xx集團(tuán)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)報告
特別說明
本次報告的主要思路
在內(nèi)部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結(jié)論
在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論
在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論
在對XXXXX內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出了集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的三個層次
同時，制定了XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要
規(guī)劃了XXXXX戰(zhàn)略實施的三大步驟
在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，對XXXXX的現(xiàn)有組織進(jìn)行了診斷，以下是得出的結(jié)論
在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計中，確定了XXXXX的管理模式并對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計（共設(shè)計了三套方案）
目錄
內(nèi)部資源能力分析的六大要素
XXXXX背景
XXXXX公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況分析圖
以下各種財務(wù)比率的分析數(shù)據(jù)顯示了XXXXX財務(wù)的基本現(xiàn)狀
集團(tuán)公司近五年來的銷售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長， 1998-2001年平均增長率達(dá)到28.62%。2002年1－10月，全集 團(tuán)銷售收入已達(dá)2.647億元，年度銷售收入有望再創(chuàng)歷史新高。
總體來說，集團(tuán)公司的綜合生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位， 生產(chǎn)效率較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好，具有一定的競爭優(yōu)勢。
通過調(diào)查問卷顯示，大部分被調(diào)查者對XXXXX目前的生產(chǎn)技術(shù) 和生產(chǎn)能力持肯定態(tài)度。
但是XXXXX在生產(chǎn)水平和能力方面還仍然存在一些 亟需改進(jìn)和提高的地方。
公司營銷能力在行業(yè)中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，強(qiáng)力引導(dǎo)了 XXXXX公司從小到大、從弱到強(qiáng)、從國內(nèi)市場到國際市場 不斷開拓進(jìn)取的奮進(jìn)之路，使XXXXX成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊之一。
XXXXX公司在多年的營銷實踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷售模式：如技術(shù)＋銷售的模式、單機(jī)+工程的銷售模式、銷售人員技術(shù)化模式以及售后服務(wù)剛性模式（即24小時內(nèi)有答復(fù)，72小時內(nèi)到現(xiàn)場的剛性規(guī)定），從而贏得了客戶和市場的認(rèn)可，使“XXXXX”品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提高。 XXXXX現(xiàn)有產(chǎn)品30余個系列，300多個品種，產(chǎn)品組合豐度較為合理，能夠及時研究市場的需求，為客戶量身訂做產(chǎn)品和服務(wù)。銷售收入近5年以來一直保持著較高的增長率。
XXXXX公司的銷售隊伍具有較高的文化素質(zhì)，這是XXXXX銷售在激 烈的市場競爭中不斷取得新業(yè)績的重要基礎(chǔ)。
盡管XXXXX產(chǎn)品的市場占有率在不斷提高，但是，在對企業(yè)的 問卷調(diào)查中，認(rèn)為“公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢”的被調(diào)查 者的比率相當(dāng)?shù)停ㄖ挥?1.3%），原因何在？ 值得深思 ！
XXXXX營銷可能存在的“短板”：
但是，XXXXX的研發(fā)仍然存在一些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善 的方面。尤其是和主要競爭對手－－－正昌集團(tuán)的科研力量 相比，XXXXX在研發(fā)資金投入的計劃性、研發(fā)技術(shù)和手段上都 還有一定的差距。
卷調(diào)查還顯示：雖然員工對于公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)， 對公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒有得到很好地激勵， 企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。
內(nèi)部資源盤點總結(jié)
目錄
中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
但近年來，由于激烈的市場競爭和原料價格的上揚(yáng)，飼料行業(yè)的利潤出現(xiàn)下滑，同時，行業(yè)生產(chǎn)和銷售的集中度不斷增加。
作為飼料加工企業(yè)的機(jī)械和設(shè)備提供商，飼料機(jī)械行業(yè)伴隨著飼料市場的起伏而同頻共振。
飼料機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的成熟期，機(jī)會和威脅仍然在不斷地演繹著。
XXXXX作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，多年來一直把飼料機(jī)械及成套工程業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)來抓，并連續(xù)多年保持了穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢，自99年以來營業(yè)額年均增長率達(dá)到22.75%，在市場上奠定了較為堅實的基礎(chǔ)。
其中，XXXXX中宏機(jī)械生產(chǎn)的顆粒機(jī)和膨化機(jī)等產(chǎn)品，在成套工程的帶動下，銷售業(yè)績表現(xiàn)較為突出，自99年以來營業(yè)額年均增長率達(dá)到48.14%。

