健康教育活動方案

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

健康教育活動方案

前言:
原公司的健康教育是以幼兒園為主要目標群體,由健康代表運作,以投放廣告宣傳品或醫(yī)生作健康教育講座為主要手段,但效果不夠顯著。究其原因,首先是目標群體不夠準確,因為貝貝血寶及貝貝開胃寶的主要消費年齡層為0—4歲兒童,且貝貝產(chǎn)品在該群體的絕對占有率僅為3%-4%,潛力巨大,卻被忽視;其次該方案被其他產(chǎn)品如鰻鈣、巨能鈣、紅桃K等普遍運用,由于運用過濫,甚至導(dǎo)致地方教委、幼兒園及幼兒家長的反感及至禁止。因此,有必要進行反省和分析,尋找更有效的方式方法和對象,以人為本,從服務(wù)及公共關(guān)系入手,以適應(yīng)康恩貝公司的現(xiàn)狀,讓健康教育活動產(chǎn)生真正的效果,對公司的產(chǎn)品銷售與品牌塑造有幫助,作為扭轉(zhuǎn)貝貝品牌形象老化現(xiàn)狀,讓貝貝品牌重新煥發(fā)生機。
策略:
一、尋求健康教育群體的空隙,避開競爭激烈及沖擊力減弱的幼兒園,通過對目標群體(0—3歲兒童)名單的收集,以人為本,開展目標準確的健康教育,將產(chǎn)品的廣告宣傳隱于實用性的健康教育知識普及活動中,提高企業(yè)的立意點與公益心,塑造企業(yè)形象,從樹品牌處著手,從而拉動產(chǎn)品的銷售。
目標群體:以0—3歲的兒童為主要對象(未進幼兒園的兒童)。
1、該群體尚未被包括鰻鈣、巨能鈣等廠商重點攻擊,僅有奶粉類廠商輕度涉入(也由于產(chǎn)品的檔次過高,僅限于城市的局部區(qū)域),但未招至人們的反感,屬于未被開拓的處女地。
2、0—12個月齡兒童的父母們,普遍缺乏養(yǎng)育兒童的經(jīng)驗,急需正確養(yǎng)育兒童的知識與咨詢,較容易被教育感化。
綜上所述,如致力于該群體的健康教育,融公益性、實用性及產(chǎn)品廣告宣傳為一體,將可以產(chǎn)生事半功倍的效果,使健康教育工作真正落到實處。
二、通過目標性極準確的名單進行健康手冊投遞(內(nèi)容為實用性的健康育兒知識為主,將對貝貝產(chǎn)品的宣傳隱于其中,一則有利于家長觀閱,二則體現(xiàn)企業(yè)將商業(yè)目的與公益表象合為一體)及健康教育邀請函,彌補電視廣告、戶外廣告等廣告無法波及之處,從廣告組合的角度沖擊消費者。
三、設(shè)立800免費電話,促使消費者以電話咨詢方式與公司聯(lián)系,獲取健康育兒知識、服用貝貝產(chǎn)品的指導(dǎo)、提出合理化建議,便于溝通關(guān)系,宣傳貝貝產(chǎn)品的特點,灌輸正確的育兒觀念,從而使消費者對公司及貝貝產(chǎn)品產(chǎn)生好感,帶動銷售。
四、建立消費者名單電腦數(shù)據(jù)庫,登錄消費者姓名(現(xiàn)有的消費者及可能的潛在消費者)、地址等數(shù)據(jù),為將來成立貝貝俱樂部及推廣新產(chǎn)品提供客戶資源,且為公司定期按產(chǎn)品特性及淡旺季分發(fā)相應(yīng)資料及宣傳品帶來方便。
五、根據(jù)消費者回執(zhí)開展醫(yī)生講課性質(zhì)的健康教育知識講座(包括公開講課及一對一的上門咨詢),提供健康育兒觀念,宣傳貝貝產(chǎn)品的功效特點等,便于讓消費者更了解貝貝產(chǎn)品。
六、分區(qū)域(城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn))開展目標消費者的推廣活動,如城市按面積分布選取若干目標消費者(從醫(yī)、婦保院獲取的名單查找確實患貧血的患者及體質(zhì)較差的患者),上門進行一對一咨詢及產(chǎn)品推廣(口碑傳播力極強),拉近消費者與企業(yè)關(guān)系,培養(yǎng)忠誠消費者;且在上述獲知貧血或體質(zhì)較差的患者中,選擇其父母親為當(dāng)?shù)赜忻蛴杏绊懥Φ膬和锌刂频刭浰腿舾韶愗惍a(chǎn)品并實施服用指導(dǎo)及跟蹤服務(wù),以樹立企業(yè)形象與口碑。
注:如兒童的父母為幼兒園老師、當(dāng)?shù)氐拿说龋占逊秘愗惍a(chǎn)品的顧客名單,同樣開展回訪工作,實施咨詢與指導(dǎo),并及時反饋意見。上述方式,對拉近消費者與企業(yè)關(guān)系、增加企業(yè)親和力、塑造企業(yè)形象非常有幫助。
操作方法及程序:
通過婦保院、醫(yī)院、計生委、派出所等處,獲取0—3歲兒童的名單與地址,然后按地址名單進行邀請函等資料的分發(fā)。0-3歲兒童的名單較為重要,是2001年公司健康教育活動的基礎(chǔ),直接關(guān)系到公司銷售的增長。
