2002年冰洗3.15促銷活動(dòng)初案
2002年冰洗3.15促銷活動(dòng)初案

目的
市場(chǎng)背景
3.15活動(dòng) SWOT分析
服務(wù)口碑
服務(wù)架構(gòu)
消費(fèi)分析
主題關(guān)鍵
市場(chǎng)策略組合
方案
聯(lián)合促銷方案
公關(guān)活動(dòng)
配合空調(diào)線簡(jiǎn)要方案
預(yù)算

市場(chǎng)背景

在以往的3/15促銷活動(dòng)中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，同時(shí)也樹立了良好的品牌形象。
2002年，面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個(gè)性。
3.15活動(dòng)SWOT分析
服務(wù)口碑
服務(wù)架構(gòu)
全球服務(wù)萬(wàn)里行
消費(fèi)分析
伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造
主題關(guān)鍵
市場(chǎng)策略組合
3.15營(yíng)銷活動(dòng)組合：
方案——主題
活動(dòng)主題：智慧本色 凝聚此刻
——3/15伊萊克斯特別行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周）
活動(dòng)區(qū)域：一級(jí)城市與全國(guó)各大中型城市
活動(dòng)形式：大型全國(guó)MOBILE E-FAMILY服務(wù)巡展
促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)
方案——策略
方案——策略
方案——執(zhí)行
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物品：
在全國(guó)各分公司各配備伊萊克斯全球流動(dòng)保養(yǎng)中心2輛
（MOBILE E-FAMILY）；
活動(dòng)地點(diǎn)：
各主要城市重點(diǎn)售場(chǎng)門前、住宅小區(qū)、大專院校、展覽館等；
方案——執(zhí)行
全球流動(dòng)保養(yǎng)中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能：
保養(yǎng)師流動(dòng)服務(wù)中心、形象展示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、舞臺(tái)主體背景、動(dòng)感影院、戶外車身廣告、展覽配套設(shè)施（游戲設(shè)施或其他產(chǎn)品線的大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)施）
方案——售場(chǎng)與回訪
贈(zèng)品促銷：
目的：體現(xiàn)伊萊克斯關(guān)愛用戶/服務(wù)用戶的意愿；進(jìn)一步促成銷售；
產(chǎn)品：全系列產(chǎn)品
贈(zèng)品：伊萊克斯智慧家庭健康手冊(cè)
主銷系列：加贈(zèng)家庭醫(yī)療保健箱


用戶回訪活動(dòng)：
目的：加強(qiáng)用戶口碑傳播效應(yīng)；
范圍：全國(guó)各分公司主要城市
回訪禮品：冰箱保鮮膜或洗衣粉
回訪方式：可利用全球流動(dòng)保養(yǎng)中心
方案——售場(chǎng)活動(dòng)
售場(chǎng)活動(dòng)：
活動(dòng)名稱：智慧擋不住 新鮮蹦出來(lái)
活動(dòng)地點(diǎn)：各類售場(chǎng)與戶外活動(dòng)、以及小區(qū)推廣活動(dòng)
活動(dòng)規(guī)則：每位購(gòu)買伊萊克斯任一型號(hào)產(chǎn)品，即可獲得一次有獎(jiǎng)
游戲機(jī)會(huì)；
活動(dòng)物品：伊萊克斯---蹦蹦樂
物品說明：（1.2×1.5米）3列5行共15方塊，參加者進(jìn)行3選1的雙腳踩蹦，每次啟動(dòng)后每行有2個(gè)方塊踩中可以亮燈，并響起伊萊克斯LOGO廣告音樂；每次重新啟動(dòng)開關(guān)，則亮燈的順序與排列不同，以增加游戲的可玩性與公正性；
游戲規(guī)則：如5行5個(gè)方塊全部踩中亮燈則有一定獎(jiǎng)勵(lì)；如在5行中有踩中不亮的則淘汰出局；
游戲獎(jiǎng)品：冰箱保鮮膜

方案——售場(chǎng)活動(dòng)
游戲物品：伊萊克斯—蹦蹦樂
說明：基本形狀為組合式燈箱地臺(tái)形式；基本材料為有機(jī)玻璃或
PVC醚氨酯；內(nèi)藏?zé)襞c小音響設(shè)備；可變換亮燈程序；
特點(diǎn)：能在售場(chǎng)收聚人氣，具有可看可玩可聽特性、醒目、易于
拆裝、攜帶方便
聯(lián)合促銷方案——主題
活動(dòng)主題：智慧擋不住，新鮮蹦出來(lái)
——3/15伊萊克斯、百事可樂特別行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間： 2002年3月1日-2002年3月28日（4周）
活動(dòng)區(qū)域：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省
活動(dòng)形式：聯(lián)合促銷
促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)
聯(lián)合促銷方案——策略
聯(lián)合促銷方案——執(zhí)行
活動(dòng)口號(hào)：智慧擋不住，新鮮蹦出來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周）
活動(dòng)城市：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省

A）售場(chǎng)陳列
（1）所有賣場(chǎng)陳列的冰箱中可放置美年達(dá)的多口味包裝，顧
客一打開冰箱門，即可以看到冷藏室里新鮮的飲料。
（注：各重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)參加此次活動(dòng)）
（2）所有美年達(dá)的的重點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品陳列點(diǎn)均用伊萊克
斯的智靈新款冰箱陳列；（注：美年達(dá)將開展“尋找您的
新鮮果園”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)采購(gòu)我們的智靈冰箱）
（3）雙方的陳列場(chǎng)所均可陳列對(duì)方的宣傳POP
聯(lián)合促銷方案——回訪

