實效品牌策略的范例報告
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
實效品牌策略的范例報告
實效品牌策略的范例——上海“雅尚.久久圓”品牌策劃
溫韜實效品牌觀點:
實事求是,與時俱進;
策略先行,實效組合。
◆做品牌,首先要解放思想,認識到品牌的重要性,更重要的是要實事求是、講求實效。不要談起品牌就“言必稱希臘”,動輒學寶潔。實效就要促進銷售。
◆中國市場競爭程度,消費者素質(zhì)及消費觀念、消費行為等與先進國家大不一樣。在國外,品牌是與消費者進行溝通,在中國,品牌更重要的是作為推進銷售的一種工具。因此,國外先進的品牌管理理論與方法到了中國就必須針對國情進行改造!
◆在中國現(xiàn)下的市場環(huán)境中,需要建立“產(chǎn)品導向型”的品牌策略,品牌一定要有功能性利益清晰的產(chǎn)品來支撐。產(chǎn)品支撐品牌而不要想依*品牌帶動產(chǎn)品。
◆品牌管理,與時俱進。一個強勢品牌必然是一個不斷創(chuàng)新的品牌。企業(yè)要迎合消費者喜新厭舊的心理,根據(jù)市場環(huán)境變化,不斷地從產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、通路、組織、管理等各個方面進行創(chuàng)新。
◆大多數(shù)中國的企業(yè)缺少品牌策略指導,這是很多企業(yè)品牌及營銷傳播失誤的根本原因。實效品牌策略,必須遵循“策略先行”的原則,在策略指導下,注重與企業(yè)、市場實際結(jié)合,進行實效營銷傳播組合。
◆實效的品牌策略要體現(xiàn)在營銷傳播的各個方面才能促進銷售。品牌管理,策略先行至關(guān)重要,而策略之后的實效營銷傳播組合才是制勝的關(guān)鍵。
◆品牌是通過品牌識別系統(tǒng)傳播出去的。而消費者可以通過與品牌接觸的任何一個點和面感受品牌,這就決定了品牌識別系統(tǒng)建立的全面性和與消費者的親密性。實效品牌識別系統(tǒng)的建立一方面要突出了品牌識別系統(tǒng)建立的全面性與獨特性,另一方面要突出與消費者接觸層面的規(guī)劃。
品牌營銷之理念
由于科學的發(fā)展,技術(shù)的進步,企業(yè)通過在創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難,另外,隨著生活水平的不斷提高,人們越來越多的追求更高層次的消費,追求個性化消費,單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少,消費者在消費過程中并不單追求生理上的需求(功能性需求),更多的是追求心理上的需求(識別、象征需求,情感需求),追求的是一種感覺、自我價值的體現(xiàn),一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足。如有人花6000元買了一套皮爾卡丹西裝,在他的消費過程中,功能性需求——保暖又占了百分之幾呢?所以,我們應該清醒地認識到:消費者購買的是有情感依托的品牌,而非單純的產(chǎn)品。
正是這種基本消費觀念的變化,帶來了營銷理念的變化——品牌營銷的基本理念就是通過創(chuàng)造品牌價值來滿足消費者的心理需求——識別、象征需求和情感需求。而且,這種品牌價值將為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤和更廣闊的發(fā)展空間。同時,相較一般意義上的營銷策劃,品牌策劃更側(cè)重的是意識形態(tài)和心理描述,是對消費者心理市場的規(guī)劃、引導和激發(fā)。
實效品牌營銷范例
品牌以及它作為一種先進營銷理念的力量已經(jīng)被大家所普遍認可,品牌營銷,如虎添翼!
