競爭戰(zhàn)略研究報告
綜合能力考核表詳細內容
競爭戰(zhàn)略研究報告
在中國絲印行業(yè)發(fā)展初期,****作為各供應商在國內市場的開拓者和代理者,其基本戰(zhàn)略是迅速占領市場和擴大銷售,實現(xiàn)短期的收益,以完成創(chuàng)業(yè)積累,其贏利模式可以歸結為“單一依靠產品的分銷”。
在整體市場快速增長,作為新興行業(yè),國內其他競爭對手“少、小、弱”以及市場信息不對稱的背景下,這種開拓擴展型的發(fā)展戰(zhàn)略與各供應商進入中國大陸市場的戰(zhàn)略(采用代理分銷制)是一致的,所以雙方關系為蜜月期。****作為各供應商在大陸市場的代理,積極推廣他們的產品和品牌,供應商為之提供有力的綜合支持。
應該認識到,盡管合作關系的熱度較高,但只是基于短期利益,合作的基礎薄弱,合作深度隨著交易的規(guī)模擴大和時間延長沒有向戰(zhàn)略層面發(fā)展。
絲印行業(yè)發(fā)展初期,絲印產品供不應求。一夜之間冒出來的萬千絲印企業(yè)多為家庭式手工作坊,普遍規(guī)模較小、對產品品質和服務要求不高。
同時,由于從業(yè)人員素質較低、信息不透明等,國內絲印企業(yè)對國際絲印設備和材料了解很少,在促進中國的絲印行業(yè)向高層次發(fā)展的過程中,****作為國際知名品牌的代理商確立了自己不可替代的地位,在國內外技術和產品交流中獲取了存在價值,并據(jù)此取得應有的利潤,迅速發(fā)展為業(yè)內的佼佼者。
****把握住了當時的成功關鍵因素:在全世界范圍內搜索絲印行業(yè)最先進品牌并與之合作,引進中國市場,所以****的成功絕非偶然。隨著中國絲印行業(yè)的迅速發(fā)展,中國絲印市場的規(guī)模和潛量吸引了來自海內外無數(shù)的絲印廠商和絲印器材供應商。中國的絲印行業(yè)以蹦極的速度在發(fā)展,絲印廠商和絲印器材供應商也在中國市場上展開了激烈的競爭。
最先感受到競爭壓力的是直接提供絲印產品的絲印生產廠家,就象紡織印花業(yè),在競爭的壓力下已經出現(xiàn)了明顯的小批量、多品種、多花色趨向,這就要求絲印生產企業(yè)具備更靈活的信息反饋(包括客戶和采購系統(tǒng))、更小的生產批量和更低的庫存(包括成品和原材料)。
這種競爭壓力通過采購系統(tǒng)沿著產業(yè)鏈向后端傳遞,并逐級放大,即所謂“派生需求的擺動效應”。在市場前端傳遞過來并經放大的競爭壓力下,渠道商和器材供應商都必須做重新的戰(zhàn)略調整。
于是各器材供應商開始通過合資、合作、協(xié)議銷售等方式聯(lián)合起來,共享銷售平臺,希望產生集約效益,但這種方式仍是基于產品的推銷方式,而不是基于客戶的服務營銷,不能最終適應激烈的市場競爭要求。如香港基士公司與美國麗色達的銷售同盟最終還是以失敗而告終。
而將各類設備、材料根據(jù)客戶的需求整合起來,系統(tǒng)提供給絲印企業(yè)恰恰是渠道商的優(yōu)勢。作為渠道商,必須順應這種行業(yè)發(fā)展趨勢,深化系統(tǒng)營銷的觀念,圍繞客戶需求,成為客戶系統(tǒng)服務的提供商;同時將絲印企業(yè)響應市場需求的采購信息迅速反饋到設備和材料供應商,在協(xié)助供應商贏得市場競爭的努力中確立自己不可替代的存在價值。
現(xiàn)在許多器材供應商所提供的產品本身對客戶不再神秘、對競爭對手也不再重要。重要的是需要在什么時候以多少數(shù)量、以什么樣的產品提供給市場,這種市場信息的性能和其經濟意義開始以壓倒性優(yōu)勢戰(zhàn)勝產品本身的性能和經濟意義,所以銷售系統(tǒng)作為信息傳遞的渠道具有越來越重要的價值。
新技術的日新月異,新產品、新工藝的推陳出新,使得絲印企業(yè)必須時刻關注產品、技術等生產要素的變化。迫于競爭的壓力,生產企業(yè)需要更加便捷的采購系統(tǒng),以適應多批量、小品種的市場需求。
大量的賣家以各種方式與大量的買家進行溝通,每一方都投入很大的成本。賣家越多,則買家不得不收集更多的賣家信息,從中選擇所需賣家,并尋找與大量不同層次的賣家接觸。而在賣家方面,則不得不面對太多支離破碎的用戶,導致營銷成本增加,分銷渠道障礙過高和復雜的物流管理問題。
競爭戰(zhàn)略研究報告