B）回訪活動(dòng)：
回訪人員：私人家電保養(yǎng)師（PR配合）
回訪對(duì)象：從2001年6月----2002年2月購(gòu)智慧系列家電的消
費(fèi)者中抽選用戶
回訪數(shù)量：5000戶
回訪內(nèi)容：
（1） 贈(zèng)送消費(fèi)者美年達(dá)果味飲料或飲料券
（2） 反饋消費(fèi)者對(duì)服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的意見
（3） 進(jìn)行常規(guī)保養(yǎng)服務(wù)
聯(lián)合促銷方案——現(xiàn)場(chǎng)

C）聯(lián)合促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
在重要商場(chǎng)門前舉辦“智慧擋不住，新鮮蹦出來(lái)”或“智慧新鮮總動(dòng)員”的聯(lián)合戶外促銷活動(dòng)
百事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)以伊萊克斯銳利智冰箱為獎(jiǎng)品的“水果總動(dòng)員”活動(dòng)獎(jiǎng)品；
觀眾可以伊萊克斯E系列冰箱（智靈、智冷雙全、銳智）和百事六種口味果汁命名進(jìn)行“智慧與新鮮配配對(duì)”的表演或游戲比賽。
在有條件的基礎(chǔ)上利用伊萊克斯全球保養(yǎng)中心進(jìn)行售場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

D）媒體宣傳：
配合此次活動(dòng)主題做雙方品牌形象的宣傳
雙方促銷聯(lián)合營(yíng)銷策略的宣傳
雙方推出新品，共同突出“健康智慧、新鮮生活”的宣傳


公關(guān)活動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)：
活動(dòng)名稱：伊萊克斯全球服務(wù)萬(wàn)里行
活動(dòng)時(shí)間：2002年3月1日——3月28日（4周）
活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各分公司
活動(dòng)形式：公關(guān)宣傳
公關(guān)重點(diǎn)：伊萊克斯國(guó)際化服務(wù)隊(duì)伍將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尊崇服務(wù)帶到中國(guó)；隨時(shí)隨地，服務(wù)大眾；在實(shí)際活動(dòng)中無(wú)償服務(wù)，讓消費(fèi)者在滿意中與伊萊克斯共同成長(zhǎng)；
附加點(diǎn)：伊萊克斯小區(qū)流動(dòng)服務(wù)中心將深入千家萬(wàn)戶，在活動(dòng)期間行程將超出一萬(wàn)公里；行蹤將跨遍大江南北；
公關(guān)媒介宣傳：
媒介選擇：報(bào)紙、電臺(tái)、DM、
媒介方案：略
與空調(diào)線方案整合
空調(diào)方案概覽：
活動(dòng)名稱：環(huán)游地球80天
活動(dòng)類型：階段性抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：境外游
活動(dòng)時(shí)間：80天（3月1日開始）

冰洗方案概要：
活動(dòng)名稱：全球服務(wù)萬(wàn)里行
活動(dòng)類型：服務(wù)巡展
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：智慧家庭健康手冊(cè)
活動(dòng)時(shí)間：315期間開始，貫穿全年
活動(dòng)支持：公關(guān)主題活動(dòng)
媒介支持
預(yù)算
方案-1
區(qū)域 項(xiàng)目 E-FAMILY 臨時(shí)人員費(fèi)用 醫(yī)療保健箱 智慧健康手冊(cè) 蹦蹦樂 POP 總計(jì)
洗衣粉 保鮮膜
東北 數(shù)量 2 120 2000 3000 10 40
金額 600,000 9,600 100,000 30,000 50,000 400 790,000
華中 數(shù)量 2 240 1000 2000 10 40
金額 600,000 19,200 50,000 20,000 50,000 400 739,600
華東 數(shù)量 2 480 2000 2000 20 100
金額 600,000 38,400 100,000 20,000 100,000 1,000 859400
華西 數(shù)量 2 120 1000 2000 10 40
金額 600,000 9,600 50,000 20,000 50,000 400 730,000
華北 數(shù)量 2 360 2000 2000 20 100
金額 600,000 28,800 100,000 20,000 100,000 1,000 849,800
華南 數(shù)量 2 240 2000 2000 20 100
金額 600,000 19,200 100,000 20,000 100,000 1,000 840,200
合計(jì) 金額 3,600,000 124,800 500,000 130,000 450,000 4,200 4,809,000
建議線上承擔(dān)E-FAMILY的費(fèi)用300萬(wàn)元
預(yù)算—聯(lián)合促銷費(fèi)用預(yù)算
伊萊克斯與百事3.15合作的費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)(按零售價(jià)6.5折計(jì)算) 實(shí)際支付金額
實(shí)際提供冰箱費(fèi)用 長(zhǎng)春(232E) 20 2327 46540
福州(190E) 10 1859 18590
武漢(206E) 20 2067 41340
小計(jì) 50 106470
保養(yǎng)師回訪費(fèi)用 長(zhǎng)春 1067 15 16005
福州 545 15 8175
武漢 1268 15 19020
小計(jì) 2880 15 43200
飲料券制作費(fèi)用 3000 0.4 1200
總計(jì) 150870

2002年冰洗3.15促銷活動(dòng)初案