中國富豪第一桶金挖掘的九大方式
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中國富豪第一桶金挖掘的九大方式
據(jù)《科學(xué)投資》研究,中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。以讀者習(xí)慣的武林招式來比喻,也就是不下50式?!犊茖W(xué)投資》總結(jié)出其中活色生香,可供創(chuàng)業(yè)者活學(xué)活用之9式,貢獻(xiàn)如下。
第1式:快半拍
典型代表:楊斌
第一桶金:2000萬美元
可效仿指數(shù):★★★☆
2001年,當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的《福布斯》中國富豪排行榜上,并且排名高居第二時(shí),許多人吃了一驚,因?yàn)樵诖酥埃瑮畋笫且粋€(gè)誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財(cái)富黑馬實(shí)不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲,老家湖南,5歲即成孤兒,靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過。”楊當(dāng)過兵,1987年赴荷蘭留學(xué),27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開始的東歐巨變,其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國家,如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時(shí)機(jī),楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計(jì)劃定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線產(chǎn)品,后發(fā)展到成衣等紡織品,毛利潤大都在5倍以上,兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財(cái)富。1992年至1995年期間,楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花,同時(shí)向國內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口,楊由此又積累了大約4億人民幣的財(cái)富。相比之下,如果排除在香港上市,楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止,給楊產(chǎn)生的效益極為有限。
與楊斌一樣,依靠20世紀(jì)80年代末90年代初東歐巨變,進(jìn)行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù),楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學(xué)投資》研究,從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,創(chuàng)富機(jī)會(huì)極多,賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大,以領(lǐng)先半步為宜,可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效,在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法,亞洲的伊朗、伊拉克等國,南美洲的巴西、阿根廷等國,以及部分非洲國家,都可作為有心者下一步關(guān)注的目標(biāo)。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后,以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對(duì)非洲國家有
誤解,非洲的某些國家和地區(qū),比如津巴布韋的城市地帶,遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后,在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn),將中國商品販運(yùn)至津巴布韋,將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國內(nèi),做雙向貿(mào)易,時(shí)為1992年。后吳移居津巴布韋,數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人,連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上食品皆由其供應(yīng)。吳的說法,“在津巴布韋中國人發(fā)財(cái)很容易。”不但津巴布韋如此,可能在整個(gè)非洲都是如此。須注意的是,在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁“假、冒、偽、劣”,以次充好,以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思,就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。
目前國內(nèi)有些報(bào)刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機(jī)會(huì)。以《科學(xué)投資》分析,類似阿富汗、朝鮮這類國家,對(duì)中國企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多,一則國家落后,人們購買力有限;二則市場狹窄,拓展余地不大,即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到;三則環(huán)境復(fù)雜,貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實(shí)不必過多在以上地區(qū)枉費(fèi)功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū),因?yàn)榘l(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)甚中國,市場成熟,制度健全,企業(yè)大多只是賺取平均利潤,想暴發(fā)的機(jī)會(huì)不多?;ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)例外。
第2式:做傍家
典型代表:王玉鎖
第一桶金:人民幣1000元
可效仿指數(shù):★☆
