媒體行銷中心發(fā)展思路
媒體行銷中心 發(fā)展思路
目前的形勢
專業(yè)服務的挑戰(zhàn)
價格競爭的壓力
區(qū)域的發(fā)展限制
外來公司的競爭
公司進一步發(fā)展的壓力
發(fā)展目標
經(jīng)營方向：
媒體服務方面，提供全面、專業(yè)的媒介服務
媒體經(jīng)營方面，逐漸開發(fā)擁有自己的媒體資源
業(yè)務目標：
營業(yè)額的增長、欄目的、客戶的
品牌目標：
樹立媒介品牌，是第一品牌，在國內(nèi)有一定知名。為綜合代理公司的兩大核心優(yōu)勢之一。一個媒體服務和經(jīng)營，另一個廣告的整體代理。

發(fā)展步驟
逐步完成兩個轉變：

當前，盡快完成由價格服務向專業(yè)服務轉變
將來，逐步完成由代理媒體向自有媒體轉變

可供選擇的策略
在媒體服務方面：
局部改良
徹底轉軌
在媒體經(jīng)營方面：
借雞下蛋
養(yǎng)雞下蛋
局部改良利弊分析
全面轉軌利弊分析
借雞下蛋利弊分析
養(yǎng)雞下蛋利弊分析
所以推薦全面轉軌和養(yǎng)雞下蛋

下面主要建議：

全面轉軌。

即在發(fā)展方向、組織、人員、管理和觀念等各方面進行改革。
初步設想-當前
1、部門設置和分工

以高效、精簡、扁平化原則建立與運行3個部門：
策略部：策劃、計劃、咨訊
資源管理部：財務、購買、公司客戶管理、媒體資源管理
客戶部：客戶拓展與服務、獨家代理媒體的銷售

初步設想--當前

2、完成基礎性工作。
比如部門、人員、系列管理制度，提高工作效率。比如工作例會，解決實際問題的；
比如，分工問題，職責不明，

3、盡快完成媒介策劃和計劃的規(guī)范、專業(yè)化，
購買、咨訊等等。

初步設想--當前

4、全員全程培訓,定期大訓，長期小訓，針對問題臨時培訓。完成內(nèi)部培訓手冊，
馬上要做的，針對不同人員，進行不同層次和內(nèi)容的培訓，

5、績效考核，填報工作統(tǒng)計單，日、周、月報、不足與要求，建立良性的用人循環(huán)機制。
另外日后招人遵循寧缺勿濫的原則。
初步設想--當前

6、抓重點客戶，（80/20原則）

7、剩余資源的開發(fā)利用，互換、自用
可以考慮，剩余媒體的相互宣傳，設計成套餐打包銷售；
甚至自己代理某產(chǎn)品，反正有空位；
在外地媒體以互換位置方式發(fā)布公司宣傳廣告。
初步設想--下一步

立足西安，走出西北。
縱橫交錯的發(fā)展。橫向合作，對外地媒體公司、廣告公司，廣告主，重點區(qū)域如北京、上海、廣州的巡回推介；縱向延伸，由全面代理向自有媒體發(fā)展，當前是加大合作的深度。
自己開發(fā)擁有媒體。即養(yǎng)雞下蛋
品牌經(jīng)營。兩手抓，以專業(yè)服務形成品牌基礎，同時在外地宣傳與公關，如組織全國性的廣告、行銷講座、培訓。


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