糧食機(jī)械制造作為我國傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)的一個分支，已形成眾多的生產(chǎn)門類，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提升，市場成熟度較高，但競爭仍處在無序狀態(tài)。
糧食機(jī)械行業(yè)由于市場成熟較早,生產(chǎn)廠家眾多,中低檔產(chǎn)品的市場成長遭遇到市場需求“瓶頸”的約束,原有產(chǎn)品市場的發(fā)展機(jī)會已經(jīng)不多，出路在于新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。
鋼結(jié)構(gòu)建筑可以歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼－混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)等5大類，其眾多優(yōu)點和廣泛的適用性，拉動了市場的需求，使鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)快速啟動并已呈現(xiàn)出良好的成長性。
其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自90年代以來市場增長極為迅速。
無論從國家政策支持層面、還是從國內(nèi)外市場狀況比較來看，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑市場占整個鋼結(jié)構(gòu)市場的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展前景蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。
XXXXX的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)是在成套工程業(yè)務(wù)的帶動下逐步發(fā)展起來的，目前業(yè)務(wù)主要以飼料加工企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)庫房的建筑為主，近幾年取得了良好的業(yè)績，但由于只注重了與公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的配套，外部市場的拓展力度不夠，不利于把這塊蘊(yùn)涵較多商機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。

伴隨著倉儲業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的鋼板倉倉儲工程行業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，其應(yīng)用技術(shù)水平不斷提高，適用范圍越來越廣，市場成長前景被廣泛看好。
XXXXX鋼板倉業(yè)務(wù)近五年來實現(xiàn)了高速增長，業(yè)務(wù)量年均增長率達(dá)41.59%。業(yè)務(wù)涉及食用油、啤酒及港口倉儲等行業(yè)，并占有較高的市場份額。
較強(qiáng)的競爭實力，廣闊的市場發(fā)展前景，為XXXXX倉儲工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。
國家環(huán)保政策的陸續(xù)出臺和環(huán)境治理力度的逐步加大，促進(jìn)了環(huán)保機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。“九五”期間，中國環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)保持了年均15％以上的增長率，是同期國民經(jīng)濟(jì)增長速度的2倍。
從現(xiàn)在起到2010年，我國環(huán)境治理的力度仍將持續(xù)加強(qiáng)，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了空前廣闊的市場。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢表明：傳統(tǒng)的工業(yè)污染治理市場接近飽和，而以城市污水和大氣污染治理為代表的新的市場增長點正在形成。
國家環(huán)保政策積極支持城市污水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的廣闊市場前景為環(huán)保機(jī)械行業(yè)提供了商機(jī)，但我國目前環(huán)保機(jī)械行業(yè)的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)相比，市場競爭力還比較差，尤其在國外環(huán)保設(shè)備公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢大舉進(jìn)入中國市場的情況下，國內(nèi)企業(yè)可能會失去越來越多的市場份額。
XXXXX環(huán)保機(jī)械業(yè)務(wù)從1999年開展以來，雖然其有效合同額一直保持著較高的增長率，但由于產(chǎn)品定位還有待于準(zhǔn)確，市場競爭優(yōu)勢并不明顯。
在對XXXXX現(xiàn)有環(huán)保業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出如下建議：
輸送機(jī)械主要包括各種提升機(jī)和輸送機(jī)等設(shè)備，應(yīng)用領(lǐng)域廣，專業(yè)性強(qiáng)，盡管目前的市場競爭相當(dāng)激烈，但市場增長的潛力較大。
XXXXX輸送機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務(wù)的帶動，目前業(yè)務(wù)主要集中在飼料、糧食加工等行業(yè)，若能拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，該業(yè)務(wù)將會獲得更大的發(fā)展空間。
目前，XXXXX環(huán)保公司和成套工程公司兩家企業(yè)都生產(chǎn)提升機(jī)和輸送機(jī)等設(shè)備，兩者在生產(chǎn)制造技術(shù)方面的差異不是太大。如將兩項業(yè)務(wù)合并，則可實現(xiàn)有效資源共享，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)規(guī)模效益。因此，建議把該業(yè)務(wù)分拆出來，單獨作為一個經(jīng)營板塊，進(jìn)行“精耕細(xì)作”。
自動化控制系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于能源、冶金、石化、化工、建材、輕紡等國家重要的行業(yè)部門，自動化控制產(chǎn)業(yè)是國家的重點扶持產(chǎn)業(yè)之一 ，成長性較好，市場前景廣闊。
金洋自動化控制設(shè)備業(yè)務(wù)主要是依托集團(tuán)糧食、飼料機(jī)械成套工程業(yè)務(wù)的發(fā)展而成長起來的，近五年來一直保持著較高的業(yè)務(wù)增長率。但由于公司投入和外拓市場力度不夠，其成長性還未很好放大。建議金洋公司繼續(xù)加大科技投入，不斷向更多領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，以獲得更大的成長空間。
近幾年來，隨著飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，飼料添加劑市場呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長的趨勢，尤其是高附加值的添加劑預(yù)混料市場更是如此，其占飼料總產(chǎn)量的比重不斷提高。2001年，添加劑預(yù)混料占飼料總產(chǎn)量的比重達(dá)到了7％，比上年提高0．3個百分點。
飼料添加劑業(yè)務(wù)是XXXXX的參股企業(yè)－創(chuàng)日公司的核心業(yè)務(wù)，主要涉及預(yù)混料的生產(chǎn)。近幾年來雖然業(yè)務(wù)量增長較快,但生產(chǎn)規(guī)模較小，研發(fā)及工藝水平都有待于提高。同時，該業(yè)務(wù)的發(fā)展使XXXXX不得不面臨與其核心業(yè)務(wù)的客戶爭搶市場的局面，且與XXXXX的核心業(yè)務(wù)非相關(guān)，建議XXXXX逐步淡出該項業(yè)務(wù)。
目錄
為了做好戰(zhàn)略定位，項目組進(jìn)行了一次關(guān)于“業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部資源匹配”的問卷調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)基本反映了XXXXX內(nèi)部資源在各項業(yè)務(wù)中的分布情況。
集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部資源狀況匹配示意圖

