VCT品牌推廣策劃方案 (ppt)
VCT品 牌 推 廣 策 劃 方 案
目 錄
第一部分 前言……………………
第二部分 市場分析………………
第三部分 競爭中尋找機會………
第四部分 我們的品牌策略………
第五部分 品牌階段性推廣………
前 言
對于“華基”，很多人并不陌生，曾幾何時，華基主板幾乎成了中低檔電腦主板的代名詞。
1999—2000年間，華基企業(yè)在香港上市繼而全面轉(zhuǎn)向國外尋求市場，并將產(chǎn)品線延伸至網(wǎng)絡產(chǎn)品的開拓與經(jīng)營。
隨著中國大陸電腦市場的迅速崛起，華基集團與北京柏安合作，把目光重新投向中國大陸市場，并攜網(wǎng)絡產(chǎn)品同步進入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并啟動市場，在中國市場上建立起高品質(zhì)的品牌形象。
前 言
但時過境遷，市場早已不是當年的那個市場，VCT作為一個新進品牌，消費者為什么要購買我們的產(chǎn)品？品牌的核心價值體現(xiàn)在哪里？目標消費者可以從中獲得哪些明確的利益承諾？在產(chǎn)品技術日益同質(zhì)化、產(chǎn)品價格日益透明化、市場競爭日益紛繁激烈的今天，我們的品牌憑什么贏得市場？
二、市場分析
市 場 分 析
概況：
2001年隨著全球經(jīng)濟的進一步下滑，IT行業(yè)也遭遇寒冰期，全球PC銷售首次出現(xiàn)負增長，而中國電腦市場則保持了一種平穩(wěn)上漲的趨勢，但市場增幅明顯趨緩，全年市場銷售總收入估計為2500億元人民幣；
市 場 分 析
2002年上半年，中國電腦市場表現(xiàn)出較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，市場總銷售額已達到1461.74億元人民幣，比上年同期增幅達到17.7%；
(以下資料數(shù)據(jù)來源于康賽信息中心)
市 場 分 析
商用電腦市場狀況：
商用PC目前的銷售量現(xiàn)已占到電腦總銷量的50%以上，且仍有不斷上漲的趨勢； 2002年8月，中國大陸市場共銷售商用PC 424358臺，銷售額達到293.53億元。
市 場 分 析
8月商用PC區(qū)域銷量（單位：臺）
市 場 分 析
8月商用PC垂直結構銷量（單位：臺）
市 場 分 析
小結：
華北、化東、華南、西南等地是商用PC的主要銷售區(qū)域，與7月份相比，華北、華東、西南三個大區(qū)商用PC銷量分別增加1.30%、0.22%、1.67%；
教育行業(yè)、大型企業(yè)和中小企業(yè)是商用PC的主要采購者，而8月份教育行業(yè)和大型企業(yè)商用PC采購量均有不同程度的提升；
市 場 分 析
分析：
商用PC需求上升的原因：
一是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢所促；
二是政府、中小企業(yè)信息化的全面啟動，成為拉動商用PC需求上升的原動力；
三是隨著CPU芯片技術的不斷提升，P4電腦逐漸成為市場主流，中心城市原有的電腦到了更新?lián)Q代的時候，而二、三級城市信息化也開始提上議事日程，這也是拉動商用PC需求上升的原因之一。
市 場 分 析
總結:
商用PC的需求增長為PC廠商帶來新商機;
商用電腦市場競爭將迅速升級。
三、競爭中尋找機會
競爭中尋找機會
商用PC的品牌競爭環(huán)境
國內(nèi)的PC老大聯(lián)想、方正等早在2000年就開始將產(chǎn)品重點轉(zhuǎn)向商用PC，專門成立了商用PC部，以應對電腦市場需求的變化；
以家用PC切入市場的TCL、八億時空和七喜原來主要精力一直放在家用領域，但根據(jù)幾年來自身的銷售情況發(fā)現(xiàn)了商用PC似乎更有潛力可挖，而不約而同地轉(zhuǎn)變策略，希望在商用PC市場上一展身手；
競爭中尋找機會