那么,是不是誰都可以化品牌為虎翼呢?——當然不可能。
品牌營銷能否成為虎翼,關(guān)鍵在于是否實效。
事實勝于一切!實效品牌營銷策略,上海雅尚服飾有限公司“久久圓”的品牌運作堪稱典范。
上海雅尚服飾有限公司,專業(yè)生產(chǎn)中、高檔男女西褲、休閑褲、服裝等系列產(chǎn)品,多年來為眾多國內(nèi)、國際名牌褲裝承擔加工制作。2002年起進一步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,投入巨資,打造自有品牌,采用國際通行的連鎖加盟專賣的運行方式,在全國推廣“久久圓“褲裝連鎖。
“久久圓”的誕生,源自“所有的褲子都賣99元”的創(chuàng)意。每家店只賣褲子,西褲、休閑褲;男褲、女褲……所有褲子都賣99元。
在老百姓的心目中,100元的價位是個坎,99與100元雖然只差1塊錢,卻突破了100元的心理價位。“所有的褲子都賣99元”的創(chuàng)意及“99元”的諧音,加之僅瑯瑯上口,且與中國人崇尚“長長久久、圓圓滿滿”的心理相貼合,雅尚公司注冊“久久圓”并作為主力品牌進行推廣。
由于生產(chǎn)、渠道的成本優(yōu)勢,其他品牌零售近200元的褲子久久僅售99元,雅尚公司對久久圓的市場競爭力充滿信心。但由于前期準備不充分,市場銷售狀況并不樂觀,2003年初,上海雅尚找到凌志先鋒(上海/濟南)營銷策劃有限公司,對品牌、渠道及公司內(nèi)部管理進行規(guī)范整改。其中,在品牌策劃方面,客戶和終端消費者的認可顯示了品牌策略在營銷中的重要地位:
在對“久久圓”進行品牌診斷時發(fā)現(xiàn)原品牌主要存在以下問題:
首先是品牌策略存在問題。
缺乏明確的品牌策略。品牌內(nèi)涵嚴重不足,品牌個性模糊。或者說僅僅是找到了一個“所有褲子都賣99元”的獨特賣點并根據(jù)諧音起了一個瑯瑯上口的名字而已,品牌對銷售的促進沒有產(chǎn)生作用,根本談不上什么品牌營銷。
品牌策略的模糊造成了傳播主旨的模糊、訊息的單一,沒有傳播主題及相應的利益支持點:單一的價格(99元)傳播主題,使得品牌只有價格聯(lián)想而缺少價值內(nèi)涵;所有褲子都賣99元,使得消費者對褲子質(zhì)量造成懷疑,但傳播中沒有一個傳播主題明確回答“為什么所有的褲子都賣99元”的問題。
另外,品牌名稱所體現(xiàn)的直接價格傳播主題,造成“品質(zhì)低廉”的品牌印象,傳播中并沒認識到這個問題而采取有效提升品質(zhì)形象的行動。
其次是品牌形象系統(tǒng)的不規(guī)范;
品牌標志不美觀;品牌標準字體不符合行業(yè)及產(chǎn)品特點;大面積的藍色調(diào),色彩單一,不利于品牌形象的豐富,不利于與其它傳播品牌傳播要素的組合。色彩太冷,尤其在冬天時,不利于創(chuàng)造賣場銷售氣氛,不利于刺激購買欲望。
銷售識別系統(tǒng)不規(guī)范。宣傳單頁、吊旗、易拉寶、戶外廣告等平面?zhèn)鞑ピO計不統(tǒng)一;傳播物料與銷售現(xiàn)場設計風格不統(tǒng)一。各種傳播物料的不規(guī)范造成品牌形象的不統(tǒng)一和“粗制濫造,質(zhì)量低下”等不良品牌聯(lián)想。
在對品牌診斷的基礎之上,確定了品牌策劃的方向:
首先要豐富品牌內(nèi)涵,“久久圓”不僅僅單純代表99元,還應該有更為深厚的涵義,以此增加品牌的信任度和附加值。
傳播主題要解決掉“為什么所有的褲子都賣99元”的問題,以打消消費者對產(chǎn)品價值的懷疑。
在主題確定的基礎上對品牌視覺識別系統(tǒng)進行整合。
品牌策劃——挖掘內(nèi)涵,充分演繹:
在挖掘“久久圓”的品牌內(nèi)涵時,我們發(fā)現(xiàn)原品牌傳播中可利用的只有“上海雅尚服飾有限公司出品”所體現(xiàn)的地域優(yōu)勢——來自上海的品牌。這是可以深挖的一個點。但“來自上海”似乎對品牌并沒有多么強大的支持力,因此我們又深挖至上海的服飾文化、上海的褲裝文化。
——是的,如果消費者能夠認為“久久圓”就是上海褲裝文化的一個典型代表,品牌的支持力和信任度就加強起來了。
這樣,品牌主題方向確定:久久圓說,走到哪里,就把上海褲裝文化傳播到哪里。“久久圓”的品牌,就是演繹上海褲裝文化;“久久圓”的傳播,就是傳播上海褲裝文化。
久久圓的品牌管理&傳播將始終圍繞上海褲裝文化做文章。使消費者心目中的“久久圓”成為上海褲裝文化的一個代表,“久久圓”應該是一個有歷史、有文化、有內(nèi)涵的品牌,通過演繹上海褲裝文化,引發(fā)無限美好品牌聯(lián)想,達到提升品牌形象,提高品牌信任度的作用?!?