在中國絲印行業(yè)發(fā)展初期,****作為各供應商在國內市場的開拓者和代理者,其基本戰(zhàn)略是迅速占領市場和擴大銷售,實現(xiàn)短期的收益,以完成創(chuàng)業(yè)積累,其贏利模式可以歸結為“單一依靠產品的分銷”。
在整體市場快速增長,作為新興行業(yè),國內其他競爭對手“少、小、弱”以及市場信息不對稱的背景下,這種開拓擴展型的發(fā)展戰(zhàn)略與各供應商進入中國大陸市場的戰(zhàn)略(采用代理分銷制)是一致的,所以雙方關系為蜜月期。****作為各供應商在大陸市場的代理,積極推廣他們的產品和品牌,供應商為之提供有力的綜合支持。
應該認識到,盡管合作關系的熱度較高,但只是基于短期利益,合作的基礎薄弱,合作深度隨著交易的規(guī)模擴大和時間延長沒有向戰(zhàn)略層面發(fā)展。
絲印行業(yè)發(fā)展初期,絲印產品供不應求。一夜之間冒出來的萬千絲印企業(yè)多為家庭式手工作坊,普遍規(guī)模較小、對產品品質和服務要求不高。
同時,由于從業(yè)人員素質較低、信息不透明等,國內絲印企業(yè)對國際絲印設備和材料了解很少,在促進中國的絲印行業(yè)向高層次發(fā)展的過程中,****作為國際知名品牌的代理商確立了自己不可替代的地位,在國內外技術和產品交流中獲取了存在價值,并據(jù)此取得應有的利潤,迅速發(fā)展為業(yè)內的佼佼者。
****把握住了當時的成功關鍵因素:在全世界范圍內搜索絲印行業(yè)最先進品牌并與之合作,引進中國市場,所以****的成功絕非偶然。隨著中國絲印行業(yè)的迅速發(fā)展,中國絲印市場的規(guī)模和潛量吸引了來自海內外無數(shù)的絲印廠商和絲印器材供應商。中國的絲印行業(yè)以蹦極的速度在發(fā)展,絲印廠商和絲印器材供應商也在中國市場上展開了激烈的競爭。
最先感受到競爭壓力的是直接提供絲印產品的絲印生產廠家,就象紡織印花業(yè),在競爭的壓力下已經出現(xiàn)了明顯的小批量、多品種、多花色趨向,這就要求絲印生產企業(yè)具備更靈活的信息反饋(包括客戶和采購系統(tǒng))、更小的生產批量和更低的庫存(包括成品和原材料)。
這種競爭壓力通過采購系統(tǒng)沿著產業(yè)鏈向后端傳遞,并逐級放大,即所謂“派生需求的擺動效應”。在市場前端傳遞過來并經放大的競爭壓力下,渠道商和器材供應商都必須做重新的戰(zhàn)略調整。
于是各器材供應商開始通過合資、合作、協(xié)議銷售等方式聯(lián)合起來,共享銷售平臺,希望產生集約效益,但這種方式仍是基于產品的推銷方式,而不是基于客戶的服務營銷,不能最終適應激烈的市場競爭要求。如香港基士公司與美國麗色達的銷售同盟最終還是以失敗而告終。
而將各類設備、材料根據(jù)客戶的需求整合起來,系統(tǒng)提供給絲印企業(yè)恰恰是渠道商的優(yōu)勢。作為渠道商,必須順應這種行業(yè)發(fā)展趨勢,深化系統(tǒng)營銷的觀念,圍繞客戶需求,成為客戶系統(tǒng)服務的提供商;同時將絲印企業(yè)響應市場需求的采購信息迅速反饋到設備和材料供應商,在協(xié)助供應商贏得市場競爭的努力中確立自己不可替代的存在價值。
現(xiàn)在許多器材供應商所提供的產品本身對客戶不再神秘、對競爭對手也不再重要。重要的是需要在什么時候以多少數(shù)量、以什么樣的產品提供給市場,這種市場信息的性能和其經濟意義開始以壓倒性優(yōu)勢戰(zhàn)勝產品本身的性能和經濟意義,所以銷售系統(tǒng)作為信息傳遞的渠道具有越來越重要的價值。
新技術的日新月異,新產品、新工藝的推陳出新,使得絲印企業(yè)必須時刻關注產品、技術等生產要素的變化。迫于競爭的壓力,生產企業(yè)需要更加便捷的采購系統(tǒng),以適應多批量、小品種的市場需求。
大量的賣家以各種方式與大量的買家進行溝通,每一方都投入很大的成本。賣家越多,則買家不得不收集更多的賣家信息,從中選擇所需賣家,并尋找與大量不同層次的賣家接觸。而在賣家方面,則不得不面對太多支離破碎的用戶,導致營銷成本增加,分銷渠道障礙過高和復雜的物流管理問題。
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