先力廣告公司媒介計劃制定流程與方法
先力廣告公司 媒介計劃制定流程與方法

一、確定廣告主的媒體預(yù)算
具體步驟：
1、與客戶溝通,統(tǒng)一認(rèn)識
廣告投放對商品銷售與利潤的關(guān)系
廣告主的市場目標(biāo)
媒體預(yù)算制定的角度
廣告投放對商品銷售與利潤的關(guān)系
媒體預(yù)算制定的角度

2、制定媒體預(yù)算
媒體預(yù)算編制的原則
媒體預(yù)算編制的步驟
媒體預(yù)算編制的方法

（1）. 設(shè)定一個基準(zhǔn)
品牌在競爭不激烈的環(huán)境下




媒體預(yù)算制定的方法
1. SOV/SOM
媒體投資占有率:


市場占有率:
優(yōu)缺點(diǎn)：
2.GRPs(總收視點(diǎn))
根據(jù)消費(fèi)者對廣告認(rèn)知時間/接觸頻次的多寡，制定媒體的總刊播量；再將媒體的傳播量換算成投入的金額,就得出媒體預(yù)算金額。




3.媒體投資與銷售比值
完全從銷售產(chǎn)出制定各市場的媒體投資預(yù)算
品類銷售量/品類媒體投資額=比值A(chǔ)
成功品牌銷售量/成功品牌媒體投資額=比值B
依據(jù)策略,調(diào)整與平衡A與B得出適合的比值C
銷售目標(biāo)乘以C得出媒體投資預(yù)算

媒體預(yù)算制定的其他方法
1.直覺式性投放
2.量入為出法
3.競爭對手跟隨法

5.市場模式法 （Modelling）
前三種方法的優(yōu)缺點(diǎn)對比
我們的做法 (三種方式予以組合)


1、確定廣告目標(biāo)（以客戶訪談的形式）
廣告使品牌在市場中確立什么樣的地位？
廣告使品牌的知名度提升多少？
廣告使產(chǎn)品市場占有率提高多少？

廣告使品牌在市場中確立什么樣的地位？
廣告使品牌的知名度提升多少？
廣告使產(chǎn)品市場占有率提高多少？

編制CDI、BDI指數(shù)：

CDI(Category develop)=地區(qū)品牌銷售量/全部品類銷售量＊100
=（地區(qū)品類銷售量/全部品類銷 售量/（地區(qū)人口數(shù)/全國人口數(shù)）＊100
BDI(Brand development)=地區(qū)品牌發(fā)展/全國品牌發(fā)展＊100
=(地區(qū)品牌銷售/全部品牌銷售/（地區(qū)人口/全國人口）＊100


確定產(chǎn)品在市場中的地位：
領(lǐng)導(dǎo)者
競爭者
追隨者
有效頻次評估表之參素
有效頻次評估表之參素
3、媒介組合
影響媒介選者的因素：
媒介投放預(yù)算
競爭對手廣告投放
廣告訴求對象及內(nèi)容



通過對目標(biāo)消費(fèi)者行為的研究，確定目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣，以明確廣告投放的媒介的種類及時段版面：


媒介選擇的方法
分散型
集中型

媒介數(shù)據(jù)的分析方法
4、 預(yù)算分配流程圖


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