杭州某容器有限公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(ppt)
杭州某容器有限公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書
目錄
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杭州y背景情況
杭州y在先進(jìn)的技術(shù)支持下，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的信賴
我國(guó)包裝工業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)獨(dú)立的、比較完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，從包裝產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等綜合來(lái)看，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了“包裝大國(guó)”的行列
但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，還存在明顯不足，在一定程度上缺乏可持續(xù)發(fā)展的后勁
y所處的金屬包裝行業(yè)是中國(guó)包裝工業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)值約占中國(guó)包裝工業(yè)總產(chǎn)值的10% 在近20年的發(fā)展歷程中，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展
但也由于近幾年宏觀失調(diào)，大量外資企業(yè)進(jìn)入以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目上馬造成市場(chǎng)供大于求
杭州y的主流產(chǎn)品雖暫時(shí)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)格局仍危機(jī)重重
經(jīng)過(guò)初步分析，x認(rèn)為y為了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展需要解決以下兩個(gè)的戰(zhàn)略問(wèn)題
x希望能夠通過(guò)這次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，幫助y明確企業(yè)的發(fā)展方向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)
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針對(duì)公司面臨的兩個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，x提出的具體解決方案的思路包括兩個(gè)層面的主要內(nèi)容，首先是如何確立公司核心業(yè)務(wù)——馬口鐵容器制品的領(lǐng)先地位
其次是為了保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，如何開拓新業(yè)務(wù)，為企業(yè)的成長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源
在這個(gè)思路的框架下，本次咨詢項(xiàng)目分為四個(gè)階段
第一階段是分析y的內(nèi)部環(huán)境，確定公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
制定戰(zhàn)略的前提是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì)有全面深入的了解
對(duì)于y來(lái)說(shuō)，內(nèi)部環(huán)境分析重點(diǎn)內(nèi)容之一是公司業(yè)務(wù)組合狀況，以及各個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
重點(diǎn)內(nèi)容之二是分析y的產(chǎn)品在包裝市場(chǎng)、尤其是金屬包裝市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)地位
并對(duì)比y與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
重點(diǎn)內(nèi)容之三是y企業(yè)價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析
重點(diǎn)內(nèi)容之四是對(duì)公司的內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估
尤其是公司的營(yíng)銷體系評(píng)估
在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)y在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
并總結(jié)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源
第二階段是進(jìn)行公司外部環(huán)境分析
外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面
針對(duì)y，外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)
相關(guān)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素
在此基礎(chǔ)上對(duì)y利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評(píng)價(jià)
并總結(jié)相關(guān)行業(yè)吸引力和y的能力匹配程度，初步判定y可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性
同時(shí)，x還將研究國(guó)際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷史，為y制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)體系提供依據(jù)
在項(xiàng)目的第三階段，x將為y制定公司的定位及發(fā)展方向
公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個(gè)層面的內(nèi)容
首先需要明確y的愿景、使命，使之成為公司發(fā)展的動(dòng)力源泉
其次需要確定公司的定位、發(fā)展方向，它主要包含三個(gè)方面的內(nèi)容
具體來(lái)說(shuō)，y公司的定位和發(fā)展方向需要解決以下一些主要問(wèn)題
其中重點(diǎn)是確定公司的新興業(yè)務(wù)和候選業(yè)務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供持久的動(dòng)力
新業(yè)務(wù)的選擇主要有三個(gè)方向
在該階段的最后，將根據(jù)公司的方展方向和定位，分解并確定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)體系
在項(xiàng)目第四階段，x將為公司制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施
公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系是制定公司戰(zhàn)略措施的基礎(chǔ)
戰(zhàn)略措施是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)公司不同業(yè)務(wù)的劃分，制定各業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施
首先是制定具有前瞻性的、切實(shí)可行的核心業(yè)務(wù)——馬口鐵容器包裝的發(fā)展戰(zhàn)略措施
由于成本領(lǐng)先是行業(yè)成功首要核心要素，再加上原材料上漲等因素，成本控制將成為馬口鐵容器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略措施中的一項(xiàng)重要內(nèi)容
另一項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略措施是銷售擴(kuò)張方案，包括市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品拓展
市場(chǎng)拓展的核心內(nèi)容是營(yíng)銷管理體系的提升
其中需要重點(diǎn)需要加強(qiáng)公司的客戶關(guān)系管理工作
產(chǎn)品拓展主要是開拓新的馬口鐵容器產(chǎn)品
對(duì)于公司計(jì)劃培育的新興/候選業(yè)務(wù)，需要確定新業(yè)務(wù)的投資計(jì)劃和進(jìn)入方式等內(nèi)容，并成立相應(yīng)的部門專門負(fù)責(zé)相應(yīng)的管理工作
對(duì)于公司計(jì)劃淡出的業(yè)務(wù)，則需要制定退出計(jì)劃
在整個(gè)咨詢方案設(shè)計(jì)過(guò)程中，x將充分吸收y的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和研究結(jié)論
最終形成的報(bào)告將不僅具有x的創(chuàng)造，同時(shí)也充分吸收了y高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略思想
在項(xiàng)目的最后，x將為y建立公司的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系
舉例：x為某客戶制定的公司戰(zhàn)略管理流程
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階段一：工作步驟
階段一：主要工作成果
階段二：工作步驟
階段二：主要工作成果
階段三：工作步驟
階段三：主要工作成果
階段四：工作步驟
階段四：主要工作成果
項(xiàng)目提交成果匯總
目錄
x認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素：
項(xiàng)目小組人員構(gòu)成
項(xiàng)目人員職責(zé)
項(xiàng)目時(shí)間安排

杭州某容器有限公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(ppt)