070554355-6921503810課程背景
在現(xiàn)實的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。
-70929511430課程目標(biāo)
提升銷售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計與策劃能力
提升銷售人員的推廣的執(zhí)行和過程管理能力
-6889756350課程對象
銷售人員
-68897525400課程時間
1天
-67500529845課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%-68834075565課程大綱
課程大綱
第一部分上市推廣的準(zhǔn)備工作——了解經(jīng)銷商所處市場狀況
市場潛力和容量
市場的消費偏好
市場的接受程度
渠道的推廣意愿
思考：如何說服經(jīng)銷商做新產(chǎn)品推廣？
第二部分擬定新產(chǎn)品市場推廣方案
推廣背景。
推廣目的。
推廣階段。
鋪貨進(jìn)度計劃
宣傳活動計劃
推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過程中所要采取的營銷組合策略。
產(chǎn)品策略（產(chǎn)品賣點挖掘，產(chǎn)品功效等等）
價格策略（是返利，還是折扣）
渠道策略（渠道的廣度、深度以及寬度選擇）
促銷策略
?通路促銷手法
　　1.經(jīng)銷商新品訂貨會
　　2.經(jīng)銷商價格折扣促銷
　　3.經(jīng)銷商銷售競賽
　　4.批發(fā)商進(jìn)貨搭贈
　　5.批發(fā)商訂貨會
　　6.批市陳列獎勵
　　7.零店鋪貨獎勵
　　8.隨箱附贈刮刮卡
　　9.箱皮回收
　　10.零店陳列獎勵
?消費者促消手法
　　1.樣品派發(fā)
　　2.折價券
　　3.集點贈送
　　4.幾率中獎
　　5.免費試用、試吃
　　6.訂購促銷
　　7.圍墻標(biāo)語下鄉(xiāng)
8.新品專題Road Show活動
練習(xí)：推廣方案的策劃
第三部分終端推廣方案的有效組織實施
思考：渠道下沉的重要性（案例：某醬料公司廚師渠道拓展經(jīng)驗）
推廣活動的團(tuán)隊組建
推廣活動的培訓(xùn)
新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹
新產(chǎn)品試吃、試飲、試用
廣告呈現(xiàn)及廣告促銷品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）
消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練
提問與回答
確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量
銷售團(tuán)隊的組織激勵
推廣活動的執(zhí)行及應(yīng)變推廣活動的考核與評估
案例：白酒品鑒會的策劃與實施
（全文完）

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