不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i,華桑燃?xì)獾纳蚣疑?、UT斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時(shí)間,東方集團(tuán)的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家,就是向壟斷行業(yè)靠攏,做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃,壟斷行業(yè)的錢最好賺,這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯,哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯,也勝過外面的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè),而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹,以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國,天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家,沒有一點(diǎn)點(diǎn)真本事是不行的。吳鷹的小靈通,一邊遭到電信管理部門的查禁,一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達(dá)康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息,最后又往往證明其信息正確,令人匪夷所思?!犊茖W(xué)投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半,可仿效性較差),自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道,此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州,三次高考落榜,從此放棄高考,開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒,還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員,但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié),生意失敗的王拿著100塊錢,準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸,沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際,忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X,于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的:王到任丘后先住下來,下午去街上閑轉(zhuǎn),看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶,就問一個(gè)姓樊的老大姐有沒有氣,并且約好了晚上見面。晚上,王買了一兜子剛下來的杏,騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門,門開了,王一看就愣住了,原來是他救過的一個(gè)人。那人說:玉鎖,你怎么過來了,你怎么不打聲招呼???王說,大哥,怎么是你們家?“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去,然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來的自行車,將設(shè)備拉回到老家,往自家小賣鋪一放,貼了個(gè)告示:就這個(gè)東西,誰買,你先交12罐氣的錢,10塊錢一罐,是120塊。“我這個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢,我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢,這樣我不就多一些資金了嗎?另外,再加上利潤呢,那時(shí)一套掙40多塊錢。”做飯燒燃?xì)?,那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來說也是有門路的象征,何況是在河北廊房。王的告示貼出來,顧客立刻蜂擁而至,當(dāng)時(shí)就登記了7、8套;幾天時(shí)間王賣出去40多套,凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖?,以后王?ldquo;大哥”的幫助下,常跑任丘,瞅準(zhǔn)燃?xì)猓?ldquo;咬定青山不放松”,終于修成正果,成為中國有名的“燃?xì)獯笸?rdquo;和大富豪。
第3式:賭
典型代表:史玉柱
第一桶金:人民幣100萬元
可效仿指數(shù):★★★☆
身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批,但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上,史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè),分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色,1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得,將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生,畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通,前程似錦,但到深圳后開闊了眼界,同時(shí)為深圳“遍地金錢”所打動(dòng)的史玉柱,深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì),但史義無反顧,很快帶著其在讀研究生時(shí)開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗,只能借宿于深大學(xué)生宿舍,買不起電腦編寫程序,便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室,被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后,史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室,別人下班他上班,天天苦干到凌晨。1989年夏,史自認(rèn)自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟,便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺(tái)電腦,僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品,史決定賭一把,以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”,賒得一臺(tái)電腦。以此方式,如史在半月之內(nèi)沒有收入,不能付清電腦款項(xiàng),不但賒購之電腦需要交回,1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路,史想到了打廣告。他再下賭注,以軟件版權(quán)做抵押,在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款,推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日,史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告,“M-6401,歷史性的突破。”廣告刊出后,史天天跑郵局看匯款單,整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上,史終于收到匯款單,不是一筆,而是同時(shí)來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后,匯款便如雪片一般飛來,至當(dāng)年9月中旬,史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳,將余下的錢重新投向廣告宣傳,4個(gè)月后,M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后,史再接再厲,又陸繼開發(fā)出M-6402,一直到M-6405漢卡,獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價(jià),連妻子亦與其離婚。