小店實地持續(xù)培訓(xùn)報告
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
小店實地持續(xù)培訓(xùn)報告
培訓(xùn)主題:
目標
和
結(jié)果 生意目標 結(jié)果 結(jié)果 結(jié)果 結(jié)果 結(jié)果 評語
1
2
活動
和
技能 1 2 3 4 5 評語
有效補貨
1.能用存補貨記錄有效檢查查庫存狀況。
2.能準確計算建議訂單并與店主達成一致
賣進分銷
1.能判斷主要反對意見
2.能處理反對意見
3.能有效運用說服性推銷模式
4.能運用銷售工具幫助銷售
賣進助銷
1.能運用零售標準發(fā)現(xiàn)助銷機會
2.能使店主理解助銷能促進其生意增長
3.能達到公司促銷要求
4.能有效運用助銷工具
賣進促銷
1.能背誦出銷售手冊
2.能區(qū)分產(chǎn)品特征與好處并有效裁剪其中好處以滿足店主需求
3.能運用促銷工具幫助賣進
4.能判斷主要反對意見
5.能運用溝通技巧處理反對意見
6.能有效運用說服性推銷模式
7.能建議合理訂單
8.能為促銷作醒目助銷工作
回顧
與
下一步 長處與機會
下一步
培訓(xùn)人: 受培訓(xùn)人: 日期:
P122
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1
2
活動
和
技能 1 2 3 4 5 評語
有效補貨
1.能用存補貨記錄有效檢查查庫存狀況。
2.能準確計算建議訂單并與店主達成一致
賣進分銷
1.能判斷主要反對意見
2.能處理反對意見
3.能有效運用說服性推銷模式
4.能運用銷售工具幫助銷售
賣進助銷
1.能運用零售標準發(fā)現(xiàn)助銷機會
2.能使店主理解助銷能促進其生意增長
3.能達到公司促銷要求
4.能有效運用助銷工具
賣進促銷
1.能背誦出銷售手冊
2.能區(qū)分產(chǎn)品特征與好處并有效裁剪其中好處以滿足店主需求
3.能運用促銷工具幫助賣進
4.能判斷主要反對意見
5.能運用溝通技巧處理反對意見
6.能有效運用說服性推銷模式
7.能建議合理訂單
8.能為促銷作醒目助銷工作
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