沃爾瑪全球國際營銷中國區(qū)域市場營銷推廣方案書
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
沃爾瑪全球國際營銷中國區(qū)域市場營銷推廣方案書
以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標為主要目的,總公司長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃為整體考量,對中國大陸地區(qū)市場做國際營銷戰(zhàn)略性定位
第一部分: 沃爾瑪國際集團公司簡介
公司主要經(jīng)營理念:
“天天平價”
(Every day low price)
“物超所值”
(Every day low cost)
“服務(wù)卓越”
沃爾瑪企業(yè)文化
價廉物美
重視成本控制
創(chuàng)造家庭價值 :在零售的商品,創(chuàng)造家庭溫馨的消費經(jīng)驗,提供詳盡完整的家庭產(chǎn)品
建立品牌榮譽感 :提供當?shù)厣鐓^(qū)學子獎學金以及回饋當?shù)兀朔N作法,除了使本土員工具有企業(yè)向心力,建立鞏固的品牌價值,也讓內(nèi)部員工產(chǎn)生榮譽感。
善用各種資訊系統(tǒng)
(如:連續(xù)補貨系統(tǒng))
實踐顧客滿意
沃爾瑪經(jīng)營核心競爭思想
沃爾瑪公司的戰(zhàn)略發(fā)展運做圖:
圖:2002年沃爾瑪公司在美國零售業(yè)市場占有率
一、要求員工必需友善的向消費者提供較低價格以及獨到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品;
二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運營成本;
三、要求供應(yīng)商進行流程改造,使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運作。如:對供應(yīng)商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進行質(zhì)詢等。
公司目前主要經(jīng)營運做方式:
沃爾瑪經(jīng)營及財務(wù)狀況(一)
沃爾瑪經(jīng)營及財務(wù)狀況(二)
沃爾瑪1997-2001財務(wù)分析(一)
沃爾瑪1997-2001財務(wù)分析(二)
沃爾瑪物流采購供應(yīng)操作程序:
沃爾瑪采購操作程序主要特點:
擁有自己完善的采購物流鏈;
全球性采購,中心統(tǒng)一配送控制;
電腦信息全方位的中心控制系統(tǒng);
虛擬化的渠道物流鏈進行直接生產(chǎn)控制管理,將生產(chǎn)與終端銷售完整結(jié)合
便于資源供給的質(zhì)量及物流采購運做成本的降低;
系統(tǒng)完整性強,資源供給性安全穩(wěn)定;
對周邊的行業(yè)規(guī)模性配套設(shè)施系統(tǒng)要求高。
環(huán)境適應(yīng)度較緩。
沃爾瑪在中國
SWOT 分析沃爾瑪
分析 中國大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟、技術(shù)、運輸、 等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析
分析中國目前各項宏觀環(huán)境
城市各項競爭力狀況分析
宏觀經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)指數(shù)(2002年)
國際競爭力比較表
經(jīng)濟自由度指數(shù)國際比較表
國家政策及各項基礎(chǔ)設(shè)施狀況(2002年)
社會政治法律基礎(chǔ)狀況分析:
加入WTO以后中國的進出口關(guān)稅狀況
行業(yè)特征描述:
資本需求量大,利潤空間低
越大越強,且擁有商品供應(yīng)市場價格主導權(quán)
多產(chǎn)品供應(yīng)渠道、品種齊全;需要強大的資源倉儲管控能力
快速的循環(huán)
運做基本流程:
訂貨 (訂貨系統(tǒng))
物流(配售系統(tǒng);貨物控制中心)
倉儲 (Z齏婀芾硐到y(tǒng))
上貨
銷售
下架
截止2001年底我國零售業(yè)主要經(jīng)營表現(xiàn)形式
行業(yè)內(nèi)中國大陸地區(qū)目前已存在的主要競爭對手及現(xiàn)狀介紹分析
大陸市場內(nèi)現(xiàn)有的主要競爭對手:
法國家樂福(CARREFOUR)連鎖超市集團公司
德國麥德龍(METRO)零售集團公司
法國家樂福(CARREFOUR)連鎖超市集團公司
該公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法國創(chuàng)建,目前是歐洲最大的連鎖超市集團,在同行業(yè)中僅次于沃爾瑪排名第二位。
主要經(jīng)營理念:
經(jīng)營管理全面本土化
主要經(jīng)營戰(zhàn)略特點:
以本土化經(jīng)營為主要戰(zhàn)略,走曲線拓展品牌向全球市場展開
公司簡介:
家樂福目前在全球擁有9200多家分店。以零售、大賣場、超級市場和折扣銷售三種類型為主。同時還在其本土擁有4000多家連鎖店,銷售額約占法國零售業(yè)的30%。
家樂福欲1999年并購了PROMODES集團。
目前的主要發(fā)展戰(zhàn)略是:向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。(已擬訂了一個3年的短期戰(zhàn)略計劃)
