報(bào)告3-寧波華能國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案

  文件類別:方案報(bào)告

  文件格式:文件格式

  文件大小:261K

  下載次數(shù):246

  所需積分:3點(diǎn)

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

報(bào)告3-寧波華能國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案
寧波華能主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
北大縱橫管理咨詢公司
2002年月1月
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
在未來的發(fā)展中,寧波華能國(guó)貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展,從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者
以品牌經(jīng)營(yíng)、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源,形成核心能力
寧波華能主營(yíng)業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位
公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析
從華能眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對(duì)高的水泵和電動(dòng)工具進(jìn)行分析
水泵部其它產(chǎn)品分析
業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具:行業(yè)吸引力—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣
評(píng)價(jià)因素
水泵市場(chǎng)規(guī)模—2000年全球水泵市場(chǎng)規(guī)模約為328億美元
水泵增長(zhǎng)性——水泵平均每年增長(zhǎng)7.5%,中國(guó)出口增長(zhǎng)迅速
水泵盈利性:水泵新產(chǎn)品及新區(qū)域盈利空間較大,尤其是工業(yè)泵盈利誘人
水泵競(jìng)爭(zhēng)度(國(guó)內(nèi)廠商):泵出口企業(yè)不多,無明顯強(qiáng)勢(shì)企業(yè),但競(jìng)爭(zhēng)在加劇
水泵供應(yīng)狀況:中國(guó)泵生產(chǎn)能力逐年上升,其中浙江成為泵供應(yīng)最大省份之一,尤其小型水泵占全國(guó)一半以上。
電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模—2000年,全球電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模約為78.8億美元
電動(dòng)工具增長(zhǎng)性——2000年比上年加權(quán)平均增長(zhǎng)5.36%,整體增長(zhǎng)放緩,局部地區(qū)保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭
電動(dòng)工具盈利性:傳統(tǒng)的老產(chǎn)品的價(jià)格仍有下降的趨勢(shì)
電動(dòng)工具競(jìng)爭(zhēng)度(國(guó)內(nèi)廠商):眾多新廠商的加入,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,但有明顯優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌少
電動(dòng)工具供應(yīng)狀況:中國(guó)已經(jīng)成為世界電動(dòng)工具出口大國(guó);浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總量的50%以上;永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地
國(guó)外大的專業(yè)電動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國(guó)辦廠,未來中國(guó)將成為世界電動(dòng)工具最重要的生產(chǎn)基地
水泵、電動(dòng)工具業(yè)務(wù)吸引力評(píng)價(jià)
各產(chǎn)品銷售額
各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
供應(yīng)能力
技術(shù)能力
渠道能力
水泵工具競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)
從吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力綜合看,華能應(yīng)重點(diǎn)投入發(fā)展水泵業(yè)務(wù),工具業(yè)務(wù)著重于構(gòu)建和培養(yǎng)核心能力
根據(jù)吸引力/競(jìng)爭(zhēng)力分析,現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)先性如下
寧波華能發(fā)展戰(zhàn)略的三層面
寧波華能未來核心能力建設(shè)
寧波華能未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展應(yīng)優(yōu)先考慮與核心能力相吻合的產(chǎn)品
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 職能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
水泵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
水泵業(yè)務(wù)的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位
泵業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合目前應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展家用泵,對(duì)工業(yè)泵可選擇與家用泵技術(shù)重合度高的產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)入
世界市場(chǎng)劃分
不同市場(chǎng)泵產(chǎn)品吸引力
不同市場(chǎng)華能水泵實(shí)力
華能在區(qū)域市場(chǎng)上,近期應(yīng)以東盟、中東為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng),關(guān)注拉美市場(chǎng),選擇性開發(fā)西歐市場(chǎng)、南亞市場(chǎng)客戶
泵產(chǎn)品客戶價(jià)值定位
水泵業(yè)務(wù)發(fā)展三層面
水泵競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——建立MARQUIS泵品牌
策略一 :在發(fā)展中國(guó)家集中打造中檔定位的小型家用水泵品牌

策略二:以PEDROLLO為目標(biāo),實(shí)行市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略






價(jià)值鏈—供應(yīng):組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源,形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)靈活響應(yīng)能力
價(jià)值鏈–營(yíng)銷:隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn),進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤,開展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)
價(jià)值鏈–銷售:建立代理商渠道,服務(wù)和支持代理商,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面
價(jià)值鏈–服務(wù):向終端用戶提供良好的售后服務(wù)
工具業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
工具業(yè)務(wù)的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位
工具應(yīng)重點(diǎn)投入發(fā)展電動(dòng)工具業(yè)務(wù),手工具應(yīng)選擇盈利性較好的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)
電動(dòng)工具產(chǎn)品組合應(yīng)在少數(shù)的專業(yè)產(chǎn)品線上(鉆類、切割、類研磨類)加強(qiáng)開發(fā),突破市場(chǎng)后,再開發(fā)其它的產(chǎn)品線
手工具著重開發(fā)組合式套裝工具等高利潤(rùn)的業(yè)務(wù),如專業(yè)用-汽保專修工具組套、家用組套、辦公用組套
不同市場(chǎng)工具產(chǎn)品吸引力
不同市場(chǎng)華能工具實(shí)力
華能工具在區(qū)域市場(chǎng)上,近期應(yīng)以東盟、拉美為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng),兼顧歐盟市場(chǎng),選擇性開發(fā)中東等其它市場(chǎng)的客戶
工具業(yè)務(wù)發(fā)展三層面
工具戰(zhàn)略——重振華能工具業(yè)務(wù)






