九牧王廣告策劃
九牧王廣告策劃
名稱：九牧王（JOE/ONE服飾）行銷與廣告企劃案
企劃單位：歆緣廣告
策劃人：劉蔚
撰搞人：劉蔚
完成日期：2003年12月28日
1） 前言
柳州的生活水平，隨著經(jīng)濟(jì)的增長與社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大大提高，體現(xiàn)身份的消費(fèi)品的需求也日漸增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西褲，25%是上裝。我們整個的定位是在30歲到45歲的年齡層，主要是屬于白領(lǐng)階層的人士所選的品牌。連續(xù)三年來，根據(jù)中華信息中心統(tǒng)計，九牧王的市場占有率連續(xù)三年都排在前列。比起寧波或是溫州來，福建的男裝往往被人忽視。寧波有“雅戈爾”、“杉杉”這樣的航母型男裝企業(yè)。福建的男裝企業(yè)起步晚，起點(diǎn)底，地理環(huán)境又不占優(yōu)勢。但在福建泉州，經(jīng)歷了十幾年的市場考驗，卻打造出一個素有“中國西褲第一品牌”之美譽(yù)的“JOEONE九牧王”。毫無疑問，每一個成功品牌的背后都飽含著智慧和汗水 。
（1） 本建議主旨
① 樹立正確看待怎樣穿出品位的觀念：男裝做得好或壞，關(guān)健是版型。中國人做西褲，難就難在西方或日本的版型并不適合中國人穿。為了解決這一難題，公司在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)上組建了一支有創(chuàng)意力的隊伍。根據(jù)中國男性的特點(diǎn)精心設(shè)計，使其產(chǎn)品日臻完美。九牧王西褲在推版的過程中進(jìn)行更細(xì)致的調(diào)整，保證了產(chǎn)品的完美合體。并通過對南北各省的人體測驗進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析，配合消費(fèi)者調(diào)查， 800萬人的認(rèn)可，確定了現(xiàn)在的西褲版型，堪稱“西褲專家”。
② 在西褲的成熟期沒有到來之前要努力看好市場，以保持第一品牌的地位。
③ 達(dá)成明年度的預(yù)定營業(yè)目標(biāo)…
④ 從九牧王這個品牌來講，最困難的階段應(yīng)該是現(xiàn)在。首先，從89年成立到現(xiàn)在為止，九牧王始終堅持以顧客為中心，我們所注重的是消費(fèi)者，包括企業(yè)從幾年來的改變，包括營銷上的變革、經(jīng)營管理的變革等。
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