一、獲取名單的方式:
1、通過溝通婦保院關(guān)系,因為每個婦保院都有一個主管醫(yī)生分管該區(qū)域或該片區(qū)兒童的體檢、防疫、接種等工作,掌握著大量的兒童名單;
由辦事處經(jīng)理按重點將要獲取名單的區(qū)域分配給各主管,再由主管選定要溝通工作的醫(yī)、婦保院,并責(zé)任到人,分頭開展。執(zhí)行代表和主管在聯(lián)系醫(yī)婦保院名單負責(zé)人時應(yīng)熱情友好,說明名單取得的作用是進行健康教育,對醫(yī)婦保院的工作沒有負面影響,試探性地了解其態(tài)度,如果他表示有興趣還可以成為我們的特聘健康教育主講醫(yī)生。這樣就能較順利地取得較多的幼兒名單。
也可采取從上到下的方法,向一些醫(yī)院、婦保院投入戶外廣告,再以此為突破,深入溝通,通過醫(yī)、婦保院其他部門領(lǐng)導(dǎo)的橫向聯(lián)系介紹或主要領(lǐng)導(dǎo)的指令,來獲取名單。或以向醫(yī)、婦保院投入廣告為條件,來換取幼兒名單。
2、若個別婦保院的主管醫(yī)生分管的區(qū)域較大,掌握的兒童名單確實很多,可考慮聘請該醫(yī)生為本公司的特聘健康教育主講醫(yī)生,以底薪+獎金制度實施激勵。
如主管醫(yī)生手頭的名單有2000以上,并且其愿意成為我公司的特聘主講醫(yī)生,可給予600-800的底薪,在其分管的區(qū)域內(nèi)講課,要求每月講課8次以上,每次講課給予50元獎金。
上述其他方面運作(如取得名單、投入廣告)如需投入費用,應(yīng)向市場部申請,批準后方可實施。
二、資料分發(fā)
根據(jù)獲得的名單,選擇0-3歲的兒童,先期選擇中心城市或重點市場的市區(qū)分發(fā)資料,投送新制作的健康教育手冊與健康教育邀請函(見附件)。
送達方式:
A、城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域(以中心點的若干公里內(nèi)),以人員分發(fā)為主,將資料封裝于信封內(nèi),按地址分送到戶。
一、準備工作
1、將收集來的名單進行整理并分類,按區(qū)域(城市街道小區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn))等分類,以便于投遞;
2、將健康教育邀請函填寫好辦事處報名電話、各區(qū)域(以消費者所屬城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元)A、B類終端網(wǎng)點名稱,與保健手冊一起裝入已寫好消費者地址姓名的信封;
3、辦事處將裝好的信封分發(fā)給各縣級主管并登記數(shù)量,再由縣級主管按本區(qū)域員工人數(shù)、信的數(shù)量、要投遞的城市小區(qū)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量合理分配到每個人;
4、由辦事處及主管根據(jù)名單地址的集中分散情況確定每人日工作量(如每人每天可分發(fā)100或200封等),再制訂出相應(yīng)的分發(fā)日程計劃,按計劃實施分發(fā)(前幾天內(nèi)可根據(jù)分發(fā)實際情況再適當(dāng)調(diào)整日工作量或計劃),如在計劃日期內(nèi)發(fā)不完的,則須于晚上加班分發(fā)。如某縣市場共有名單2000個,有4個業(yè)務(wù)員,按小區(qū)、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分共有12個單元,每人每天能分發(fā)100封,則每人負責(zé)3個片區(qū)單元,按每人500封計,需要5天能發(fā)完(實際過程中有些片區(qū)名單數(shù)量多,有些片區(qū)數(shù)量少,可以計劃時間為準進行調(diào)整)。
5、各主管按本區(qū)域人數(shù)將信分配到每個人(主管也參與分發(fā)),領(lǐng)取資料時進行登記,如某某鎮(zhèn)由誰負責(zé),某某街道、小區(qū)由誰負責(zé),誰具體分發(fā)哪個區(qū)域、多少數(shù)量,均事先記錄,以備檢查評估。辦事處主任與商務(wù)在必要時也應(yīng)參與所在地級城市的分發(fā)工作。
二、分發(fā)階段
1、領(lǐng)取資料、分配區(qū)域后,分發(fā)人員按從近到遠或由遠至近的原則開始進行資料投送。
2、編制一份投送表,以備檢查與評估。(見下表)
姓名 地址、聯(lián)系電話 投送記錄 檢查評估 消費者反饋
(收者簽名)



