福建省郵政儲(chǔ)蓄整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案（草案）

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為了什么？
提高品牌認(rèn)知度
提升品牌形象
提高傳播效率，實(shí)現(xiàn)品牌累積

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播載體



媒介策略：以文宣為主，結(jié)合電視、報(bào)紙、招貼、廣播、DM等多種媒體組合策略，實(shí)現(xiàn)媒體間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和目標(biāo)人群全方位覆蓋；
創(chuàng)作內(nèi)容：平面廣告、文宣等創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作；
媒介執(zhí)行：媒介計(jì)劃，并分階段地執(zhí)行 。



活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間參加郵政儲(chǔ)蓄，辦理郵政儲(chǔ)蓄存折時(shí)，可免費(fèi)獲贈(zèng)綠卡1張（即免10元工本費(fèi)）。


促銷(xiāo)方式（2） ：

活動(dòng)概要：
凡辦理了郵儲(chǔ)新卡，無(wú)需存款，只要在消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)加盟商家消費(fèi)結(jié)帳前出示此卡，便可享受不同的折扣優(yōu)惠；若在該卡存款，且刷卡消費(fèi)，還可享受會(huì)員或貴賓相應(yīng)的待遇。

相互關(guān)系與利益：
商家通過(guò)此舉可新增客源；
購(gòu)物中心、專(zhuān)賣(mài)店等對(duì)目標(biāo)人群具吸引力，使用該卡可獲得相應(yīng)的附加值；
使郵儲(chǔ)貼近時(shí)尚生活，帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)；
郵政儲(chǔ)蓄可從中吸收了更多存款。

執(zhí)行考慮：
與其它商業(yè)銀行卡區(qū)分開(kāi)來(lái)；
綠卡的設(shè)計(jì)上應(yīng)呈多樣化，充滿(mǎn)現(xiàn)代時(shí)尚；
與消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)加盟商充分溝通、達(dá)成共識(shí)；
需解決部分商家POS結(jié)算方面等問(wèn)題。
整合手段之三：公關(guān)
公關(guān)措施（1）：贊助
操作形式：如贊助特困生，如與特困生家庭結(jié)對(duì)子。
利益：關(guān)愛(ài)某一特殊群體，可造成較大的社會(huì)影響力，提升郵政儲(chǔ)蓄品牌形象。
公關(guān)措施（2）：公益
操作形式：郵儲(chǔ)情系綠色環(huán)保。在全省各郵政儲(chǔ)蓄所門(mén)口或附近地段設(shè)立便民垃圾箱，并對(duì)各便民垃圾箱每日進(jìn)行清潔、維護(hù)和管理，以實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)城鄉(xiāng)居民珍愛(ài)環(huán)境。
利 益：提升郵儲(chǔ)的品牌形象。

活動(dòng)細(xì)節(jié)與深化：采用分類(lèi)垃圾箱，對(duì)可回收垃圾、不可回收的垃圾（如廢舊電池）及有毒有害垃圾等進(jìn)行分類(lèi)。
執(zhí)行考慮：使公益活動(dòng)具有時(shí)代性，獲得更大的傳播效應(yīng)。

公關(guān)措施（3）：軟性新聞宣傳
郵政儲(chǔ)蓄產(chǎn)品、服務(wù)的深度宣傳；
針對(duì)郵政儲(chǔ)蓄的各種贊助、公益活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)跟蹤報(bào)道，提高郵儲(chǔ)美譽(yù)度。
整合手段之四：包裝

利益：通過(guò)發(fā)行新卡，細(xì)化衍生儲(chǔ)蓄各種功能，改善和豐富產(chǎn)品形象，多渠道拓展存款與消費(fèi)項(xiàng)目。
執(zhí)行考慮：各種服務(wù)功能的細(xì)化設(shè)計(jì)，強(qiáng)化新卡功能性、時(shí)尚性、個(gè)性化。
整合手段之五：直銷(xiāo)

目的：推廣新業(yè)務(wù)和告知促銷(xiāo)活動(dòng)，改善與創(chuàng)新服務(wù) ；
利益：保持良好的關(guān)系和溝通（互動(dòng)性），提高郵儲(chǔ)關(guān)注度和影響力；
制作內(nèi)容：設(shè)計(jì)文宣品、禮品、各種獎(jiǎng)項(xiàng)。
直銷(xiāo)措施：
1.定期或不定期地給儲(chǔ)戶(hù)提供業(yè)務(wù)信息，包括活動(dòng)資料、新服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)意見(jiàn)反饋表等；
2. 派送生日賀卡或明信片。
整合手段之六：活動(dòng)
操作形式：戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)秀（SHOW）活動(dòng)
活動(dòng)主題：“綠卡在手，情系你我”
范圍：全省九地市巡回展示活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)品牌展示、新品推介、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、歌舞表演等豐富多彩的形式，介紹展示郵政儲(chǔ)蓄恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái)的發(fā)展歷程、綠卡工程，介紹郵儲(chǔ)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并鼓勵(lì)廣大城鄉(xiāng)居民、個(gè)體工商戶(hù)等個(gè)人踴躍參加郵政儲(chǔ)蓄。

利益：與大眾面對(duì)面、近距離接觸，生動(dòng)形象地宣傳郵政儲(chǔ)蓄，提高郵政儲(chǔ)蓄在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力。


福建省郵政儲(chǔ)蓄整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案（草案）