18小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)工作流程(doc)

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18小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)工作流程(doc)
小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)工作流程 目標(biāo):最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間。以達(dá)到每輛車每日拜訪50個(gè)店, 有效拜訪超過40個(gè)店的目標(biāo)。 小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置:每輛貨車兩名銷售代表,其中一名兼任司機(jī)。每到一處,兩個(gè) 分頭拜訪不同的小店,平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次,每輛車每月 拜訪500家小店。 小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表 08:30-09:00 出發(fā)前準(zhǔn)備工作 09:00-1200 拜訪商店 12:00-1700 午餐時(shí)間 13:00-17:00 拜訪商店 17:00-17:30 回到公司,清點(diǎn)庫存、貨款,將庫存定點(diǎn)存放,交款回顧并完成報(bào)表 ,下貨車補(bǔ)貨訂單,清潔貨車 17:30 結(jié)束工作 |任務(wù) |時(shí)間 |內(nèi)容 |負(fù)責(zé) | |裝貨、準(zhǔn)備 |08:30-09:0|VSR重溫拜訪計(jì)劃 |VSR | | |0 |VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料 |VSR | | | |VSR檢查電腦訂單后交給倉管員 |VSR | | | |倉管員準(zhǔn)備貨物 |倉管員 | | | |VSR將貨物裝上車并有序擺放 |VSR | | | |檢查車輛,準(zhǔn)備出發(fā) |VSR | |二.銷售時(shí)間 |09:00-17:0|〉50個(gè)訪問/車,〈12分鐘/訪問 |VSR | | |0 | | | |三.訪問結(jié)束后的工作 | | | | |17:00-17:3|回分銷商辦公室 |VSA | | |0 |清點(diǎn)貨物,上次貨款給財(cái)務(wù) |VSR/財(cái)務(wù) | | | |填寫每日訪問報(bào)告,分析當(dāng)日工作 |VSR | | | |設(shè)定次日目標(biāo),下貨車補(bǔ)貨訂單,交給ID|VSR | | | |SS |VSR | | | |檢查和清潔貨車 |VSR | | | |結(jié)束一天工作 | | |四.IDS產(chǎn)生訂單 | | | | |17:30-18:0|整理并打印貨車訂單 |IDSS | | |0 | | | | 時(shí)間分配: ——1小時(shí)非銷售時(shí)間,1小時(shí)午餐時(shí)間 | |——7小時(shí)銷售時(shí)間 | P18
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