價(jià)值鏈—供應(yīng):組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源,形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)靈活響應(yīng)能力
價(jià)值鏈–營(yíng)銷:隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn),進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤,開展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)
價(jià)值鏈–銷售:前期與水泵共享代理商渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,成熟后建立專門的電動(dòng)工具渠道
價(jià)值鏈–服務(wù):加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量分析,重點(diǎn)做好退換貨服務(wù)
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) 職能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
2006年水泵營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)估
水泵營(yíng)銷目標(biāo)體系
水泵目標(biāo)市場(chǎng)定位:5年內(nèi)以中東、東南亞、非洲及南美等不發(fā)達(dá)國(guó)家和區(qū)域作為水泵的主要銷售市場(chǎng)
銷售目標(biāo)分解(一)
銷售目標(biāo)分解(二)
工具2006年?duì)I銷目標(biāo)評(píng)估
電動(dòng)工具目標(biāo)體系
電動(dòng)工具目標(biāo)市場(chǎng)定位:5年內(nèi)以東南亞(印尼、泰國(guó))、南美(南方4國(guó))及歐盟等區(qū)域作為工具的主要銷售市場(chǎng)
電動(dòng)工具銷售目標(biāo)分解
電動(dòng)工具銷售目標(biāo)分解
產(chǎn)品——Marquis產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品——Marquis目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品——WAL產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品線規(guī)劃
渠道:華能渠道形式演進(jìn)(目前適宜采用獨(dú)家代理制)
前期采取水泵帶動(dòng)工具銷售的方式,在可共享渠道的市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)
現(xiàn)有渠道渠道政策,采取獨(dú)家代理的渠道政策,必須加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理與引導(dǎo),深化網(wǎng)絡(luò)
渠道選擇:重點(diǎn)選擇培養(yǎng)能與華能共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商
渠道成員激勵(lì):長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系是對(duì)經(jīng)銷商最好的激勵(lì)
渠道的評(píng)價(jià):財(cái)務(wù)指標(biāo)與戰(zhàn)略指標(biāo)雙重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
渠道改進(jìn):持續(xù)改進(jìn)和提高渠道效率,避免渠道失去活力
客戶信用:進(jìn)行客戶分類,培養(yǎng)核心經(jīng)銷商,提供相應(yīng)的客戶信用
同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)收賬款監(jiān)控
品牌戰(zhàn)略:華能采取多品牌戰(zhàn)略
品牌價(jià)值定位: Marquis、Wal-tools品牌價(jià)值定位為高質(zhì)低價(jià)
推廣——推廣策略
推廣組合——市調(diào)、廣告、促銷、公關(guān)
服務(wù)——依托當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行售后服務(wù)
加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)
合理的銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)和激勵(lì)
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
華能水泵供應(yīng)方式采取合作制
工具產(chǎn)品采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式
對(duì)采購供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定并根據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)來篩選采購供應(yīng)商
供應(yīng)廠商目標(biāo)
供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強(qiáng)為目的
庫存以加強(qiáng)合作為主
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
從寧波華能業(yè)務(wù)特點(diǎn)來看適于采取模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略
華能國(guó)貿(mào)的研發(fā)戰(zhàn)略定位——做創(chuàng)新的追隨者
技術(shù)能力發(fā)展
華能目前需要建構(gòu)的研發(fā)能力
從外部獲得技術(shù)能力——以工廠的合作開發(fā)為主
新品研發(fā)技術(shù)發(fā)展方向
研發(fā)戰(zhàn)略——水泵測(cè)試設(shè)備投入
研發(fā)戰(zhàn)略——工具測(cè)試設(shè)備投入
技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
華能人力資源規(guī)劃:管理
華能人力資源規(guī)劃--技術(shù)
華能人力資源規(guī)劃—營(yíng)銷
華能人力資源規(guī)劃
職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)提高財(cái)務(wù)管理能力
適當(dāng)放寬預(yù)付、應(yīng)收賬款制度,對(duì)合作伙伴提供一定的信用支持
加強(qiáng)財(cái)務(wù)投資風(fēng)險(xiǎn)控制
加強(qiáng)對(duì)銷售毛利率的,使銷售凈盈利率達(dá)到5%
2002-2006年主營(yíng)業(yè)務(wù)損益表預(yù)測(cè)

報(bào)告3-寧波華能國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請(qǐng)來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對(duì)提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動(dòng);但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時(shí)本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對(duì)其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請(qǐng)點(diǎn)我!
 管理工具分類
ISO認(rèn)證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營(yíng)銷資料方案報(bào)告說明標(biāo)準(zhǔn)管理戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策劃方案培訓(xùn)講義企業(yè)上市采購物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識(shí)電子書客戶管理企業(yè)文化報(bào)告論文項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績(jī)效考核資料面試招聘人才測(cè)評(píng)崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績(jī)效指標(biāo)勞資關(guān)系薪酬激勵(lì)人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績(jī)效管理入職指引薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效管理績(jī)效管理培訓(xùn)績(jī)效管理方案平衡計(jì)分卡績(jī)效評(píng)估績(jī)效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營(yíng)管理制度組織機(jī)構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財(cái)務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會(huì)計(jì)管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉庫管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購管理制度生產(chǎn)管理制度進(jìn)出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢?cè)\斷制度信息管理制度員工培訓(xùn)制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓(xùn)績(jī)效考核其它
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有