史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后,見房地產(chǎn)和保健品有利可圖,又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品,開發(fā)腦黃金,一直到“巨人事件”出現(xiàn),史玉柱大廈將傾,又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng),珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車1輛,三室一廳103平方米住房一套,獎(jiǎng)金63萬元,引起全國轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭,以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營銷學(xué)”,一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終,并在國內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等,都是從史玉柱處偷師學(xué)藝,有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。憑心而論,史此套以廣告為中心的營銷哲學(xué),至今在國內(nèi)仍有一定市場和一定實(shí)用價(jià)值,尤其是對(duì)那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高,需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產(chǎn)品,如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等,功效更是立竿見影。史可稱為國內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”,成全了中國一大批民營企業(yè)家,也戕害了中國一大批民營企業(yè)家。后來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn),但是比史玉柱更慘的是,史還有東山再起的一天,胡志標(biāo)、王卓勝、姬長孔等人,卻至今不知躑躅何方。
分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸,而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上,我們也都能看到一樣的賭性。《科學(xué)投資》發(fā)現(xiàn),“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性?!犊茖W(xué)投資》認(rèn)為,“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系,值得進(jìn)一步研究。
第4式:巧拼縫
典型代表:袁寶
第一桶金:人民幣200萬元
可效仿指數(shù):★★★★★
北京建昊集團(tuán)董事長袁寶今年只有36歲。袁幼時(shí)家境貧寒。袁自述:“兄妹五人,全靠父親一個(gè)人的工資養(yǎng)活全家。有時(shí)窮得連衣服都穿不起,就盼著開運(yùn)動(dòng)會(huì),那樣就有希望獲獎(jiǎng)。上大學(xué)后,不忍心哥哥打工來供學(xué)費(fèi),便一面讀書,一面幫別人推銷產(chǎn)品,幫教授抄稿,在校園擺攤賣書,維持基本的生計(jì)。工作后,還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢,那時(shí)候太窮了,不得不想辦法來補(bǔ)貼家用。一直到后來的下海,都是為窮所逼。”袁畢業(yè)于中國政法大學(xué),畢業(yè)后分配至中國建設(shè)銀行。為了脫貧,1992年,袁辭去“好不得容易得來”的在建設(shè)銀行的工作,到北京懷柔注冊(cè)建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司,創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬元。袁下海后,在資金不足,又乏門路的情況下,將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認(rèn)為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中,埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法,仿照推銷員,先是一家一家地敲企業(yè)的門,將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案,再找到各個(gè)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu),買斷相關(guān)科研成果,再賣給需要這些成果的企業(yè)。
在拼縫的過程中,袁也一直留意著適合自己的項(xiàng)目。他很快相中一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”,其實(shí)是一個(gè)基因工程,能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后,決心將之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。“產(chǎn)業(yè)化這個(gè)是文明的稱呼,其實(shí),當(dāng)時(shí)就是租地賣種子,就是去當(dāng)農(nóng)民。”“小黑麥”成為袁的建昊公司所做第一個(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目。半年后,“小黑麥”成熟,麥種很快占領(lǐng)全國市場,當(dāng)年獲利200多萬元,成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用,通過收購和買賣企業(yè),其實(shí)是另一種形式的拼縫,迅速將事業(yè)做大。袁32歲時(shí)獲得世界傳媒集團(tuán)舉辦的“世界創(chuàng)業(yè)者大獎(jiǎng)”,為我國獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,使其精于資本運(yùn)作。袁31歲時(shí)就當(dāng)上了上市公司的董事長,是當(dāng)時(shí)全國最年輕的上市公司董事長。袁目前個(gè)人身家據(jù)悉高達(dá)37億元人民幣,堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實(shí)情況下,具有巨大的現(xiàn)實(shí)意義,可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流,同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流,甚至資本交流。張樹新敗走瀛海威后,帶領(lǐng)自己的一支新團(tuán)隊(duì),游走于投資方與融資方之間,專做資本拼縫。張自承,數(shù)月之內(nèi),團(tuán)隊(duì)的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為,由此可見一斑。當(dāng)然,張的個(gè)人能力眾所周知,尋常人難以望其項(xiàng)背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復(fù)雜。就算是張本人,亦覺得做資本拼縫太累人,在通過做資本拼縫賺到足夠的本錢后,也開始謀求脫離拼縫生涯,專力于IT業(yè)投資。對(duì)于一般人來說,資本拼縫更困難,但資本拼縫做不了,其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。