為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，XXXXX應(yīng)保持三個層面的業(yè)務(wù)組合。
建議XXXXX應(yīng)從三個方面著手做精做細(xì)做大核心業(yè)務(wù)


愿景－－－可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo)
目錄
2003年管理目標(biāo)和策略：重點調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理體系；進(jìn)一步強(qiáng)化六大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營格局；形成切實的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運(yùn)作模式，加大培育新產(chǎn)品開發(fā)能力和力度。
2004年管理目標(biāo)和策略：充分發(fā)揮新的組織架構(gòu)和管理體系的作用；大力提高六大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營水平；注重品牌建設(shè)；不斷提高XXXXX的綜合實力。
2005-2007年，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，鋼結(jié)構(gòu)、倉儲工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備、和環(huán)保工程有相當(dāng)規(guī)模和市場影響力；繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開發(fā)的能力和水平；準(zhǔn)備一個公司的上市或其他融資方式的籌備工作
目錄

《公司法》明確規(guī)定了公司治理結(jié)構(gòu)各層級之間的關(guān)系，XXXXX《公司章程》也清楚介定了三者之間的關(guān)系，為XXXXX實施組織變革奠定了基礎(chǔ)。
關(guān)于母子公司管理目的、內(nèi)容和管理權(quán)限的安排類型等理論的研究，為XXXXX組織變革理清了思路
界定各利益主體的責(zé)任、權(quán)力和利益，形成決策機(jī)制；
優(yōu)化資源配置；
節(jié)約交易費(fèi)用，減少代理成本，約束管理者；
計量子公司的價值，提供經(jīng)營信息，激勵管理者解決動力問題。
母子公司三種不同的集分權(quán)安排類型的比較


XXXXX管理模式的選擇取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生命周期
XXXXX目前的管理模式介于操作型和運(yùn)作型管理模式的中間地帶，有些管理職能還存在錯位、虛化和飄忽不定的狀態(tài)中，亟需重新進(jìn)行定位。
根據(jù)XXXXX公司的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段和子公司的業(yè)務(wù)成長狀況，建議XXXXX分別采用以下的管理模式，以保證整個公司管理系統(tǒng)高效運(yùn)行。
但隨著XXXXX經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其管理模式也會逐步向運(yùn)作型管理模式和投資型管理模式過渡，以適應(yīng)把每一塊業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大的要求。
不同的管理模式?jīng)Q定了組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的類型，將根據(jù)XXXXX針對不同業(yè)務(wù)所采用的管理模式來確定組織結(jié)構(gòu)類型，然后遵循組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的八大原則對XXXXX的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。
標(biāo)桿企業(yè)（海爾）的實踐經(jīng)驗
海爾集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)－－聯(lián)合艦隊式的管理模式
XXXXX目前組織結(jié)構(gòu)
XXXXX組織診斷：XXXXX在組織方面存在的六大問題
XXXXX組織六大問題（續(xù)）
對現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)分析
質(zhì)管部、設(shè)備部與生產(chǎn)管理部作為集團(tuán)的職能管理和協(xié)調(diào)部門，由于目前的職能設(shè)置過于條塊化，橫向協(xié)調(diào)幅度較大，使組織效率提高的難度加大。