投送者簽名: 檢查考核:
3、如按投送地址送達家中有人,最好送至當(dāng)事人手中,并請收件人簽名,當(dāng)場傾聽反饋意見;如家中無人,有信箱放入信箱中(信箱無鎖的不要放入),沒有信箱的從門縫中投入家中。
4、分發(fā)資料時請仔細核對名址,不得錯發(fā)、漏發(fā),每發(fā)一戶人家,即在表上作記錄,每天投送完后,將填寫好的投送表于當(dāng)天上交給主管。
三、投送質(zhì)量檢查與考核評估
1、為保證資料的準確投遞到戶,辦事處主任及主管應(yīng)根據(jù)投送表上的發(fā)放記錄進行檢查,抽檢比例為總分發(fā)名單數(shù)量的5—10%。檢查方式包括跟蹤分發(fā)檢查、夜間電話咨詢、事后抽樣調(diào)查等。
2、跟蹤分發(fā)檢查方式:經(jīng)理或主管于某位員工的分發(fā)當(dāng)日,根據(jù)其分發(fā)計劃、區(qū)域、路線等,沿投遞員分發(fā)的線路逐戶訪問檢查是否到戶;
3、電話咨詢:晚上檢查人員根據(jù)投遞人員上交的投送表,對已發(fā)放的、有電話的名單進行電話檢查是否收到資料,并征詢其對我公司及此次健康教育活動的看法與態(tài)度;
4、事后檢查:全部分發(fā)工作結(jié)束后,經(jīng)理及主管根據(jù)投送表上的記錄情況進行上門抽樣檢查,計算出資料投送的總數(shù)及到位率并上報市場部。
5、經(jīng)檢查,發(fā)現(xiàn)在投送過程中有隨意丟棄資料的、填表時有弄虛作假行為的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即予以除名處理;對有錯發(fā)、漏發(fā)、偷懶怠工等行為的,視其情節(jié)輕重,扣除當(dāng)事人當(dāng)月考核獎金100-300元,給予口頭警告一次,并扣除其主管考核獎金100元;對發(fā)放過程中表現(xiàn)突出者,給予其100-300元的獎勵;
6、經(jīng)市場部對部分地區(qū)的抽檢,發(fā)現(xiàn)有上述行為的,同樣給予責(zé)任人相應(yīng)處罰;經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理或主管在檢查時有徇私舞弊行為、虛報到位率等行為的,均給予責(zé)任人300-500元的處罰。
B、城市郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的偏遠鄉(xiāng)村,以郵遞為主,可以商業(yè)信函或鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政局有償投遞方式投送,此方式到位率一般比較高。
C、與醫(yī)院或婦保院聯(lián)系,將資料與醫(yī)院擬分發(fā)的資料共同投放,投入或承擔(dān)部分的投遞費用;如婦保院、衛(wèi)生院要對小兒進行免疫接種時,可將資料與接種通知書一起寄發(fā)。也可在婦保院門診量較大時派員在門口分發(fā)。
投遞的費用與效果評估:
上述B、C兩項須產(chǎn)生費用時,應(yīng)將申請報市場部批準后方可由經(jīng)理、主管共同操作實施。對醫(yī)婦保院投送的效果評估控制,可采用跟蹤檢查或抽樣調(diào)查的方式。
注:資料分發(fā)工作結(jié)束后,各辦事處對每天消費者打來的報名咨詢電話進行統(tǒng)計,商場超市的專兼職促銷人員對購買者是否收到、看過新保健手冊進行統(tǒng)計,辦事處回收的健康教育報名表進行統(tǒng)計,并將以上統(tǒng)計結(jié)果隨時報市場部。
D、必要時,可由幼兒園交幼兒園新生(2000年7月后入學(xué))帶回給家長,但此方式易與上述方式產(chǎn)生重復(fù)投送,故應(yīng)嚴格控制。