于是我們開始研究起了上海的服飾文化并在此過程中尋找與“久久圓”的結(jié)合點。
在研究上海服飾文化中,老上海所體現(xiàn)出的舊中國的滄桑和“久久圓”字面上體現(xiàn)的“永久團圓”的含義給了我們啟發(fā)——“久久圓”就是祝愿祖國永久團圓。
于是有了上海服飾文化與“久久圓”的故事:
百年繁華,東方巴黎。上海,作為中國服裝文化之都,百年來引領(lǐng)著中國服裝之潮流。上海服裝,因融匯中西時尚元素,形成了自己鮮明的特色,贏得了“穿在上海”的美譽。
早在三十年代,因匯集了來自寧波、蘇州等全國各地的服裝人才,又得西方服裝風氣之先,上海已經(jīng)發(fā)展成了中國服裝文化的典范之城,并誕生了一大批至今仍在國際上頗有聲望的服裝品牌。
隨著服裝業(yè)的日趨成熟,專業(yè)褲裝開始出現(xiàn)。由于設計、制作人員的專業(yè)化,一批以“高品質(zhì)、低價位”的專業(yè)褲裝品牌深受各階層的歡迎,上至社會名流,下至普通職員,都形成了到專業(yè)褲裝店購買、訂制褲子的習慣。“久久圓”也是受此啟發(fā)而誕生的。“久久圓”因其寓意祖國永久安定、合家團圓、事業(yè)圓滿,頗得人們的喜愛。
上世紀90年代末,香港、澳門相繼回歸,上海雅尚服飾有限公司敏銳地發(fā)現(xiàn)“久久圓”這塊金字招牌的價值,及時進行注冊保護,并于2002年投入巨資,與國內(nèi)知名專業(yè)策劃公司強強聯(lián)合,采用國際通行的連鎖加盟方式,在全國推廣“雅尚•久久圓褲裝連鎖”。為了繼續(xù)保持“高品質(zhì)、低價位”的品牌文化,加之“久久圓”的諧音“九十九元”,雅尚公司按照99元的統(tǒng)一標準進行規(guī)?;a(chǎn),大幅度降低成本,市場上零售價180元左右的褲子,在久久圓,僅需99元。“高品質(zhì)、低價位”的品牌文化得到進一步升華。
同時,“源自上海,專一制褲”主題概念的提煉,使得品牌的歷史文化內(nèi)涵與專業(yè)形象更加鮮明和突出。
——雅尚•久久圓,源自上海的經(jīng)典專業(yè)褲裝品牌。以“傳播上海褲裝文化”為己任,秉承“高品質(zhì),低價位”的品牌文化,致力于打造國際化褲裝品牌。
為了演繹“源自上海,專一制褲”的主題概念,店內(nèi)裝修時都制作了精美的壁畫展示上海服飾文化與久久圓的品牌故事。在產(chǎn)品展架之間則懸掛著精美裝裱的老上海照片,進店后,無不感受到了濃濃的上海服飾文化氣息。
品牌內(nèi)涵的挖掘和傳播主題的提煉,品牌得到豐富了,增強了信任度。但如何解決“為什么所有的褲子都賣99元”的問題,如何打消消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮呢?
