提高賣稿力的10個訣竅
綜合能力考核表詳細內容
提高賣稿力的10個訣竅
提高賣稿力的10個訣竅
1.培養(yǎng)和提高鑒賞力
客戶駐代理商的代表VS為創(chuàng)意而創(chuàng)意的盲從者
如何評估創(chuàng)意作品?對不對-好不好
2.得客戶的信任
讓客戶知道你理解其需求,愿意并能夠解決其問題
呈現(xiàn)專業(yè)專長,取得客戶的尊重
能夠傾聽并回應客戶需求,但絕非唯民命是從
履行承諾,做不到的事不承諾,承諾的事一定做到
3.讓客戶感受你的熱情
如果用顏色形容提案人的感覺,是什么顏色?
在最初90秒引起注意
目光交接是與客戶來電的最佳按鈕
4.讓客戶看到、聽到、聞到、感受到
運用視聽輔助
布置模擬環(huán)境
5.周全的沙盤推演
內部意見是否一致且放心?若否,如何改進?
是否符合客戶要求?如何支持我們的作品?
客戶會有哪些疑慮?如何解除?
提案方法是否清楚、生動、易懂?
6.重新架構問題
策略VS執(zhí)行?哪個是最關鍵問題?
品質VS時間VS價錢
7.知進知退,贏得最后勝利
在小細節(jié)讓步,保住大創(chuàng)意
8.對決策者銷售
認清誰是決策者
認非決策者相信其老板會喜歡
9.聽出鉉外之音
有時客戶的認可會很快改變
有時客戶沒有說出的事會是真正的顧慮
10.察顏觀色,見機行事,見好行事
客戶的預設立場/客戶的當天情緒/多給他一點時間
提高賣稿力的10個訣竅
提高賣稿力的10個訣竅
1.培養(yǎng)和提高鑒賞力
客戶駐代理商的代表VS為創(chuàng)意而創(chuàng)意的盲從者
如何評估創(chuàng)意作品?對不對-好不好
2.得客戶的信任
讓客戶知道你理解其需求,愿意并能夠解決其問題
呈現(xiàn)專業(yè)專長,取得客戶的尊重
能夠傾聽并回應客戶需求,但絕非唯民命是從
履行承諾,做不到的事不承諾,承諾的事一定做到
3.讓客戶感受你的熱情
如果用顏色形容提案人的感覺,是什么顏色?
在最初90秒引起注意
目光交接是與客戶來電的最佳按鈕
4.讓客戶看到、聽到、聞到、感受到
運用視聽輔助
布置模擬環(huán)境
5.周全的沙盤推演
內部意見是否一致且放心?若否,如何改進?
是否符合客戶要求?如何支持我們的作品?
客戶會有哪些疑慮?如何解除?
提案方法是否清楚、生動、易懂?
6.重新架構問題
策略VS執(zhí)行?哪個是最關鍵問題?
品質VS時間VS價錢
7.知進知退,贏得最后勝利
在小細節(jié)讓步,保住大創(chuàng)意
8.對決策者銷售
認清誰是決策者
認非決策者相信其老板會喜歡
9.聽出鉉外之音
有時客戶的認可會很快改變
有時客戶沒有說出的事會是真正的顧慮
10.察顏觀色,見機行事,見好行事
客戶的預設立場/客戶的當天情緒/多給他一點時間
提高賣稿力的10個訣竅
[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網友推薦收集整理而來,僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網的用戶必須明白,本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權利,版權歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經本網站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復制或仿造本網站。本網站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權,任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。
我要上傳資料,請點我!
管理工具分類
ISO認證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營銷資料方案報告說明標準管理戰(zhàn)略商業(yè)計劃書市場分析戰(zhàn)略經營策劃方案培訓講義企業(yè)上市采購物流電子商務質量管理企業(yè)名錄生產管理金融知識電子書客戶管理企業(yè)文化報告論文項目管理財務資料固定資產人力資源管理制度工作分析績效考核資料面試招聘人才測評崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績效指標勞資關系薪酬激勵人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績效管理入職指引薪酬設計績效管理績效管理培訓績效管理方案平衡計分卡績效評估績效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經營管理制度組織機構管理辦公總務管理財務管理制度質量管理制度會計管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉庫管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購管理制度生產管理制度進出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢診斷制度信息管理制度員工培訓制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓績效考核其它
精品推薦
下載排行
- 1社會保障基礎知識(ppt) 16695
- 2安全生產事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695
- 10跟我學禮儀 16695