第5式:頭啖湯
中國富豪第一桶金挖掘的九大方式
據(jù)《科學(xué)投資》研究,中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。以讀者習(xí)慣的武林招式來比喻,也就是不下50式?!犊茖W(xué)投資》總結(jié)出其中活色生香,可供創(chuàng)業(yè)者活學(xué)活用之9式,貢獻(xiàn)如下。
第1式:快半拍
典型代表:楊斌
第一桶金:2000萬美元
可效仿指數(shù):★★★☆
2001年,當(dāng)楊斌出現(xiàn)在當(dāng)年的《福布斯》中國富豪排行榜上,并且排名高居第二時(shí),許多人吃了一驚,因?yàn)樵诖酥埃瑮畋笫且粋€(gè)誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財(cái)富黑馬實(shí)不過分。楊斌現(xiàn)在的身份是香港上市公司歐亞農(nóng)業(yè)董事長。楊現(xiàn)年38歲,老家湖南,5歲即成孤兒,靠吃百家飯長大。據(jù)楊自述“18歲以前什么苦都吃過。”楊當(dāng)過兵,1987年赴荷蘭留學(xué),27歲開始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀(jì)80年代末90年代初開始的東歐巨變,其第一桶金掘自20世紀(jì)90年代初與東歐國家,如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國貿(mào)易。借東歐劇變時(shí)機(jī),楊向波蘭、俄羅斯等國家轉(zhuǎn)售中國計(jì)劃定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線產(chǎn)品,后發(fā)展到成衣等紡織品,毛利潤大都在5倍以上,兩三年內(nèi)楊就積累了大約2000萬美元的財(cái)富。1992年至1995年期間,楊改向國內(nèi)轉(zhuǎn)售荷蘭鮮花,同時(shí)向國內(nèi)花商推銷進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫設(shè)備。國內(nèi)花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口,楊由此又積累了大約4億人民幣的財(cái)富。相比之下,如果排除在香港上市,楊的歐亞農(nóng)業(yè)到目前為止,給楊產(chǎn)生的效益極為有限。
與楊斌一樣,依靠20世紀(jì)80年代末90年代初東歐巨變,進(jìn)行跨國貿(mào)易或者邊境貿(mào)易完成原始積累的中國巨富不在少數(shù),楊只是其中特別突出的一位。據(jù)《科學(xué)投資》研究,從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,創(chuàng)富機(jī)會(huì)極多,賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大,以領(lǐng)先半步為宜,可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效,在同一國家地區(qū)與地區(qū)之間也往往有效。據(jù)此方法,亞洲的伊朗、伊拉克等國,南美洲的巴西、阿根廷等國,以及部分非洲國家,都可作為有心者下一步關(guān)注的目標(biāo)。當(dāng)年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后,以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中國人對(duì)非洲國家有
誤解,非洲的某些國家和地區(qū),比如津巴布韋的城市地帶,遠(yuǎn)非人們所想象的那么落后,在商業(yè)上大有可為。吳根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn),將中國商品販運(yùn)至津巴布韋,將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運(yùn)回國內(nèi),做雙向貿(mào)易,時(shí)為1992年。后吳移居津巴布韋,數(shù)年間即成為津巴布韋最成功之商人,連津巴布韋總統(tǒng)專機(jī)上食品皆由其供應(yīng)。吳的說法,“在津巴布韋中國人發(fā)財(cái)很容易。”不但津巴布韋如此,可能在整個(gè)非洲都是如此。須注意的是,在此類投資、貿(mào)易中應(yīng)嚴(yán)禁“假、冒、偽、劣”,以次充好,以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思,就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。
目前國內(nèi)有些報(bào)刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機(jī)會(huì)。以《科學(xué)投資》分析,類似阿富汗、朝鮮這類國家,對(duì)中國企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多,一則國家落后,人們購買力有限;二則市場狹窄,拓展余地不大,即使想用傳統(tǒng)的薄利多銷亦不容易辦到;三則環(huán)境復(fù)雜,貿(mào)易、投資皆成本過大。中國企業(yè)實(shí)不必過多在以上地區(qū)枉費(fèi)功夫。而如美國、歐洲等國家、地區(qū),因?yàn)榘l(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)甚中國,市場成熟,制度健全,企業(yè)大多只是賺取平均利潤,想暴發(fā)的機(jī)會(huì)不多?;ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)例外。
第2式:做傍家
典型代表:王玉鎖
第一桶金:人民幣1000元
可效仿指數(shù):★☆
不僅新奧燃?xì)獾耐跤矜i,華桑燃?xì)獾纳蚣疑?、UT斯達(dá)康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時(shí)間,東方集團(tuán)的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標(biāo)靠攏。所謂做傍家,就是向壟斷行業(yè)靠攏,做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃,壟斷行業(yè)的錢最好賺,這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯,哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯,也勝過外面的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè),而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹,以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國,天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家,沒有一點(diǎn)點(diǎn)真本事是不行的。吳鷹的小靈通,一邊遭到電信管理部門的查禁,一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發(fā)展。從UT斯達(dá)康經(jīng)常傳出與電信管理部門相左的信息,最后又往往證明其信息正確,令人匪夷所思?!