海岸明珠推廣
海岸明珠推廣方案 海岸明珠推廣方案    

一、我們?cè)谀睦铮?

□ 受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項(xiàng)等利好因素
影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫。

□ 后海片區(qū)房價(jià)呈穩(wěn)定上揚(yáng)態(tài)勢，
均價(jià)在每平方米5300-5600元之間。 
 
□ 購買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：
高科技人員、白領(lǐng)階層、
機(jī)關(guān)職工、私營業(yè)主，
外銷市場也占到一定份額，
85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。
大多有著良好的知識(shí)背景和工作背景 
  □ 蔚藍(lán)海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱海花園、
萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，
這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，
完善的配套設(shè)施，
附近還有公園等游樂場所，
通常被人稱之為 "廣場物業(yè)"。
廣場物業(yè)的價(jià)格一般比較昂貴，
但還是受到很多人的追捧。
廣告環(huán)境 □ “教育概念”成為樓市炒作的熱點(diǎn)。 □ 海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地 產(chǎn)市場 的熱點(diǎn)地區(qū)。  
二、我們是誰？ 
  屬□ 占地12987平方米、中小戶型為主、
少量商業(yè)、會(huì)所、園林決定了
海岸明珠是一個(gè)麻雀雖小但五臟俱全的
“廣場物業(yè)” 
  3 對(duì)于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，
中小戶型依然是切入市場的利器。

4 與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、
廣告等資源。




劣勢
1 物業(yè)及發(fā)展商均沒有品牌資源可以支持銷售。
 
2 物業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃沒有深具排它性的核心技術(shù)
讓物業(yè) 居于引領(lǐng)市場的地位。
 
3 行業(yè)常規(guī)推廣費(fèi)占總銷售額百分之二到三，
廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。

3 在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)臓顩r下，
即使價(jià)格偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。
 
4 周圍有眾多項(xiàng)目爭奪市場，
如：南油集團(tuán)、鉅建都將有新盤進(jìn)入籌備階段，青春家
園預(yù)計(jì)六月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、
萬象新園、保利城花園、藍(lán)月灣畔、海洋之心等
約三千多個(gè)單位有待消化。

三、我們到哪里？
短線目標(biāo) □ 搶在對(duì)手盤啟動(dòng)之前以獨(dú)特的概念、 鮮明的形象突圍而出， 完成既定銷售任務(wù) 長線目標(biāo) □ 完成發(fā)展商品牌初級(jí)階段積累  
四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)？

消費(fèi)者
□ 畫像：
25--35歲，大專以上學(xué)歷，
職業(yè)背景良好的科技人員、
白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營業(yè)主，南山或附近工作，
深戶或留深兩年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，
戀愛、已婚、單身但已準(zhǔn)備進(jìn)入戀愛狀態(tài)的青年男
女。


□ 心理：

有理想、富創(chuàng)新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責(zé)
任感，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到家庭對(duì)事業(yè)的重要性，飄泊的生
活使他們渴望有穩(wěn)定的感情基礎(chǔ)，也有經(jīng)濟(jì)上的考
慮，兩人供樓會(huì)更輕松。工作、感情、經(jīng)濟(jì)、生活
壓力重重，使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候更注重產(chǎn)品及服務(wù)
能否讓他們真正無后顧之憂。



廣告運(yùn)動(dòng)策略核心 □ 我們的自身?xiàng)l件及市場使我們必須打隱形價(jià)格戰(zhàn)， 過于直接的價(jià)格戰(zhàn)將降低樓盤的檔次并削弱買家的信 心。

