順特電氣咨詢項(xiàng)目建議書


A. 項(xiàng)目背景
順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產(chǎn)基地
順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進(jìn)一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開創(chuàng)配電設(shè)備市場新局面
順特電氣愿與羅蘭·貝格聯(lián)手共創(chuàng)美好的未來
B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法
本項(xiàng)目的目標(biāo)是制定銷售策略，改進(jìn)營銷體系，協(xié)助順特電氣在2006年實(shí)現(xiàn)銷售額18.5億元 (1/2)

本項(xiàng)目將按照三個階段，十二個模塊進(jìn)行，計劃在十二周內(nèi)完成
項(xiàng)目啟動會的目的是建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，確定合作職責(zé)，就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識
順特電氣營銷戰(zhàn)略審計目的在于了解順特的總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略
順特電氣營銷組織的審計目的在于了解順特電氣營銷體系的運(yùn)營情況
行業(yè)市場發(fā)展分析是了解配電設(shè)備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢
本模塊將界定營銷組織設(shè)計的關(guān)鍵要素
在階段一結(jié)論的基礎(chǔ)上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略
在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
本模塊是對根據(jù)新的營銷策略及營銷組織結(jié)構(gòu)的制定，進(jìn)一步設(shè)計和修改營銷的主要流程*
本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng)
本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系
本模塊的主要目的是，根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實(shí)施計劃
在營銷策略及實(shí)施方案設(shè)計結(jié)束后，羅蘭·貝格公司非常愿意在實(shí)施過程中提供專業(yè)化的支持和幫助
項(xiàng)目的時間安排
C. 項(xiàng)目組織和咨詢顧問簡歷
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成的項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵
整個項(xiàng)目的組織分成三個層次：項(xiàng)目執(zhí)委會、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到羅蘭•貝格專家小組的支持








D. 項(xiàng)目預(yù)算
本項(xiàng)目總預(yù)算合計人民幣230萬元
羅蘭·貝格愿意以最高工作質(zhì)量及最優(yōu)惠的待遇與順特電氣結(jié)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以支持順特電氣實(shí)現(xiàn)新的騰飛*
E. 羅蘭·貝格公司支持順特電氣操作此項(xiàng)目的優(yōu)勢
作為全球頂尖的管理咨詢顧問公司，羅蘭•貝格為全球的客戶提供服務(wù)
我們成功的關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能方法的有效組合
羅蘭·貝格在中國已經(jīng)保持了10年的高速發(fā)展
我們的業(yè)務(wù)：主要集中在八大功能領(lǐng)域
原因 1: 羅蘭貝格已經(jīng)在中國建立起了一個國際品牌的形象，成為公認(rèn)的一流咨詢公司
原因2: 我們90%的收入來自中國客戶，而戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目始終占有我們服務(wù)項(xiàng)目中的最大比例
原因3: 我們的客戶以大型上市公司以及聲譽(yù)卓著的國有企業(yè)為主
原因4: 我們的團(tuán)隊(duì)具備全方位和國際化的高等教育及工作背景
原因5: 我們所做的建議既具備高度的理論性且具備實(shí)際的可操作性，為客戶制定“度身定制”的解決方案
原因6: 近年來，我們?yōu)橹袊膽?zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)項(xiàng)目投入了大量資源支持
在客戶眼中，羅蘭·貝格的獨(dú)特優(yōu)勢在于其制定的戰(zhàn)略具有真實(shí)的可實(shí)施性，并給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績提高，而這恰恰是中國企業(yè)所最需要的
我們的工作方式：以項(xiàng)目組的方式與客戶組成高效互動的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)并運(yùn)用系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工具
羅蘭•貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系*（1/2）
羅蘭•貝格在中國已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系*（2/2）

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