犊茖W(xué)投資》將此式手法可效仿指數(shù)定為★☆(一星半,可仿效性較差),自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道,此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州,三次高考落榜,從此放棄高考,開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒,還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員,但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié),生意失敗的王拿著100塊錢,準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸,沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際,忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X,于是半途改道來到任丘。具體的經(jīng)過據(jù)說是這樣的:王到任丘后先住下來,下午去街上閑轉(zhuǎn),看到有個(gè)蔬菜公司賣鋼瓶,就問一個(gè)姓樊的老大姐有沒有氣,并且約好了晚上見面。晚上,王買了一兜子剛下來的杏,騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門,門開了,王一看就愣住了,原來是他救過的一個(gè)人。那人說:玉鎖,你怎么過來了,你怎么不打聲招呼???王說,大哥,怎么是你們家?“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設(shè)備回去,然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來的自行車,將設(shè)備拉回到老家,往自家小賣鋪一放,貼了個(gè)告示:就這個(gè)東西,誰買,你先交12罐氣的錢,10塊錢一罐,是120塊。“我這個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢,我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢,這樣我不就多一些資金了嗎?另外,再加上利潤呢,那時(shí)一套掙40多塊錢。”做飯燒燃?xì)?,那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來說也是有門路的象征,何況是在河北廊房。王的告示貼出來,顧客立刻蜂擁而至,當(dāng)時(shí)就登記了7、8套;幾天時(shí)間王賣出去40多套,凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖?,以后王?ldquo;大哥”的幫助下,常跑任丘,瞅準(zhǔn)燃?xì)猓?ldquo;咬定青山不放松”,終于修成正果,成為中國有名的“燃?xì)獯笸?rdquo;和大富豪。
第3式:賭
典型代表:史玉柱
第一桶金:人民幣100萬元
可效仿指數(shù):★★★☆
身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批,但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上,史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè),分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色,1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得,將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生,畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通,前程似錦,但到深圳后開闊了眼界,同時(shí)為深圳“遍地金錢”所打動(dòng)的史玉柱,深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì),但史義無反顧,很快帶著其在讀研究生時(shí)開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗,只能借宿于深大學(xué)生宿舍,買不起電腦編寫程序,便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室,被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后,史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室,別人下班他上班,天天苦干到凌晨。1989年夏,史自認(rèn)自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟,便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺(tái)電腦,僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品,史決定賭一把,以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”,賒得一臺(tái)電腦。以此方式,如史在半月之內(nèi)沒有收入,不能付清電腦款項(xiàng),不但賒購之電腦需要交回,1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路,史想到了打廣告。他再下賭注,以軟件版權(quán)做抵押,在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款,推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日,史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告,“M-6401,歷史性的突破。”廣告刊出后,史天天跑郵局看匯款單,整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上,史終于收到匯款單,不是一筆,而是同時(shí)來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后,匯款便如雪片一般飛來,至當(dāng)年9月中旬,史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳,將余下的錢重新投向廣告宣傳,4個(gè)月后,M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后,史再接再厲,又陸繼開發(fā)出M-6402,一直到M-6405漢卡,獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價(jià),連妻子亦與其離婚。史在成功開發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后,見房地產(chǎn)和保健品有利可圖,又開始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品,開發(fā)腦黃金,一直到“巨人事件”出現(xiàn),史玉柱大廈將傾,又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng),珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車1輛,三室一廳103平方米住房一套,獎(jiǎng)金63萬元,引起全國轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭,以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營銷學(xué)”,一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終,并在國內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛多的胡志標(biāo)、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等,都是從史玉柱處偷師學(xué)藝,有的還加以了發(fā)揚(yáng)光大。