家樂福的完全本土化采購物流供應(yīng)方式:
家樂福在中國大陸的本土化采購物流供應(yīng)操作程序
家樂福在中國大陸的主要經(jīng)營特點情況
家樂福1995年正式進入中國大陸。首先在北京、上海、廣州三大城市為據(jù)點,逐步向整個大陸全面發(fā)展。
家樂福在中國大陸的主要經(jīng)營戰(zhàn)略模式仍是以本土化為主。
1,人員本土化
2,采購本土化
3,操作本土化
德國麥德龍(METRO)零售集團公司
麥德龍集團公司是全球著名的零售集團。總部位于德國著名的魯爾工業(yè)區(qū)。始創(chuàng)于1964年,是一家相對于家樂福和沃爾瑪較年輕的零售企業(yè)。以自我動手超市為主要零售經(jīng)營方式。
麥德龍行業(yè)內(nèi)排名第三位。公司在全球20多個國家擁有3000多家分店,20多萬員工,年收入1000億以上德國馬克。
麥德龍在全球的主要經(jīng)營模式
麥得龍物流采購供應(yīng)程序
麥德龍在中國大陸的經(jīng)營情況
麥得龍與1995年正式登陸中國大陸,至2000年8月相繼開設(shè)8家手動式零售商場。
供應(yīng)商和零售商之間以“價格談判”為核心的競爭關(guān)系
目前中國大陸整個分銷和配送過程效率較低
說明:戰(zhàn)略時機及市場危機
產(chǎn)品市場再定位
根據(jù)施正榮的微笑曲線為沃爾瑪在大陸的OEM委外加工定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
財務(wù):
方案實施戰(zhàn)略成本預算
方案實施具體操作(一)
方案實施具體操作(續(xù)一)
方案實施具體操作(二)
方案實施具體操作(三)
方案實施具體操作(四)
沃爾瑪全球國際營銷中國區(qū)域市場營銷推廣方案書
以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標為主要目的,總公司長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃為整體考量,對中國大陸地區(qū)市場做國際營銷戰(zhàn)略性定位
第一部分: 沃爾瑪國際集團公司簡介
公司主要經(jīng)營理念:
“天天平價”
(Every day low price)
“物超所值”
(Every day low cost)
“服務(wù)卓越”
沃爾瑪企業(yè)文化
價廉物美
重視成本控制
創(chuàng)造家庭價值 :在零售的商品,創(chuàng)造家庭溫馨的消費經(jīng)驗,提供詳盡完整的家庭產(chǎn)品
建立品牌榮譽感 :提供當?shù)厣鐓^(qū)學子獎學金以及回饋當?shù)兀朔N作法,除了使本土員工具有企業(yè)向心力,建立鞏固的品牌價值,也讓內(nèi)部員工產(chǎn)生榮譽感。
善用各種資訊系統(tǒng)
(如:連續(xù)補貨系統(tǒng))
實踐顧客滿意
沃爾瑪經(jīng)營核心競爭思想
沃爾瑪公司的戰(zhàn)略發(fā)展運做圖:
圖:2002年沃爾瑪公司在美國零售業(yè)市場占有率
一、要求員工必需友善的向消費者提供較低價格以及獨到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品;
二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運營成本;
三、要求供應(yīng)商進行流程改造,使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運作。如:對供應(yīng)商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進行質(zhì)詢等。
公司目前主要經(jīng)營運做方式:
沃爾瑪經(jīng)營及財務(wù)狀況(一)
沃爾瑪經(jīng)營及財務(wù)狀況(二)
沃爾瑪1997-2001財務(wù)分析(一)
沃爾瑪1997-2001財務(wù)分析(二)
沃爾瑪物流采購供應(yīng)操作程序:
沃爾瑪采購操作程序主要特點:
擁有自己完善的采購物流鏈;
全球性采購,中心統(tǒng)一配送控制;
電腦信息全方位的中心控制系統(tǒng);
虛擬化的渠道物流鏈進行直接生產(chǎn)控制管理,將生產(chǎn)與終端銷售完整結(jié)合
便于資源供給的質(zhì)量及物流采購運做成本的降低;
系統(tǒng)完整性強,資源供給性安全穩(wěn)定;
對周邊的行業(yè)規(guī)模性配套設(shè)施系統(tǒng)要求高。
環(huán)境適應(yīng)度較緩。
沃爾瑪在中國
SWOT 分析沃爾瑪
分析 中國大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟、技術(shù)、運輸、 等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析
分析中國目前各項宏觀環(huán)境
城市各項競爭力狀況分析
宏觀經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)指數(shù)(2002年)
國際競爭力比較表
經(jīng)濟自由度指數(shù)國際比較表
國家政策及各項基礎(chǔ)設(shè)施狀況(2002年)
社會政治法律基礎(chǔ)狀況分析:
加入WTO以后中國的進出口關(guān)稅狀況
行業(yè)特征描述:
資本需求量大,利潤空間低
越大越強,且擁有商品供應(yīng)市場價格主導權(quán)