以一個(gè)“愛”字為核心 展開系列整合營銷活動(dòng)
可延展到海（藍(lán)色象征愛情“愛”的第一層核心 概念為愛情，并以此展開家的概念，同時(shí)也） 及教育（關(guān)心下一代的成長）概念，第二層核 心概念為關(guān)愛，以此展開物業(yè)及其設(shè)計(jì)者對(duì)消 費(fèi)者無微不至的關(guān)懷。
闡述： 我們的項(xiàng)目將會(huì)面臨眾多新生代移民，他們渴望 穩(wěn)定的家庭生活，需要一個(gè)圓夢的空間，我們的 項(xiàng)目將會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢想。我們的項(xiàng)目要掀起一 場青年人置業(yè)成家運(yùn)動(dòng)，降低他們的“愛情成本”， 讓每個(gè)熱愛生活渴望在深圳生根的年輕移民都 能力在這里置業(yè)。



以少的廣告量配合事件行銷觸動(dòng)新聞媒體關(guān)
注，坐享免費(fèi)廣告，達(dá)到四兩撥千斤的效果。
 
 
 

廣告表現(xiàn)
□ 售樓現(xiàn)場：

以浪漫溫馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等
愛情原素加以包裝。
將冷冷的鋼筋水泥包裝成一個(gè)夢，
引發(fā)準(zhǔn)買家心理共震。
（我方“風(fēng)和日麗”即是一個(gè)可供參考的成功
案例）
 


□ 促銷：

“愛”的概念需要獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)支撐，

我們的支撐點(diǎn)在哪里呢？


“傻瓜型愛情屋”登場
 


何為“傻瓜型愛情屋”？
 

不必再承受購房的重?fù)?dān)，   不用再被太多生活瑣事所煩惱   只要提著行李，   帶著自己最心愛的人就可入住。
在這里，每個(gè)人都能做一回不用動(dòng)腦的傻瓜。   因?yàn)?，發(fā)展商為你想的很多，做的更多。 在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 全程服務(wù)是我們的旗幟， 真誠是我們的約定。


傻瓜生活的支持是什么？


□ 輕松購房—

實(shí)行多樣化靈活的付款方式，
如：真正意義上的零首期，
首期一成，首期三成等。
□ 輕松入住— 贈(zèng)送全屋裝修，全屋家私， 全屋家電，打入房價(jià)滾入按揭， 減輕一次置業(yè)者的負(fù)擔(dān)。  

□ 輕松生活—

24小時(shí)全情服務(wù)，
一個(gè)電話就有專人上門服務(wù)
服務(wù)細(xì)則有：
保姆服務(wù)
秘書服務(wù)


□ 操作支撐—
我們的贈(zèng)送不是豪華贈(zèng)送，
而是針對(duì)目標(biāo)客戶滿足最基本生活需要。
將裝修套餐及贈(zèng)送的電器價(jià)值打入房價(jià)，
使此消費(fèi)群能更充分享受按揭，
減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，
同時(shí)也符合這群人不愿因買房降低生活品質(zhì)的心態(tài)。
建立發(fā)展商以消費(fèi)者為本的形象。
 
 
 
 

□ 活動(dòng)——

舉辦情侶派對(duì)活動(dòng)
青年聚會(huì)活動(dòng)
集體婚禮
“愛巢”主題家裝設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)效果圖在媒體
上發(fā)布，

□ 目的：

使買家對(duì)未來的期許和對(duì)我方戶型的偏愛

轉(zhuǎn)化成購買行動(dòng)。
 
引起新聞界關(guān)注及介入炒作，讓項(xiàng)目迅速成為

熱點(diǎn)。

案 名 建 議
今生有約

戀愛到婚姻是人生的頭等大事，

婚姻是愛情真誠的約定，

選房子象選愛人一樣重要，

也是一生一世的事。
 

其 它
天賜良園

情深似海

 我愛我家
 
海誓山盟
報(bào) 版
不宜地毯式廣告發(fā)布模式，

應(yīng)配合各營銷活動(dòng)點(diǎn)射式發(fā)布，以節(jié)約廣告費(fèi)。
 
報(bào)版及廣告宣傳品文案舉例


□ 因?yàn)榘l(fā)展商聰明，

所以我們可以坐享“傻瓜式愛情屋”

□ 選房子象選愛人一樣是一生一世的事

□ 傻瓜置業(yè)手冊(cè)


非 常 感 謝！

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