憑心而論,史此套以廣告為中心的營銷哲學(xué),至今在國內(nèi)仍有一定市場和一定實(shí)用價(jià)值,尤其是對(duì)那些單項(xiàng)產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高,需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產(chǎn)品,如各類保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等,功效更是立竿見影。史可稱為國內(nèi)“廣告轟炸學(xué)”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”,成全了中國一大批民營企業(yè)家,也戕害了中國一大批民營企業(yè)家。后來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運(yùn),但是比史玉柱更慘的是,史還有東山再起的一天,胡志標(biāo)、王卓勝、姬長孔等人,卻至今不知躑躅何方。
分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸,而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上,我們也都能看到一樣的賭性。《科學(xué)投資》發(fā)現(xiàn),“賭性”較強(qiáng)幾乎是所有有所成就的創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)共性?!犊茖W(xué)投資》認(rèn)為,“賭性”與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系,值得進(jìn)一步研究。
第4式:巧拼縫
典型代表:袁寶
第一桶金:人民幣200萬元
可效仿指數(shù):★★★★★
北京建昊集團(tuán)董事長袁寶今年只有36歲。袁幼時(shí)家境貧寒。袁自述:“兄妹五人,全靠父親一個(gè)人的工資養(yǎng)活全家。有時(shí)窮得連衣服都穿不起,就盼著開運(yùn)動(dòng)會(huì),那樣就有希望獲獎(jiǎng)。上大學(xué)后,不忍心哥哥打工來供學(xué)費(fèi),便一面讀書,一面幫別人推銷產(chǎn)品,幫教授抄稿,在校園擺攤賣書,維持基本的生計(jì)。工作后,還在節(jié)假日期間內(nèi)寫字賣錢,那時(shí)候太窮了,不得不想辦法來補(bǔ)貼家用。一直到后來的下海,都是為窮所逼。”袁畢業(yè)于中國政法大學(xué),畢業(yè)后分配至中國建設(shè)銀行。為了脫貧,1992年,袁辭去“好不得容易得來”的在建設(shè)銀行的工作,到北京懷柔注冊(cè)建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司,創(chuàng)業(yè)資金為多方籌得20萬元。袁下海后,在資金不足,又乏門路的情況下,將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認(rèn)為在大專院校和科研院所那些經(jīng)過論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中,埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法,仿照推銷員,先是一家一家地敲企業(yè)的門,將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類記錄在案,再找到各個(gè)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu),買斷相關(guān)科研成果,再賣給需要這些成果的企業(yè)。
在拼縫的過程中,袁也一直留意著適合自己的項(xiàng)目。他很快相中一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的名字叫做“小黑麥”,其實(shí)是一個(gè)基因工程,能夠?qū)⒎N子基因進(jìn)行排序。袁認(rèn)為此技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過于現(xiàn)在熱門的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后,決心將之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。“產(chǎn)業(yè)化這個(gè)是文明的稱呼,其實(shí),當(dāng)時(shí)就是租地賣種子,就是去當(dāng)農(nóng)民。”“小黑麥”成為袁的建昊公司所做第一個(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目。半年后,“小黑麥”成熟,麥種很快占領(lǐng)全國市場,當(dāng)年獲利200多萬元,成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用,通過收購和買賣企業(yè),其實(shí)是另一種形式的拼縫,迅速將事業(yè)做大。袁32歲時(shí)獲得世界傳媒集團(tuán)舉辦的“世界創(chuàng)業(yè)者大獎(jiǎng)”,為我國獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,使其精于資本運(yùn)作。袁31歲時(shí)就當(dāng)上了上市公司的董事長,是當(dāng)時(shí)全國最年輕的上市公司董事長。袁目前個(gè)人身家據(jù)悉高達(dá)37億元人民幣,堪稱《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng)業(yè)手法在目前中國的現(xiàn)實(shí)情況下,具有巨大的現(xiàn)實(shí)意義,可供所有創(chuàng)業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應(yīng)用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流,同樣可應(yīng)用于地區(qū)與地區(qū)之間的商品交流,甚至資本交流。張樹新敗走瀛海威后,帶領(lǐng)自己的一支新團(tuán)隊(duì),游走于投資方與融資方之間,專做資本拼縫。張自承,數(shù)月之內(nèi),團(tuán)隊(duì)的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為,由此可見一斑。當(dāng)然,張的個(gè)人能力眾所周知,尋常人難以望其項(xiàng)背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復(fù)雜。就算是張本人,亦覺得做資本拼縫太累人,在通過做資本拼縫賺到足夠的本錢后,也開始謀求脫離拼縫生涯,專力于IT業(yè)投資。對(duì)于一般人來說,資本拼縫更困難,但資本拼縫做不了,其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。
第5式:頭啖湯
中國富豪第一桶金挖掘的九大方式
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