2001年秋季，著名的家電廠商海爾攜品牌與集團優(yōu)勢，率先打響了全面進軍教育系統(tǒng)、中小企業(yè)、寬帶網(wǎng)等商用PC市場的戰(zhàn)役，從而拉開了大舉進軍商用PC市場的序幕。
IBM、HP等知名廠商更是全力以赴地做商用PC；
浪潮今年在商用PC上的投入擬將是去年的10倍……
競爭中尋找機會
一時之間，商用PC市場烽煙四起、群雄環(huán)峙：
競爭中尋找機會
競爭品牌的競爭優(yōu)勢
聯(lián)想
大品牌，在香港上市，中國電子百強企業(yè)第一名 ，PC第一品牌
品牌認知度、品牌使用率、品牌美譽度等品牌價值高
產(chǎn)品品質(zhì)感高，產(chǎn)品研發(fā)能力強，企業(yè)實力雄厚
推廣力度大
服務意識強，反應速度快
競爭中尋找機會
競爭品牌的競爭優(yōu)勢
方正、同方……
有著名高校背景，具較強的產(chǎn)品研發(fā)能力
產(chǎn)品上市歷史較長，信賴感強，知名度較高
TCL
發(fā)跡于家電行業(yè)，但在公眾心目中的品牌知名度高
由TCL母品牌的影響在起步時給予其電腦巨大的支撐，電子產(chǎn)品終端經(jīng)驗豐富、視覺識別感強
競爭中尋找機會
競爭品牌的核心價值訴求
競爭中尋找機會
小結：
商用PC產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴重，品牌之間的價格戰(zhàn)也已了無退路，只能從營銷鏈結構中尋找壓縮成本的辦法；
品牌難以形成強勢競爭；
多數(shù)商用PC依然靠品牌原有的知名度與企業(yè)實力參與競爭；
品牌的核心價值除了IBM“四海一家的解決之道”具有高于他人的氣勢與震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成紛攘雜多的竊竊私語。
VCT的市場困境
在產(chǎn)品同質(zhì)化、概念口號化、價格競爭白熱化的商務PC市場，品牌之道將成為VCT的決勝武器！
VCT品牌剖析
VCT的品牌剖析
VCT品牌體系：
VCT的品牌剖析
企業(yè)的品牌推廣設想
網(wǎng)絡是未來IT行業(yè)的發(fā)展方向，華基企業(yè)未來的主打產(chǎn)品是VCTnet產(chǎn)品；
基于推廣資本運營的實際考慮，首期推廣的是VCT柏安商用電腦產(chǎn)品；
VCT的品牌剖析
由于現(xiàn)階段基于INTERNET網(wǎng)絡技術的商用臺式PC集成無線上網(wǎng)技術在電腦市場中還是個新起點，且是個高起點，有利于帶動VCTnet網(wǎng)絡產(chǎn)品的形象提升，因此，VCT品牌擬以集成無線上網(wǎng)技術的柏安商用臺式PC作為整個品牌進入市場的切入點及承載體。
VCT的品牌剖析
VCT柏安商用PC整機的ＵＳＰ：
　　　無線上網(wǎng)的集成技術
VCT的品牌剖析
它對消費者意味著什么：
無線上網(wǎng)是新一代商務解決方案中最先進的標志之一！
VCT的品牌剖析
VCT的集團優(yōu)勢分析
推行ERP系統(tǒng)
雄厚的R&D實力
INTEL的直接用戶
穩(wěn)固的采購及經(jīng)銷網(wǎng)絡
先進的生產(chǎn)設備
有凝聚力的團隊
成本優(yōu)勢
VCT的品牌剖析
VCT柏安商用ＰＣ的劣勢分析
VCT品牌在中國市場尚未建立起應有的知名度和影響力；
VCT柏安商用ＰＣ初次面對消費者的價格即是中檔偏低，易給人造成低檔品牌的印象，從而影響ＶＣＴ品牌其他產(chǎn)品的形象建立和銷售；
ＶＣＴ的渠道建設尚不具有競爭力。

四、我們的品牌策略
我們的策略
針對目前的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，為VCT量身訂做，精心打造一個有差異化的、符合市場需求的形象，重拳出擊，從一點突破，切入市場，從而引起市場的關注和震動，形成強勢品牌迅速崛起的第一波——
我們的品牌策略
品牌核心概念一：
我們的品牌策略
概念闡述：

時間、速度、快捷，在這個越來越快的年代里，IT的更新?lián)Q代已經(jīng)快不可當。無線上網(wǎng)的VCT柏安PC為教育行業(yè)、企業(yè)、個體商務者提供了更為自由與專業(yè)的商務解決方案，它是與現(xiàn)有上網(wǎng)方式相比更為先進的技術。這個年代里，誰把握先機誰就能決勝商海。
我們的品牌策略
概念闡述：

當眾多的中國人還不清楚什么是無線上網(wǎng)的時候，VCT已在率先攻克無線上網(wǎng)的技術難關；當眾多的人們還剛剛開始嘗試無線上網(wǎng)的時候，VCT已在默默思考著怎樣讓無線網(wǎng)絡應用于商務平臺。VCT深信，唯有先于時代，才是專業(yè)所在。
我們的品牌策略
概念闡述：

