互聯(lián)網(wǎng)應用分析報告
第一章 網(wǎng)絡現(xiàn)狀
第一節(jié) 報 道
最新新聞報道：北京10月26日消息：中國電信集團有關人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調，而且幅度不小。新一輪資費下調計劃即將出臺。
自今年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預測大陸網(wǎng)絡公司今年夏天會有７成倒閉，而預言似乎逐漸應驗。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有５種網(wǎng)站將瀕臨死亡。
　　第１種 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。
　　第２種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。
　　第３種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別
人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。
　　第４種是即使具備各種成功的條件及機會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強而有力的經(jīng)營
團隊。
　　第５種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反
應極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。
　　
第二節(jié) 問 題

一、 國內(nèi)沒有一個全面的門戶網(wǎng)站，許多專業(yè)網(wǎng)站不為人所知，因特網(wǎng)的用途主要是報紙?zhí)嵋?、聊天室、游戲室和程序下載，而這些都是很難產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益的，我們需要的是創(chuàng)業(yè)初期的楊致遠和費羅在中國再現(xiàn)。

二、 目前的網(wǎng)絡人主要有兩種，一種是懂網(wǎng)絡技術，一種是懂傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下的產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，兩者都懂的卻少之又少，因此我們只能冀望于兩者都知道五成的網(wǎng)絡人出現(xiàn)，假如他又剛好懂管理的話，將前兩種人有機的協(xié)調在一起，那么能賺錢的網(wǎng)站才可能出現(xiàn)。

三、 上網(wǎng)的成年人太少。因為目前30歲以上的人構成社會經(jīng)濟主體，而他們多數(shù)用電腦打點文章還行，要他們懂玩電腦游戲已經(jīng)是高難度動作了。20歲以下的未成年人喜歡上網(wǎng)，但多數(shù)只是玩玩看看，干不出什么實際的事情，這也是許多網(wǎng)站做不了有用功的原因之一。

四、 網(wǎng)上費用支付技術在國內(nèi)尚未實現(xiàn)或未能普及，導致必須付費的業(yè)務只能通過網(wǎng)絡建立聯(lián)系，實際操作還是需要下網(wǎng)做，使得網(wǎng)絡的跨地域性無法發(fā)揮。

第三節(jié) 時 機

市場需求是要靠培育的，這個過程在網(wǎng)絡時代大概不會太長。美國西部開發(fā)時建造鐵路的目的一開始并不是為了客運，它最初是企業(yè)需求。但當鐵路成規(guī)模后，成了主要的交通工具，客運也就出現(xiàn)了，于是適應市場需求的各種鐵路服務也就應運而生了。這也是中國政府提出的“99政府上網(wǎng)年”、“2000企業(yè)上網(wǎng)年”的用心良苦所在。

下一個網(wǎng)絡高峰起到來是遲早的問題，我們要堅信這一點！中國網(wǎng)絡的前景是可觀的，只是目前制約因素太多啦！諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡自身因素，還有中國計劃經(jīng)濟的影響也不可忽視，還有一定要帶動和鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，將來的贏家當然是能在這方面有突破的人才啦！
然而，企業(yè)的成敗終須企業(yè)自己負責！如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠適應環(huán)境、市場及其變化，而定位和聚焦切合實際的戰(zhàn)略，為市場提供為傳統(tǒng)方式所難以、甚至根本無法提供的必要價值，那么，你不必花錢去鋪天廣告，也不必擔心是否上市，股價如何，而你將會看到以注定來到的收益利潤！

第四節(jié) 展 望

而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。

1、一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。網(wǎng)絡世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易“copy”和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機地推出新的服務、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機，及時行動。
2、網(wǎng)站的成功在于其服務特色，而不在于包羅萬象。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結果可能會一無所成。許多成功的網(wǎng)站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引擎”這一專業(yè)特色服務而起家的，因此可以說“網(wǎng)不在大，而在于精”。

3、資金、設備的優(yōu)勢也十分重要。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設備、先進的技術，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。

4、還有就是要有豐富的人力資源。網(wǎng)站建設也是一項技術含量比較高的事務，它需要許多高層次、高素質的人才支持，不僅需要高水平的技術人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運作人才等等。可以說“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場“人力資源”大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。

5、網(wǎng)站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。商業(yè)運作比如引進風險投資、合作合并等等，Yahoo剛創(chuàng)立時也是采用了“風險投資”的融資策略。一個網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因

總而言之，中國電子商務的發(fā)展必須走出“做網(wǎng)站”的誤區(qū)，要根據(jù)自己的實際情況對網(wǎng)絡零售有一個客觀的認識——網(wǎng)上零售還為時尚早。同時，要大力的發(fā)展B2B，但并不是一個“炒作”的B2B，而是充滿技術含量的B2B。
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