如何使提案成功
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
如何使提案成功
如何使提案成功 Presentation
楊石頭
1999年9月9日
一. 什么是提案?
在限制的時間中,將情報正確的傳達(dá)、判斷,并作意思決定的傳播方法。
會場大小及布置
最好不要太大,如果太大,聽眾很容易集中在后半部,而狹小的話,接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。
提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播,故兩者之間不能有阻礙物。
1、人數(shù)
2、地位
3、年齡
4、接受者的理解力
5、接受者關(guān)心點(diǎn)
六、時間設(shè)定和時間分配
時間長度
時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束,準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些,大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。
七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系
1、如果整體時間設(shè)定在25分鐘--30分鐘,集中
力低下的時間便較少,集中注意力聽的比例
也較高。
2、在集中力低下時,最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。
如果要保持聽眾興趣的話,必須要有變化(或者休息),視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變
化,視覺擁有最大的傳達(dá)能力,大約是聽覺
的30倍。
從商業(yè)的角度看提案,應(yīng)是要求雙向的溝通。
八、提案所面臨的煩惱
不知道提說明的重點(diǎn)是什么?
只是一廂情愿的談話
單調(diào)、無聊
只是認(rèn)真的讀資料而已
九、呈現(xiàn)方式 視覺化的優(yōu)點(diǎn)
寫:30字
說:300字
讀:1000字
看:2000字
1、在同樣的時間可得到較多的情報量,同樣的情報量時
所花費(fèi)的時間較少。
2、和只用語言來表示比較一起來,視覺化資料能夠在記
憶的比例較大。
3、能夠吸引注目
4、提案人可在腦海中整理。
視覺資料的構(gòu)成要素
全體印象的統(tǒng)一
提案中所使用資料必須全部布局相同
容易做同樣的理解
易被視為正式之文件
可提高形象
促進(jìn)視線流動及動作的一致
提案的15個經(jīng)驗動作:
1、相信你所說的誰
2、搞清楚對誰提案 (引用群眾影響目標(biāo))
3、增強(qiáng)說明的效果
4、靜心
5、舞臺
舞臺原則:不可背對觀眾
6、確定道具
7、樣子
1、創(chuàng)造對方的期待感
除非客人了解你在乎他,否則他不在乎你了解多少。
用布置舞臺的心情來布置會場。
到客人處提案時考慮車程,插座,及素材放置的流程,并且準(zhǔn)備紙筆,讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。
2、企圖控制全場
先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。
懂得安置自己及客人的位置。
站起來提案,權(quán)威感自然產(chǎn)生,也就不會逃避。
面對最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場。
3、形成一對一的交談
運(yùn)用眼神,人類最敏感的溝通管道。
看進(jìn)對方的眼里,一個想法送給一個人。
掃描會使人更加緊張。
不要讀,不要先發(fā)文件,不要開燈。
走出障礙,走入人群。
適當(dāng)?shù)耐nD,能引起注意,或讓人有機(jī)會沉淀消化。
運(yùn)用打斷自己的手法。
4、認(rèn)清自己,永遠(yuǎn)不要偽裝
找到自己的優(yōu)點(diǎn),全力發(fā)揚(yáng)光大,比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。
拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長久關(guān)系。
穿扮自己覺得舒服的衣裝,但不要同時有三個失誤。
知道自己的身份地位。
5、思考說服的手法
提案的目的是進(jìn)行說服,而不只是說出主張。
先提次級品之后,才提高級品的手段依然有效。
主動發(fā)問來引誘客人的參與,任何提案有了客人的貢獻(xiàn)就成功的一半。
懂得聽,用眼光來表示聽的行為。
利用意念單純而且視覺化的輔助物來幫助說服的工作,圖書比文字更有記憶點(diǎn)。
6、練習(xí)!練習(xí)??!再練習(xí)?。?!