不同的媒體承載不同的信息。
——櫥窗上醒目的“全國統(tǒng)一零售價99元”刺激了顧客的購買欲望——不貴呀,進去看看吧。
——進店后,精美的裝修、“源自上海,專一制褲”的品牌故事形象墻、懸掛的上海風情像框,無不讓顧客深刻感受到了濃濃的上海服飾文化氣息,美好品牌聯(lián)想帶來的是對顧客對產(chǎn)品價值的認可。
導購第一時間的解說徹底打消了消費者對價格疑慮:統(tǒng)一標準的規(guī)模生產(chǎn)
實效品牌策略的范例報告
實效品牌策略的范例——上海“雅尚.久久圓”品牌策劃
溫韜實效品牌觀點:
實事求是,與時俱進;
策略先行,實效組合。
◆做品牌,首先要解放思想,認識到品牌的重要性,更重要的是要實事求是、講求實效。不要談起品牌就“言必稱希臘”,動輒學寶潔。實效就要促進銷售。
◆中國市場競爭程度,消費者素質(zhì)及消費觀念、消費行為等與先進國家大不一樣。在國外,品牌是與消費者進行溝通,在中國,品牌更重要的是作為推進銷售的一種工具。因此,國外先進的品牌管理理論與方法到了中國就必須針對國情進行改造!
◆在中國現(xiàn)下的市場環(huán)境中,需要建立“產(chǎn)品導向型”的品牌策略,品牌一定要有功能性利益清晰的產(chǎn)品來支撐。產(chǎn)品支撐品牌而不要想依*品牌帶動產(chǎn)品。
◆品牌管理,與時俱進。一個強勢品牌必然是一個不斷創(chuàng)新的品牌。企業(yè)要迎合消費者喜新厭舊的心理,根據(jù)市場環(huán)境變化,不斷地從產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、通路、組織、管理等各個方面進行創(chuàng)新。
◆大多數(shù)中國的企業(yè)缺少品牌策略指導,這是很多企業(yè)品牌及營銷傳播失誤的根本原因。實效品牌策略,必須遵循“策略先行”的原則,在策略指導下,注重與企業(yè)、市場實際結(jié)合,進行實效營銷傳播組合。
◆實效的品牌策略要體現(xiàn)在營銷傳播的各個方面才能促進銷售。品牌管理,策略先行至關(guān)重要,而策略之后的實效營銷傳播組合才是制勝的關(guān)鍵。
◆品牌是通過品牌識別系統(tǒng)傳播出去的。而消費者可以通過與品牌接觸的任何一個點和面感受品牌,這就決定了品牌識別系統(tǒng)建立的全面性和與消費者的親密性。實效品牌識別系統(tǒng)的建立一方面要突出了品牌識別系統(tǒng)建立的全面性與獨特性,另一方面要突出與消費者接觸層面的規(guī)劃。
品牌營銷之理念
由于科學的發(fā)展,技術(shù)的進步,企業(yè)通過在創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難,另外,隨著生活水平的不斷提高,人們越來越多的追求更高層次的消費,追求個性化消費,單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少,消費者在消費過程中并不單追求生理上的需求(功能性需求),更多的是追求心理上的需求(識別、象征需求,情感需求),追求的是一種感覺、自我價值的體現(xiàn),一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足。如有人花6000元買了一套皮爾卡丹西裝,在他的消費過程中,功能性需求——保暖又占了百分之幾呢?所以,我們應該清醒地認識到:消費者購買的是有情感依托的品牌,而非單純的產(chǎn)品。
正是這種基本消費觀念的變化,帶來了營銷理念的變化——品牌營銷的基本理念就是通過創(chuàng)造品牌價值來滿足消費者的心理需求——識別、象征需求和情感需求。而且,這種品牌價值將為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤和更廣闊的發(fā)展空間。同時,相較一般意義上的營銷策劃,品牌策劃更側(cè)重的是意識形態(tài)和心理描述,是對消費者心理市場的規(guī)劃、引導和激發(fā)。
實效品牌營銷范例
品牌以及它作為一種先進營銷理念的力量已經(jīng)被大家所普遍認可,品牌營銷,如虎添翼!
