維格爾美容套餐整合營(yíng)銷執(zhí)行案
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
維格爾美容套餐整合營(yíng)銷執(zhí)行案
維格爾美容套餐 整合營(yíng)銷執(zhí)行案
目 錄
一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計(jì)劃 4、公關(guān)推廣
目 錄
二、市場(chǎng)行銷具體執(zhí)行建議 1、定價(jià)策略 2、終端賣場(chǎng) 3、售后服務(wù)系統(tǒng) 4、促銷活動(dòng)
第一部分:媒體組合策略
一、‘兩點(diǎn)一面’的組合 兩點(diǎn)——產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng) 一面——電視、報(bào)紙
第一部分:媒體組合策略
二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車、 戶外燈箱、戶外布幅
第一部分:媒體組合策略
三、具體的媒體計(jì)劃 投放市場(chǎng):成都 投放金額:80——100萬(wàn) 投放時(shí)間:一個(gè)月(不包括戶外、宣傳單張)
第一部分:媒體組合策略
四、公關(guān)推廣活動(dòng) 活動(dòng)名稱:尋找‘素面美人’ 活動(dòng)廣告語(yǔ):滿街靚女之前,你敢‘素面朝天’? 活動(dòng)細(xì)則:(具體計(jì)劃書)
活動(dòng)目的:擴(kuò)大影響 培育市場(chǎng)
第二部分:具體執(zhí)行建議
一、定價(jià)策略建議 二、終端賣場(chǎng) 三、售后服務(wù)系統(tǒng) 四、促銷活動(dòng)
第二部分:具體執(zhí)行建議
一、價(jià)格調(diào)整建議(加眠納多寧) 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元
第二部分:具體執(zhí)行建議
二、調(diào)整后的價(jià)格對(duì)比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元
第二部分:具體執(zhí)行建議
三、調(diào)整的支持點(diǎn) 1、單品的優(yōu)勢(shì)
2、套餐的優(yōu)勢(shì)
3、具體的價(jià)格
248元/月、120元/半月、 80元/10天
第二部分:具體執(zhí)行建議
四、消費(fèi)者承受力 市場(chǎng)主銷 80元/10天 市場(chǎng)輔銷 120元/15天 禮品市場(chǎng) 248元/30天
第二部分:具體執(zhí)行建議
五、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的趨勢(shì)
1、產(chǎn)品新技術(shù)
2、原材料
3、市場(chǎng)推廣
第二部分:具體執(zhí)行建議
六、產(chǎn)品市場(chǎng)策略
無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)品牌還是跟進(jìn)品牌 實(shí)質(zhì)都是挑戰(zhàn)品牌
第二部分:具體執(zhí)行建議
終端賣場(chǎng) 一、維格爾‘健康坊’ 二、經(jīng)銷商店
第二部分:具體執(zhí)行建議
一、維格爾‘健康坊’
1、規(guī)劃出動(dòng)線、等待線、展示區(qū)、推廣區(qū)
2、加強(qiáng)管理,員工培訓(xùn)(店長(zhǎng)培訓(xùn))
3、‘賣場(chǎng)氣氛’的營(yíng)造和控制
4、統(tǒng)一員工服裝和服務(wù)規(guī)范
第二部分:具體執(zhí)行建議
二、經(jīng)銷商店
1、編寫‘美容套餐’的買點(diǎn)說(shuō)明
2、提供輔助販賣工具
3、提供促銷禮品
第二部分:具體執(zhí)行建議
售后服務(wù)系統(tǒng)
1、設(shè)立服務(wù)800電話
2、投訴和意見(jiàn)處理小組的成立
3、建立消費(fèi)者檔案
4、產(chǎn)品跟蹤服務(wù)系統(tǒng)
第三部分:CF創(chuàng)意及平面表現(xiàn)
非常感謝!
維格爾美容套餐整合營(yíng)銷執(zhí)行案
維格爾美容套餐 整合營(yíng)銷執(zhí)行案
目 錄
一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計(jì)劃 4、公關(guān)推廣
目 錄
二、市場(chǎng)行銷具體執(zhí)行建議 1、定價(jià)策略 2、終端賣場(chǎng) 3、售后服務(wù)系統(tǒng) 4、促銷活動(dòng)
第一部分:媒體組合策略
一、‘兩點(diǎn)一面’的組合 兩點(diǎn)——產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng) 一面——電視、報(bào)紙
第一部分:媒體組合策略
二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車、 戶外燈箱、戶外布幅
第一部分:媒體組合策略
三、具體的媒體計(jì)劃 投放市場(chǎng):成都 投放金額:80——100萬(wàn) 投放時(shí)間:一個(gè)月(不包括戶外、宣傳單張)
第一部分:媒體組合策略
四、公關(guān)推廣活動(dòng) 活動(dòng)名稱:尋找‘素面美人’ 活動(dòng)廣告語(yǔ):滿街靚女之前,你敢‘素面朝天’? 活動(dòng)細(xì)則:(具體計(jì)劃書)
活動(dòng)目的:擴(kuò)大影響 培育市場(chǎng)
第二部分:具體執(zhí)行建議
一、定價(jià)策略建議 二、終端賣場(chǎng) 三、售后服務(wù)系統(tǒng) 四、促銷活動(dòng)
第二部分:具體執(zhí)行建議
一、價(jià)格調(diào)整建議(加眠納多寧) 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元
第二部分:具體執(zhí)行建議
二、調(diào)整后的價(jià)格對(duì)比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元
第二部分:具體執(zhí)行建議
三、調(diào)整的支持點(diǎn) 1、單品的優(yōu)勢(shì)
2、套餐的優(yōu)勢(shì)
3、具體的價(jià)格
248元/月、120元/半月、 80元/10天
第二部分:具體執(zhí)行建議
四、消費(fèi)者承受力 市場(chǎng)主銷 80元/10天 市場(chǎng)輔銷 120元/15天 禮品市場(chǎng) 248元/30天
第二部分:具體執(zhí)行建議
五、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的趨勢(shì)
1、產(chǎn)品新技術(shù)
2、原材料
3、市場(chǎng)推廣
第二部分:具體執(zhí)行建議
六、產(chǎn)品市場(chǎng)策略
無(wú)論是強(qiáng)勢(shì)品牌還是跟進(jìn)品牌 實(shí)質(zhì)都是挑戰(zhàn)品牌
第二部分:具體執(zhí)行建議
終端賣場(chǎng) 一、維格爾‘健康坊’ 二、經(jīng)銷商店
第二部分:具體執(zhí)行建議
一、維格爾‘健康坊’
1、規(guī)劃出動(dòng)線、等待線、展示區(qū)、推廣區(qū)
2、加強(qiáng)管理,員工培訓(xùn)(店長(zhǎng)培訓(xùn))
3、‘賣場(chǎng)氣氛’的營(yíng)造和控制
4、統(tǒng)一員工服裝和服務(wù)規(guī)范
第二部分:具體執(zhí)行建議
二、經(jīng)銷商店
1、編寫‘美容套餐’的買點(diǎn)說(shuō)明
2、提供輔助販賣工具
3、提供促銷禮品
第二部分:具體執(zhí)行建議
售后服務(wù)系統(tǒng)
1、設(shè)立服務(wù)800電話
2、投訴和意見(jiàn)處理小組的成立
3、建立消費(fèi)者檔案
4、產(chǎn)品跟蹤服務(wù)系統(tǒng)
第三部分:CF創(chuàng)意及平面表現(xiàn)
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