VCT，默默關注著IT行業(yè)的發(fā)展與更生，每一步都昭示著領先一步的想象力，它是無線網(wǎng)絡解決專家，世界IT行業(yè)的先行者。
我們的品牌策略
品牌核心概念二：
我們的品牌策略
概念闡述：

VCT是一個擁有強大背景，但在中國市場知名度卻不高的品牌，我們有必要自信地、大聲地宣布：VCT將帶來一個新的時代、革命的時代——
N智慧時代！
我們的品牌策略
概念闡述：

N是什么？
N是無限（無線）；
N是NEW，新的；
N是未知、神秘，充滿誘惑。
我們的品牌策略
概念闡述：

N智慧時代就是一個拋開一切約束、充滿無限（無線）可能、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時代！
N智慧時代迎合新世紀、新人類的需求而生，它是舊IT商務時代的結束，VCT無線網(wǎng)絡，將為你打開更廣闊的新天地！
我們的策略
以上兩個核心概念都將演繹出以下結論：
VCT柏安先于時代，它將對現(xiàn)有網(wǎng)絡商務平臺產(chǎn)生重大影響；
VCT柏安是IT技術的領跑者，不是跟進者；
VCT柏安是國際品牌，不是國內(nèi)品牌；
VCT柏安是可信的、專業(yè)的，它為新時代、新人類而誕生。
五、品牌階段性推廣
品牌階段性推廣
品牌階段性推廣
VCT概念整合
品牌階段性推廣
推廣目的：
迅速打響VCT柏安商用電腦在行業(yè)中的知名度；
以VCT柏安商用電腦為介質(zhì)樹立VCT品牌具極高性價比的商業(yè)形象，帶動VCTnet的產(chǎn)品形象建立；
樹立VCT企業(yè)反應快速、隨時隨地為消費者考慮的服務形象；
為VCT迅速納入行業(yè)集團采購的備選名單；
提高VCT品牌產(chǎn)品的銷售，使企業(yè)獲取更大的利潤額度。
品牌階段性推廣
品牌階段性推廣
概念推廣階段
推廣目的：
通過品牌核心概念的整合以及前期的傳播定位與鋪墊，在本階段持續(xù)延伸前期的廣告宣傳。而重點放在品牌概念的炒作上，并以概念及公司社會形象的炒作與樹立來激起社會的關注，結合概念演繹，造成巨大的社會影響力；
在推廣中形成獨特的品牌個性——對市場具前瞻性、對服務具專業(yè)性；
促進產(chǎn)品的銷售
品牌階段性推廣
推廣辦法：
通過電視片的投放，宣揚VCT無線商務網(wǎng)絡的概念信息，在消費者心目中建立VCT國際化品牌形象。
元旦期間推出“無線商務網(wǎng)絡時代” 問答，印制成精美小畫冊并結合節(jié)日促銷活動進行新年大派送；
結合春節(jié)期間人們對媒體的關注度，打出“自由之翼——VCT2003”主體活動；
軟文“VCT率先開啟真正無線PC時代”
階段時間：約3個月
品牌階段性推廣
品牌成長與維護階段
推廣目的：
在前階段大力推廣品牌可信度與知名度之后，目前著力建立品牌的親和力，維護品牌形象；
進一步理順品牌與多個產(chǎn)品的關系，把品牌的注目率轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡產(chǎn)品上來，建立網(wǎng)絡產(chǎn)品高科技的形象；
提升產(chǎn)品銷量。
品牌階段性推廣
推廣辦法：
持續(xù)電視廣告片的投放
平面與戶外廣告
軟文炒作“一個無線PC時代的來臨”
結合“3.15消費者日”舉行“真實沒有距離”公關活動，并進行現(xiàn)場知識問答；
5月4日青年節(jié)開展”我用VCTXXX“有獎征文活動；
在專業(yè)媒體，如中國教育報等上舉辦”VCT——中國電化、電子教育之我見“等論文征集活動；
“世界IT先行者對中國少年兒童智力開發(fā)的有益探索”系列新聞性報道，在各大媒體上進行宣傳炒作；
階段時間：6個月
品牌階段性推廣
渠道
渠道模式——分銷、直銷并行
渠道策略：抓兩頭、帶中間
在北京、廣州、武漢等大城市建立直銷與旗艦店網(wǎng)絡，對周邊城市與地區(qū)造成輻射影響；
在華東、華北、華南、西南等地建立包括分銷商、代理商、直銷店、專賣店在內(nèi)的多種形式的混合艦隊；
加強對中小城市的渠道開拓與管理，細化渠道管理；
弱化二三級分銷，建立扁平化渠道



感謝各位
2002年10月30日

VCT品牌推廣策劃方案 (ppt)