NEC服務(wù)器2003年度整合行銷品牌推廣案
NEC系列服務(wù)器產(chǎn)品 2003年度整合行銷品牌推廣擬案
IMC SPG 高山
2003年1月8日
回顧2002年的服務(wù)器市場，國內(nèi)IA服務(wù)器發(fā)展真可謂是盛況空前，無論是出貨量還是增長速度，均要遠遠超過去年。在整體IT不景氣的前提下，服務(wù)器市場，尤其是IA服務(wù)器市場能夠逆市實現(xiàn)如此大幅度的增長，形勢確實喜人。

10、媒介預(yù)算
全年媒介預(yù)算為300-450K（$)
預(yù)算備注：
（廣告投放、PR策劃、傳播涉及到費用）
六、渠道拓展
核心渠道招募
行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣
核心客戶產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)
核心經(jīng)銷商銷售激勵

1、核心渠道拓展 全國核心城市北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢核心合作伙伴招募； 選擇對象為主要以有豐富經(jīng)銷SERVER經(jīng)驗，有一定技術(shù)背景； 每一地區(qū)數(shù)量為3-5家； 2、行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣 重點行業(yè)；電信、金融、政府、外企 主要形式；展會展示、研討會、產(chǎn)品測試
3、核心客戶產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 核心合作伙伴產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，加強合作伙伴銷售能力； 合作伙伴NEC SERVER工程師技術(shù)認(rèn)證，降低NEC SERVER 技術(shù)應(yīng)用推廣難度，加強合作伙伴忠誠度； 4、核心經(jīng)銷商的銷售激勵 對各區(qū)域經(jīng)銷商設(shè)立不同的激勵機制，鼓勵經(jīng)銷商與IM 、NEC共同成長；
渠道拓展費用預(yù)算
約200K（$)；
費用備注
（會議、活動、獎勵、展覽、演示）




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