大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化模式探討
大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化模式探討
制約企業(yè)發(fā)展的七大因素
方向正確
體制
人力資源
組織結(jié)構(gòu)
客戶資源
資金
產(chǎn)品


營銷組織結(jié)構(gòu)演變
簡單化結(jié)構(gòu)

金字塔式結(jié)構(gòu)

可拓展組織結(jié)構(gòu)

扁平化結(jié)構(gòu)
三種組織結(jié)構(gòu)比較
過度性的組織結(jié)構(gòu)
可拓展型組織結(jié)構(gòu)：
兼顧金字塔組織和扁平化組織的優(yōu)勢，實行一定控制下的中層主導(dǎo)，全體參與的工作模式，促使組織、管理者、員工的共同發(fā)展。
營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
體現(xiàn)效率

體現(xiàn)職能

體現(xiàn)創(chuàng)新

體現(xiàn)總體戰(zhàn)略


營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
扁平化組織結(jié)構(gòu)的條件
科學(xué)管理是平臺

高素質(zhì)的企業(yè)員工是基礎(chǔ)

高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理是關(guān)鍵

扁平化組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢
形成最短指揮鏈

系統(tǒng)

影響力

靈活指揮

加大控制幅度
扁平化組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢
工作高度細化

管理層次少

權(quán)利適當(dāng)下放

為更多的員工提供施展自己才華的舞臺
扁平化營銷管理系統(tǒng)
缺點
執(zhí)行中有差異

如制度不健全，總控力度不如金字塔式

如經(jīng)理素質(zhì)不夠可導(dǎo)致“諸侯”現(xiàn)象
不宜扁平化的營銷組織結(jié)構(gòu)
大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化的必要性
宏觀市場變化快、微觀市場環(huán)節(jié)多
企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略的需要
產(chǎn)品線的專業(yè)化銷售
市場競爭的需要
企業(yè)提高效率的需要
不同層級的決策分工明確
大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化的必要性
利益分配/剩余索取更加合理細致

增加責(zé)任感、充分激勵員工

有效觀察、建立管理梯隊

利于管理資源的調(diào)配

大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化的必要性
建立公證的績效考核系統(tǒng)

指標(biāo)分配/費用使用合理

責(zé)、權(quán)、利清晰

利于“抓大放小”


金字塔式的醫(yī)藥營銷結(jié)構(gòu)
大型醫(yī)藥企業(yè)扁平化營銷組織結(jié)構(gòu)
大型醫(yī)藥企業(yè)扁平化營銷組織結(jié)構(gòu)
大型醫(yī)藥企業(yè)扁平化營銷組織結(jié)構(gòu)
營銷資源整合
客戶資源管理CRM

企業(yè)資源整合系統(tǒng)ERP

企業(yè)資源和客戶資源整合


結(jié)束語

沒有最好的、只有最適合的

有利于發(fā)展的是最適合的

最適合的就是最好的

大型醫(yī)藥企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化模式探討