設(shè)備管理本是生產(chǎn)管理系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，根據(jù)XXXXX的實際，把該項職能歸位到生產(chǎn)管理系統(tǒng)更有利于提高管理效率。
在XXXXX目前的組織架構(gòu)中，企管部以及行政部的有些職能設(shè)置出現(xiàn)錯位，且職能涉及過于寬泛；同時把人力資源管理職能放在行政部，難以使人力資源管理工作的力度得到加強(qiáng)。
建議：把企管部和行政部的有關(guān)職能歸位到新設(shè)的總經(jīng)理辦公室、人力資源部等部門。
目前集團(tuán)營銷部的職能主要包括（1）市場部的職能；（2）集團(tuán)主機(jī)和配件等業(yè)務(wù)的銷售職能；（3）主機(jī)和配件的庫存管理職能；(4)國際貿(mào)易；（5）辦事處的管理；（6）售后服務(wù)等。職能設(shè)置過于龐雜，核心職能不夠突出，不利于提高營銷效率。
營銷部目前設(shè)置分析及規(guī)劃
駐外辦事處設(shè)置分析與規(guī)劃
與分散管理模式相對應(yīng)的人員職責(zé)劃分
基于戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，鋼結(jié)構(gòu)、輸送設(shè)備業(yè)務(wù)需要成立單獨的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元來進(jìn)行獨立運(yùn)作，因此從組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上應(yīng)進(jìn)行配合，建議成立鋼結(jié)構(gòu)分公司和輸送設(shè)備分公司，把兩塊業(yè)務(wù)從飼料機(jī)械成套公司里面獨立出來，以實現(xiàn)XXXXX做大做強(qiáng)的宏偉目標(biāo)。
建議的XXXXX組織結(jié)構(gòu)圖（方案一）
（方案一）部門設(shè)置分析
委員會主要職能（簡述）：
（方案一）部門職能說明
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
建議的XXXXX組織結(jié)構(gòu)圖（方案二）
（方案二）部門設(shè)置分析
XXXXX目前的采購方式對供應(yīng)商的侃價能力較弱，表現(xiàn)尤為突出的是可以進(jìn)行統(tǒng)一采購的鋼材類和電機(jī)類物資
就鋼材類與電機(jī)類物資的采購來說，若通過集團(tuán)統(tǒng)一比價采購，不僅減少采購環(huán)節(jié)，提高采購效率，還能極大提高與供應(yīng)商的侃價能力，有效降低采購成本
（方案二）部門職能說明
（方案二）部門職能說明（續(xù)）
（方案二）部門職能說明（續(xù)）
建議的XXXXX組織結(jié)構(gòu)圖（方案三）
（方案三）部門設(shè)置分析
XXXXX各下屬公司在銷售過程中，遇到的客戶屬于涉多業(yè)務(wù)時，容易形成多頭接觸客戶的混亂情形.
為避免這種尷尬局面，需要設(shè)立集團(tuán)營銷中心具體負(fù)責(zé)XXXXX涉多業(yè)務(wù)的具體操作，同時負(fù)責(zé)大客戶的管理、維護(hù)工作，留住并利用集團(tuán)最有價值的客戶資源
目前XXXXX各下屬公司的鋼板類生產(chǎn)制造流程中，有流程雷同現(xiàn)象，造成設(shè)備利用率不高，限制了集團(tuán)的生產(chǎn)能力，造成組織效率不高。
設(shè)立生產(chǎn)制造中心，對鋼板件類生產(chǎn)制造流程進(jìn)行優(yōu)化，提高生產(chǎn)能力及設(shè)備利用率，達(dá)到提高組織效率的目的
（方案三）部門職能說明
（方案三）部門職能說明（續(xù)）
（方案三）部門職能說明（續(xù)）
下屬公司組織架構(gòu)設(shè)計框架
下屬公司組織框架設(shè)計（續(xù)）
附：集團(tuán)開票與通過XXXXX機(jī)械開票收益對比分析

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