健康教育咨詢與講課:
1、根據(jù)消費者寄回的回執(zhí)或電話報名,如是要求參加健康教育講座的,以地區(qū)(縣、鎮(zhèn)、街道、小區(qū))為界,在積累一定數(shù)量的人數(shù)后,即進行健康教育講座開展前的準備,并以信訪或電話召集方式請消費者來參加健康教育活動(醫(yī)生講課)。
2、如消費者寄回的回執(zhí)或電話報名是要求上門一對一咨詢的,以地區(qū)為界,由專兼職健康醫(yī)生上門咨詢或由經(jīng)培訓(xùn)、素質(zhì)較高的健康代表上門咨詢。如人數(shù)較多,應(yīng)分輕重緩急,對貧血、厭食癥狀確屬較嚴重的優(yōu)先上門咨詢,對時間來不及的,應(yīng)事先通過電話告之大致會在幾日后上門。
3、實施以上健康教育,必須聘請專兼職健康教育醫(yī)生,均應(yīng)以固定為宜,(以底薪+獎金制),可降低費用,且便于管理。固定專職健康教育醫(yī)生的底薪為600元,獎金200元,每月工作至少8個工作日,包括健康教育講座及上門咨詢;兼職健康教育醫(yī)生可不設(shè)底薪,以每講一次課薪酬給予其100-200元(按課時長短及到場人數(shù)多少)為標準。健康教育醫(yī)生的車費可報銷。
上述方法的實施,對塑造企業(yè)形象,贏得口碑大有好處。
4、開展健康教育講座,原則上要求一次性召集100人以上,如選擇當(dāng)?shù)赜變簣@或?qū)W校做講課場所,場租費不得高過100元,若達不到上述要求,暫緩開展健康教育講座。
5、已定下健康教育講座講課的時間后,可在隨后發(fā)放的健康教育邀請函上注明講課時間,并在講課場所四周張貼海報,以力求吸引更多的人前來參加講座。如條件允許,可在講課現(xiàn)場進行產(chǎn)品售賣。
6、為明年的健康教育著想,可聘請高素質(zhì)的健康代表(醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)生為主)。
以上各項活動(醫(yī)生薪酬、場地費等),如需投入費用,均需事先報市場部批準后予以實施。

市場部
2000/11/6


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