那么,是不是誰都可以化品牌為虎翼呢?——當然不可能。
品牌營銷能否成為虎翼,關(guān)鍵在于是否實效。
事實勝于一切!實效品牌營銷策略,上海雅尚服飾有限公司“久久圓”的品牌運作堪稱典范。
上海雅尚服飾有限公司,專業(yè)生產(chǎn)中、高檔男女西褲、休閑褲、服裝等系列產(chǎn)品,多年來為眾多國內(nèi)、國際名牌褲裝承擔加工制作。2002年起進一步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,投入巨資,打造自有品牌,采用國際通行的連鎖加盟專賣的運行方式,在全國推廣“久久圓“褲裝連鎖。
“久久圓”的誕生,源自“所有的褲子都賣99元”的創(chuàng)意。每家店只賣褲子,西褲、休閑褲;男褲、女褲……所有褲子都賣99元。
在老百姓的心目中,100元的價位是個坎,99與100元雖然只差1塊錢,卻突破了100元的心理價位。“所有的褲子都賣99元”的創(chuàng)意及“99元”的諧音,加之僅瑯瑯上口,且與中國人崇尚“長長久久、圓圓滿滿”的心理相貼合,雅尚公司注冊“久久圓”并作為主力品牌進行推廣。
由于生產(chǎn)、渠道的成本優(yōu)勢,其他品牌零售近200元的褲子久久僅售99元,雅尚公司對久久圓的市場競爭力充滿信心。但由于前期準備不充分,市場銷售狀況并不樂觀,2003年初,上海雅尚找到凌志先鋒(上海/濟南)營銷策劃有限公司,對品牌、渠道及公司內(nèi)部管理進行規(guī)范整改。其中,在品牌策劃方面,客戶和終端消費者的認可顯示了品牌策略在營銷中的重要地位:
在對“久久圓”進行品牌診斷時發(fā)現(xiàn)原品牌主要存在以下問題:
首先是品牌策略存在問題。
缺乏明確的品牌策略。品牌內(nèi)涵嚴重不足,品牌個性模糊。或者說僅僅是找到了一個“所有褲子都賣99元”的獨特賣點并根據(jù)諧音起了一個瑯瑯上口的名字而已,品牌對銷售的促進沒有產(chǎn)生作用,根本談不上什么品牌營銷。
品牌策略的模糊造成了傳播主旨的模糊、訊息的單一,沒有傳播主題及相應的利益支持點:單一的價格(99元)傳播主題,使得品牌只有價格聯(lián)想而缺少價值內(nèi)涵;所有褲子都賣99元,使得消費者對褲子質(zhì)量造成懷疑,但傳播中沒有一個傳播主題明確回答“為什么所有的褲子都賣99元”的問題。
另外,品牌名稱所體現(xiàn)的直接價格傳播主題,造成“品質(zhì)低廉”的品牌印象,傳播中并沒認識到這個問題而采取有效提升品質(zhì)形象的行動。
其次是品牌形象系統(tǒng)的不規(guī)范;
品牌標志不美觀;品牌標準字體不符合行業(yè)及產(chǎn)品特點;大面積的藍色調(diào),色彩單一,不利于品牌形象的豐富,不利于與其它傳播品牌傳播要素的組合。色彩太冷,尤其在冬天時,不利于創(chuàng)造賣場銷售氣氛,不利于刺激購買欲望。
銷售識別系統(tǒng)不規(guī)范。宣傳單頁、吊旗、易拉寶、戶外廣告等平面?zhèn)鞑ピO計不統(tǒng)一;傳播物料與銷售現(xiàn)場設計風格不統(tǒng)一。各種傳播物料的不規(guī)范造成品牌形象的不統(tǒng)一和“粗制濫造,質(zhì)量低下”等不良品牌聯(lián)想。
在對品牌診斷的基礎之上,確定了品牌策劃的方向:
首先要豐富品牌內(nèi)涵,“久久圓”不僅僅單純代表99元,還應該有更為深厚的涵義,以此增加品牌的信任度和附加值。
傳播主題要解決掉“為什么所有的褲子都賣99元”的問題,以打消消費者對產(chǎn)品價值的懷疑。
在主題確定的基礎上對品牌視覺識別系統(tǒng)進行整合。
品牌策劃——挖掘內(nèi)涵,充分演繹:
在挖掘“久久圓”的品牌內(nèi)涵時,我們發(fā)現(xiàn)原品牌傳播中可利用的只有“上海雅尚服飾有限公司出品”所體現(xiàn)的地域優(yōu)勢——來自上海的品牌。這是可以深挖的一個點。但“來自上海”似乎對品牌并沒有多么強大的支持力,因此我們又深挖至上海的服飾文化、上海的褲裝文化。
——是的,如果消費者能夠認為“久久圓”就是上海褲裝文化的一個典型代表,品牌的支持力和信任度就加強起來了。
這樣,品牌主題方向確定:久久圓說,走到哪里,就把上海褲裝文化傳播到哪里。“久久圓”的品牌,就是演繹上海褲裝文化;“久久圓”的傳播,就是傳播上海褲裝文化。
久久圓的品牌管理&傳播將始終圍繞上海褲裝文化做文章。使消費者心目中的“久久圓”成為上海褲裝文化的一個代表,“久久圓”應該是一個有歷史、有文化、有內(nèi)涵的品牌,通過演繹上海褲裝文化,引發(fā)無限美好品牌聯(lián)想,達到提升品牌形象,提高品牌信任度的作用?!?
