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《樣板市場的成功密碼》

培訓講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復制專家顧問式銷售培訓導師澳洲南格斯大學（SCU）MBA國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師AACTP國際注冊培訓師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師新加坡引導師協(xié)會SPOT認證引導師浙江工業(yè)大學客座教授浙江大學、澳門科技詳細>>

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《樣板市場的成功密碼》詳細內(nèi)容

《樣板市場的成功密碼》

總裁班：打造樣板市場的成功密碼-687070554355-6921503810課程背景
“樣板市場”其實是一個長遠的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發(fā)展的機會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓練團隊、總結(jié)經(jīng)驗、等待時機，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復制“樣板市場”擴大領域范圍，再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“樣板市場”之間的連接，化被動為主動、化防守為進攻，最終實現(xiàn)全面市場的勝利。
但是，樣板市場的打造是一項系統(tǒng)營銷工程，很多企業(yè)投入了大量的資源，卻沒有產(chǎn)生應有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起，綜合、有序的運用聚焦資源放大？蠶食擴張區(qū)域、？點線面聯(lián)合占領？
本課程將幫助企業(yè)打造出健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的樣板市場，并能夠充分發(fā)揮其影響和帶動作用，從而促使企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域市場的建立，達到以點帶面，由點連面而成片的引領轟動效應，取得全面市場的成功！
-70929511430課程目標
建立樣板市場的目的
建立樣板市場的步驟
建立樣板市場的運作思路
建立樣板市場需注意事項
-6889756350課程對象
銷售人員
-68897525400課程時間
2天
-67500529845課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%-68834075565課程大綱
課程大綱
第一部分為什么要建設樣板市場
樣板市場概念
樣板市場的分類
建設樣板市場的目的和意義
第二部分樣板市場的選擇標準
代表性
可復制性
規(guī)模性
可行性
第三部分樣板市場操作的重要原則
市場調(diào)研要全面
準備工作要充分
產(chǎn)品準備
政策準備
人力資源準備
相關工具準備
要有應急預案
積極總結(jié)，便于推廣
第四部分樣板市場操作計劃的制定與組織實施
目標
數(shù)量目標：總量覆蓋率
質(zhì)量目標：標準要分級制定
進度目標：分階段合理分配
樣板市場政策體系的制定
客戶合作協(xié)議（合同）
① 基本合作事項
② 合作銷售目標，首批進貨回款目標及返利
渠道建設目標及補貼標準
① 分銷網(wǎng)點數(shù)量
②終端形象建設與維護政策
各類促銷活動的相關政策
① 路演
② 團購
③ 招商會及訂貨會
經(jīng)銷商及業(yè)務團隊激勵政策
① 長線激勵與現(xiàn)場激勵
② 全面激勵與重點達標激勵
③ 物質(zhì)激勵與精神激勵
④團隊激勵與個人激勵
重點工作項目達成進度的設定與跟進
宣傳口徑的統(tǒng)一
標準工作手冊的制定
團隊組建與指揮鏈
培訓
預算
第五部分樣板市場工作經(jīng)驗的提煉與總結(jié)
形成各工作環(huán)節(jié)標準工作包
形成標準費用預算下的工作模塊
形成標準的客戶合作模式
選拔優(yōu)秀業(yè)務精英作為人才儲備
改善提升產(chǎn)品與政策體系
第六部分樣板市場工作經(jīng)驗的復制
制定不同區(qū)域市場的差異化方案
解決經(jīng)銷商的信任問題
培訓目標市場銷售團隊及經(jīng)銷商
步步為營，分步驟穩(wěn)步推進
第七部分樣板市場運作誤區(qū)的矯正
選點誤區(qū)矯正：沒有最好的樣板市場，只有最適合的樣板市場
認識誤區(qū)矯正：別要求樣板市場一定是贏利市場
復制誤區(qū)矯正：樣板市場的復制不能“照本宣科”
第八部分案例：某公司樣板市場成功打造全過程分析
什么是集中作業(yè)
集中作業(yè)的規(guī)劃與籌備
集中作業(yè)的實施
集中作業(yè)中常用的工作表單
集中作業(yè)工作總結(jié)
集中作業(yè)后續(xù)的跟進
（全文完）

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