焦作中華新天地項目推廣建議案
焦作中華新天地項目推廣建議案
我們賣什么？
當(dāng)一個社區(qū)的建筑上升到完全與居者融為一體的境界這一至高的自然狀態(tài)時即是社區(qū)的居者無上的榮耀和無比的幸福！
高端社區(qū)作為項目開發(fā)的最高形態(tài)，其居者相對也是社會的主流與砥柱！因此，無論是其賦予居者生活的質(zhì)量還是賦于居者的生活享受，都應(yīng)體現(xiàn)絕對的純粹。焦作作為一個二線城市，支撐高端社區(qū)與住高端社區(qū)的人的意識形態(tài)和價值體系尚未成熟，那么，焦作的高端物業(yè)賣什么？焦作的高端物業(yè)靠什么留住富人？因此，焦作市場必需給焦作富人階層一個居住的理由！這個理由就是項目的高附加值與超越居者的對高端物業(yè)價值的心理期望！這正是“中華新天地”推廣建議案發(fā)想的初衷。
如何塑造高端物業(yè)項目的形象、如何提升其附加值這是賣高端物業(yè)的核心元素。本項目作為焦作地產(chǎn)開發(fā)的又一次飛躍，如何突現(xiàn)其給這個城市帶來的居住觀念的變化，如何成功地從已開發(fā)的競爭對手中脫穎而出，如何讓居者的認(rèn)同感在本項目得到享受的升華，這就是除客觀因素之外的營銷推廣定位賦予項目的特殊價值！
項目的定位的重要性在于其差異性的策略。這種差異性不是自我標(biāo)榜的差異化更非是空穴來風(fēng)和臆測的自欺欺人的差異。對于項目而言，這種差異化的建立應(yīng)是項目與市場尤其是潛在競爭對手之間的個性化與唯一性的附加值的最大化體現(xiàn)。那么，本項目賣什么？水系？景觀？位置？
本項目的差異性定位和差異性訴求是成功的唯一出路！
就目前焦作市場中存在的物業(yè)形態(tài)而言，更多的仍是以中高端產(chǎn)品魚目混珠型的社區(qū)出現(xiàn)，大多為定向開發(fā)的社區(qū)，景觀缺乏、綠化不多、精神空洞，產(chǎn)品形態(tài)單一，建筑風(fēng)格單調(diào)。沒有出現(xiàn)享受上流生活本真的高端社區(qū)。正是因為缺乏真正意義上的高端物業(yè)享受，使消費(fèi)者及市場很難認(rèn)同目前市場中存在的喪失精神享受的物業(yè)產(chǎn)品。
一、 推廣緣起——清醒地看清問題吧——項目推廣的立項之本！
1、 我們是誰？
2、 我們要做什么？
3、 我們給誰做？
4、 我們怎么做？
我們是誰——項目的故事——產(chǎn)品的故事
我們要做什么——項目研發(fā)的目的、初衷——帶來的結(jié)果是什么
我們給誰做——項目的目標(biāo)人群、目標(biāo)市場
我們怎么做——營銷推廣策略
認(rèn)清自己的出處及思想，再來認(rèn)識幾個問題！
二、 不破不立——質(zhì)疑項目質(zhì)疑自己——顛覆就是生存之道！
1、 這個項目能否成功？是在于開發(fā)商，在于市場，在于外腦，在于產(chǎn)品？
2、 項目前景是陽關(guān)大道還是羊腸小道？是宏觀性發(fā)展？還是狹隘性發(fā)展？
3、 項目能被焦作人民接受和認(rèn)同嗎？為何認(rèn)同？為何不能認(rèn)同？
4、 項目的優(yōu)勢很完美嗎？與市場相比是否具備唯一性、可比性、排他性。
5、 項目擁有可持續(xù)性發(fā)展的潛力嗎？
6、 項目的開發(fā)給焦作人民帶來的僅僅是居住方面的影響嗎？
（這些問題，我們需要認(rèn)真思考！不要被眼前的華美前景的規(guī)劃所迷惑。要看清事實真相，端正研發(fā)思想）。
焦作中華新天地項目推廣建議案