大聲念四次給自己聽,不要死背。
提案前二小時內(nèi)是練習(xí)最好的時間。
如何使提案成功
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楊石頭
1999年9月9日
一. 什么是提案?
在限制的時間中,將情報正確的傳達(dá)、判斷,并作意思決定的傳播方法。
會場大小及布置
最好不要太大,如果太大,聽眾很容易集中在后半部,而狹小的話,接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。
提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播,故兩者之間不能有阻礙物。
1、人數(shù)
2、地位
3、年齡
4、接受者的理解力
5、接受者關(guān)心點(diǎn)
六、時間設(shè)定和時間分配
時間長度
時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束,準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些,大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。
七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系
1、如果整體時間設(shè)定在25分鐘--30分鐘,集中
力低下的時間便較少,集中注意力聽的比例
也較高。
2、在集中力低下時,最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。
如果要保持聽眾興趣的話,必須要有變化(或者休息),視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變
化,視覺擁有最大的傳達(dá)能力,大約是聽覺
的30倍。
從商業(yè)的角度看提案,應(yīng)是要求雙向的溝通。
八、提案所面臨的煩惱
不知道提說明的重點(diǎn)是什么?
只是一廂情愿的談話
單調(diào)、無聊
只是認(rèn)真的讀資料而已
九、呈現(xiàn)方式 視覺化的優(yōu)點(diǎn)
寫:30字
說:300字
讀:1000字
看:2000字
1、在同樣的時間可得到較多的情報量,同樣的情報量時
所花費(fèi)的時間較少。
2、和只用語言來表示比較一起來,視覺化資料能夠在記
憶的比例較大。
3、能夠吸引注目
4、提案人可在腦海中整理。
視覺資料的構(gòu)成要素
全體印象的統(tǒng)一
提案中所使用資料必須全部布局相同
容易做同樣的理解
易被視為正式之文件
可提高形象
促進(jìn)視線流動及動作的一致
提案的15個經(jīng)驗動作:
1、相信你所說的誰
2、搞清楚對誰提案 (引用群眾影響目標(biāo))
3、增強(qiáng)說明的效果
4、靜心
5、舞臺
舞臺原則:不可背對觀眾
6、確定道具
7、樣子
1、創(chuàng)造對方的期待感
除非客人了解你在乎他,否則他不在乎你了解多少。
用布置舞臺的心情來布置會場。
到客人處提案時考慮車程,插座,及素材放置的流程,并且準(zhǔn)備紙筆,讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。
2、企圖控制全場
先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。
懂得安置自己及客人的位置。
站起來提案,權(quán)威感自然產(chǎn)生,也就不會逃避。
面對最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場。
3、形成一對一的交談
運(yùn)用眼神,人類最敏感的溝通管道。
看進(jìn)對方的眼里,一個想法送給一個人。
掃描會使人更加緊張。
不要讀,不要先發(fā)文件,不要開燈。
走出障礙,走入人群。
適當(dāng)?shù)耐nD,能引起注意,或讓人有機(jī)會沉淀消化。
運(yùn)用打斷自己的手法。
4、認(rèn)清自己,永遠(yuǎn)不要偽裝
找到自己的優(yōu)點(diǎn),全力發(fā)揚(yáng)光大,比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。
拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長久關(guān)系。
穿扮自己覺得舒服的衣裝,但不要同時有三個失誤。
知道自己的身份地位。
5、思考說服的手法
提案的目的是進(jìn)行說服,而不只是說出主張。
先提次級品之后,才提高級品的手段依然有效。
主動發(fā)問來引誘客人的參與,任何提案有了客人的貢獻(xiàn)就成功的一半。
懂得聽,用眼光來表示聽的行為。
利用意念單純而且視覺化的輔助物來幫助說服的工作,圖書比文字更有記憶點(diǎn)。
6、練習(xí)!練習(xí)??!再練習(xí)?。?!
大聲念四次給自己聽,不要死背。
提案前二小時內(nèi)是練習(xí)最好的時間。
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