三星銀離子冰箱、洗衣機上市整體推廣策略概要
三星銀離子冰箱、洗衣機上市整合推廣方案
策 略 概 要

一、市場背景簡析
1、區(qū)域市場競爭激烈，進入難度較大。
青島被譽為中國家電品牌之都，擁有海爾、海信、奧柯瑪?shù)缺姸嘀译娖放?，市場競爭異常激烈，而且，因為本地家電品牌非常注重終端布局和終端推廣，致使整個青島家電的終端消費市場淹沒于本地這幾個品牌的浩大的宣傳聲勢之中，使后進品牌無論在媒體宣傳還是終端拓展上都增加一定的難度。
2、目標區(qū)域市場消費潛力巨大，高端家電品牌競爭相對平緩。
由于青島優(yōu)越的地理環(huán)境，使這里聚集了大量的高消費人群，其中包括一部分韓國人，他們對三星品牌有高度的認同感，而且青島的家電市場的競爭多集中于低檔市場，競爭手段以及品牌推廣手段不夠系統(tǒng)和成熟。只要產(chǎn)品有創(chuàng)新點、競爭區(qū)隔之處比較容易突出，成功的機會就很大。
二、產(chǎn)品核心賣點提煉
1、三星銀離子洗衣機
三星銀離子冰箱和洗衣機的賣點眾多，其突出的一點就是由純度為99%的銀片分解產(chǎn)生銀離子，達到持續(xù)抗菌、消毒的目的。針對區(qū)隔于直接競爭對手海爾的保健雙動力和小鴨的納米洗衣機的賣點，特為三星洗衣機提煉了“銀離子全抗菌”的USP，并附注說明了三星銀離子洗衣機銀離子的產(chǎn)生過程對衣物沒有損害，具有主動殺菌、抑菌的作用。以使整個“全抗菌”賣點主體豐富起來，并力顯了銀離子在抗菌、消毒方面的巨大優(yōu)勢。廣告語“純銀主動抗菌，呵護超越期待”。
2、三星銀離子冰箱
在三星銀離子冰箱的推廣賣點提煉上，針對其獨特的四重消毒、抗菌屏障，以及眾多的高科技含量的賣點，同時為了抓住消費者關心的健康問題，特別提煉出了“健康味道，多重吸引”的主題，不僅結(jié)合了三星一貫的廣告風格，同時將冰箱的賣點闡述的更加充分。
三、整合推廣脈線概述
雖然從推廣的起始階段，洗衣機的旺節(jié)就已結(jié)束，但是本案仍堅持了首推賣點鮮明，與銀離子結(jié)合較為緊密的三星銀離子全抗菌洗衣機，主要是想利用其較快的傳播速度，在目標區(qū)域市場形成一股銀離子颶風。使目標消費逐步認可銀離子主動殺菌，持續(xù)抑菌等強大功效賣點的同時，借勢力推三星銀離子冰箱，從而為冰箱的旺季熱銷建構(gòu)基礎鋪墊。
三星銀離子冰箱、洗衣機上市整體推廣策略概要