多產(chǎn)品供應(yīng)渠道、品種齊全;需要強大的資源倉儲管控能力
快速的循環(huán)
運做基本流程:
訂貨 (訂貨系統(tǒng))
物流(配售系統(tǒng);貨物控制中心)
倉儲 (Z齏婀芾硐到y(tǒng))
上貨
銷售
下架
截止2001年底我國零售業(yè)主要經(jīng)營表現(xiàn)形式
行業(yè)內(nèi)中國大陸地區(qū)目前已存在的主要競爭對手及現(xiàn)狀介紹分析
大陸市場內(nèi)現(xiàn)有的主要競爭對手:
法國家樂福(CARREFOUR)連鎖超市集團公司
德國麥德龍(METRO)零售集團公司
法國家樂福(CARREFOUR)連鎖超市集團公司
該公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法國創(chuàng)建,目前是歐洲最大的連鎖超市集團,在同行業(yè)中僅次于沃爾瑪排名第二位。
主要經(jīng)營理念:
經(jīng)營管理全面本土化
主要經(jīng)營戰(zhàn)略特點:
以本土化經(jīng)營為主要戰(zhàn)略,走曲線拓展品牌向全球市場展開
公司簡介:
家樂福目前在全球擁有9200多家分店。以零售、大賣場、超級市場和折扣銷售三種類型為主。同時還在其本土擁有4000多家連鎖店,銷售額約占法國零售業(yè)的30%。
家樂福欲1999年并購了PROMODES集團。
目前的主要發(fā)展戰(zhàn)略是:向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。(已擬訂了一個3年的短期戰(zhàn)略計劃)
家樂福的完全本土化采購物流供應(yīng)方式:
家樂福在中國大陸的本土化采購物流供應(yīng)操作程序
家樂福在中國大陸的主要經(jīng)營特點情況
家樂福1995年正式進入中國大陸。首先在北京、上海、廣州三大城市為據(jù)點,逐步向整個大陸全面發(fā)展。
家樂福在中國大陸的主要經(jīng)營戰(zhàn)略模式仍是以本土化為主。
1,人員本土化
2,采購本土化
3,操作本土化
德國麥德龍(METRO)零售集團公司
麥德龍集團公司是全球著名的零售集團。總部位于德國著名的魯爾工業(yè)區(qū)。始創(chuàng)于1964年,是一家相對于家樂福和沃爾瑪較年輕的零售企業(yè)。以自我動手超市為主要零售經(jīng)營方式。
麥德龍行業(yè)內(nèi)排名第三位。公司在全球20多個國家擁有3000多家分店,20多萬員工,年收入1000億以上德國馬克。
麥德龍在全球的主要經(jīng)營模式
麥得龍物流采購供應(yīng)程序
麥德龍在中國大陸的經(jīng)營情況
麥得龍與1995年正式登陸中國大陸,至2000年8月相繼開設(shè)8家手動式零售商場。
供應(yīng)商和零售商之間以“價格談判”為核心的競爭關(guān)系
目前中國大陸整個分銷和配送過程效率較低
說明:戰(zhàn)略時機及市場危機
產(chǎn)品市場再定位
根據(jù)施正榮的微笑曲線為沃爾瑪在大陸的OEM委外加工定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
財務(wù):
方案實施戰(zhàn)略成本預算
方案實施具體操作(一)
方案實施具體操作(續(xù)一)
方案實施具體操作(二)
方案實施具體操作(三)
方案實施具體操作(四)
沃爾瑪全球國際營銷中國區(qū)域市場營銷推廣方案書
[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。
我要上傳資料,請點我!
管理工具分類
ISO認證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營銷資料方案報告說明標準管理戰(zhàn)略商業(yè)計劃書市場分析戰(zhàn)略經(jīng)營策劃方案培訓講義企業(yè)上市采購物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識電子書客戶管理企業(yè)文化報告論文項目管理財務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績效考核資料面試招聘人才測評崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績效指標勞資關(guān)系薪酬激勵人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績效管理入職指引薪酬設(shè)計績效管理績效管理培訓績效管理方案平衡計分卡績效評估績效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營管理制度組織機構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會計管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉庫管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購管理制度生產(chǎn)管理制度進出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢診斷制度信息管理制度員工培訓制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓績效考核其它
精品推薦
下載排行
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695
- 10跟我學禮儀 16695