柯達公司在中國膠卷市場營銷戰(zhàn)略的分析與評價
目 錄
一、柯達在中國市場的發(fā)展歷程和業(yè)務范圍 2
1、發(fā)展歷程 2
2.柯達業(yè)務范圍 4
二、柯達公司在中國膠卷市場的營銷戰(zhàn)略 5
1、產(chǎn)品組合 9
2、產(chǎn)品價格 9
3、產(chǎn)品品牌 12
4、銷售渠道 12
5、促銷手段 13
四、對柯達公司在中國市場的營銷戰(zhàn)略的評價 14
五、對柯達公司在中國市場發(fā)展前景的展望 16
附錄： 18
參考文獻： 19


一、柯達在中國市場的發(fā)展歷程和業(yè)務范圍
1、發(fā)展歷程
伊斯曼柯達公司是美國一個已有百年歷史的感光材料生產(chǎn)廠家，其歷史見附錄1：小檔案。
柯達在中國也有很悠久的歷史，自二十世紀初即與中國人民的日常生活息息相關(guān)?？逻_公司讓社會上不同層面的人，包括13億中國人民，無論在任何時候、任何地方都可以照片影像留住回憶、紀錄資訊和 分享樂趣。
柯達在中國的業(yè)務涵蓋傳統(tǒng)影像和數(shù)碼影像技術(shù)。業(yè)務主要包括民用 攝影、專業(yè)市場、商業(yè)系統(tǒng)、數(shù)碼影像、電影及電視影像及醫(yī)療影像。
柯達的多元化產(chǎn)品包括民用及專業(yè)用膠卷、相紙和沖印化學用品、膠 卷沖洗器材、照相機、電影膠片、醫(yī)用X光片和醫(yī)療診斷器材。柯達處於 領(lǐng)先地位的數(shù)碼產(chǎn)品有數(shù)碼相機、掃描器、打印機、數(shù)碼影像處理及印刷 系統(tǒng)、色彩管理軟件、縮微膠卷、可錄寫光盤和商業(yè)文件管理系統(tǒng)及軟件 等 。
柯達與中國的關(guān)系源遠流長，1927年，柯達在上海 設(shè)立第一所辦事處。目前，柯達在中國有23 個聯(lián)絡 辦事處，分別位於北京、上海、廣州、成都、長春、 天津、昆明、沈陽、青島、武漢、南京、重慶、大 連、鄭州、哈爾濱、西安、廈門、鳥魯木齊、福州、長沙、深圳、石家莊及濟南?？逻_在中國亦有巨額投 資，以生產(chǎn)制造膠卷、相紙、照相機和膠卷沖洗器材。在浦東，柯達設(shè)立 了一所產(chǎn)品開發(fā)中心以滿足地區(qū)內(nèi)市場的需求。
1998年3月，柯達宣布在中國投資12億美元，以生產(chǎn)制造及銷售感 光產(chǎn)品和沖印化學用品。這一前所未有的巨額投資，是中國政府進行其國 有企業(yè)改革總體策略的部分。協(xié)議允許柯達收購大部分國有感光企業(yè)?？?達(中國)股份有限公司和柯達(無錫)股份有限公司亦隨之成立?？逻_在廈 門和汕頭的工廠已於1998年9月成功投入生產(chǎn)。本地生產(chǎn)的民用及專業(yè) 用膠卷、相紙以及‘中國制造’的世界級醫(yī)療x光 片亦已投於中國市場, 開始出口至亞洲其他市場。
柯達在中國的投資有利於柯達美國產(chǎn)品的出口。僅1998年而言，柯 達已向中國出口了高於1億美元的貨物與材料。事實上，大約八成的柯達 產(chǎn)品出口到公司的海外分支機構(gòu)，用作加工及銷售，令柯達的海外工 廠， 諸如那些在中國的工廠，成為美國創(chuàng)造產(chǎn)品和材料的最佳客戶。
‘柯達快速彩色’是以柯達品牌名命的零售連銷項目，自1994年成 功引入中國。‘柯達快速彩色’店，為中國人民提供高質(zhì)量影像產(chǎn)品及服 務的最主要渠道?？逻_為這些獨立經(jīng)營的‘柯達快速 彩色’店提供技術(shù)、品質(zhì)控制、貨品陳設(shè)、市場營銷 和培訓等方面的支持。至今年底，‘ 柯達快速彩色’店將會達到6000家。


2.柯達業(yè)務范圍

柯達在影像業(yè)居世界領(lǐng)導地位，為屬下各業(yè)務單位提供感光產(chǎn)品，以滿足顧客的需要。目前，柯達產(chǎn)品行銷全球150多個國家。
民用攝影產(chǎn)品部
民用攝影產(chǎn)品部負責柯達最家喻戶曉的產(chǎn)品和服務，包括柯達彩色膠卷、 相機、相紙和沖印服務。該部門積極拓展數(shù)字式影像產(chǎn)品和服務，與傳統(tǒng) 攝影產(chǎn)品相輔相成。Kodak Picture Maker是柯達發(fā)展數(shù)字式影像業(yè)務的 基石，為顧客提供照片重印放大服務。
專業(yè)市場部
柯達專業(yè)市場部成立超過60年，專門為攝影專業(yè)人員提供先進的產(chǎn)品和 方案，方便他們捕捉創(chuàng)意靈感，以及拍攝、制作、存儲和用電子方式傳送 影像。該部門服務不同類型的顧客，包括商業(yè)攝影師、攝影記者、人像攝 影師、業(yè)余攝影人士、沖印店和印刷業(yè)。對于希望物色創(chuàng)新方案，將膠卷 相機配合數(shù)字式影像技術(shù)的專業(yè)人士來說，柯達專業(yè)市場部能夠為他們提 供所需的產(chǎn)品和技術(shù)知識，業(yè)內(nèi)無出其右。
電影及電視影像部
電影及電視影像部是柯達的業(yè)務單位之一，專門提供各種影像產(chǎn)品和服 務，供本地電影公司、電視臺、電視廣告公司和紀錄片制作公司使用。百 多年來，電影及電視影像部積極參與影像工作，以努力不懈提供各式各樣 的優(yōu)質(zhì)相機、暗室膠片產(chǎn)品和服務而享負盛譽，令我們引以為榮。這些產(chǎn) 品和服務符合現(xiàn)今電影、電視和廣告市場追求的優(yōu)質(zhì)標準。
醫(yī)療影像部
柯達公司在中國膠卷市場營銷戰(zhàn)略的分析與評價