于是我們開始研究起了上海的服飾文化并在此過程中尋找與“久久圓”的結(jié)合點。
在研究上海服飾文化中,老上海所體現(xiàn)出的舊中國的滄桑和“久久圓”字面上體現(xiàn)的“永久團圓”的含義給了我們啟發(fā)——“久久圓”就是祝愿祖國永久團圓。
于是有了上海服飾文化與“久久圓”的故事:
百年繁華,東方巴黎。上海,作為中國服裝文化之都,百年來引領(lǐng)著中國服裝之潮流。上海服裝,因融匯中西時尚元素,形成了自己鮮明的特色,贏得了“穿在上海”的美譽。
早在三十年代,因匯集了來自寧波、蘇州等全國各地的服裝人才,又得西方服裝風氣之先,上海已經(jīng)發(fā)展成了中國服裝文化的典范之城,并誕生了一大批至今仍在國際上頗有聲望的服裝品牌。
隨著服裝業(yè)的日趨成熟,專業(yè)褲裝開始出現(xiàn)。由于設計、制作人員的專業(yè)化,一批以“高品質(zhì)、低價位”的專業(yè)褲裝品牌深受各階層的歡迎,上至社會名流,下至普通職員,都形成了到專業(yè)褲裝店購買、訂制褲子的習慣。“久久圓”也是受此啟發(fā)而誕生的。“久久圓”因其寓意祖國永久安定、合家團圓、事業(yè)圓滿,頗得人們的喜愛。
上世紀90年代末,香港、澳門相繼回歸,上海雅尚服飾有限公司敏銳地發(fā)現(xiàn)“久久圓”這塊金字招牌的價值,及時進行注冊保護,并于2002年投入巨資,與國內(nèi)知名專業(yè)策劃公司強強聯(lián)合,采用國際通行的連鎖加盟方式,在全國推廣“雅尚•久久圓褲裝連鎖”。為了繼續(xù)保持“高品質(zhì)、低價位”的品牌文化,加之“久久圓”的諧音“九十九元”,雅尚公司按照99元的統(tǒng)一標準進行規(guī)?;a(chǎn),大幅度降低成本,市場上零售價180元左右的褲子,在久久圓,僅需99元。“高品質(zhì)、低價位”的品牌文化得到進一步升華。
同時,“源自上海,專一制褲”主題概念的提煉,使得品牌的歷史文化內(nèi)涵與專業(yè)形象更加鮮明和突出。
——雅尚•久久圓,源自上海的經(jīng)典專業(yè)褲裝品牌。以“傳播上海褲裝文化”為己任,秉承“高品質(zhì),低價位”的品牌文化,致力于打造國際化褲裝品牌。
為了演繹“源自上海,專一制褲”的主題概念,店內(nèi)裝修時都制作了精美的壁畫展示上海服飾文化與久久圓的品牌故事。在產(chǎn)品展架之間則懸掛著精美裝裱的老上海照片,進店后,無不感受到了濃濃的上海服飾文化氣息。
品牌內(nèi)涵的挖掘和傳播主題的提煉,品牌得到豐富了,增強了信任度。但如何解決“為什么所有的褲子都賣99元”的問題,如何打消消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮呢?
不同的媒體承載不同的信息。
——櫥窗上醒目的“全國統(tǒng)一零售價99元”刺激了顧客的購買欲望——不貴呀,進去看看吧。
——進店后,精美的裝修、“源自上海,專一制褲”的品牌故事形象墻、懸掛的上海風情像框,無不讓顧客深刻感受到了濃濃的上海服飾文化氣息,美好品牌聯(lián)想帶來的是對顧客對產(chǎn)品價值的認可。
導購第一時間的解說徹底打消了消費者對價格疑慮:統(tǒng)一標準的規(guī)模生產(chǎn)
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- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695
- 10跟我學禮儀 16695