營(yíng)銷診斷報(bào)告
（一）****太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品生命周期分析
每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個(gè)生命周期大致可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。由于可獲得資料的局限性，我們只能通過(guò)銷售增長(zhǎng)率方法來(lái)判斷目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器大致所處的生命周期。據(jù)有關(guān)資料介紹銷售增長(zhǎng)率的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)率為20～30％，年銷售量400萬(wàn)平方米，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)產(chǎn)值已超過(guò)35億元。據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，全國(guó)家庭住宅太陽(yáng)能熱水器普及率將達(dá)到20～30％，約2．23億平方米的市場(chǎng)擁有量，年產(chǎn)值438億元。 由此可見，我國(guó)目前太陽(yáng)能熱水器正處在成長(zhǎng)期。

注：現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)大圓圈內(nèi)的紅色圓圈為****太陽(yáng)能熱水器。其他小圓圈為其他的一些小的生產(chǎn)廠家，表示現(xiàn)在市場(chǎng)上有繁多的小太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠商。
從上面的圖我們可以大致看出，在這五種競(jìng)爭(zhēng)力量中，潛在的進(jìn)入者特別是***等一些知名的生產(chǎn)廠商的進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有市場(chǎng)上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競(jìng)爭(zhēng)力量。
A. 潛在進(jìn)入者
潛在的進(jìn)入者或新加入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，帶來(lái)新的物質(zhì)資源，從而對(duì)已有的市場(chǎng)份額的格局提出重新分配的要求。太陽(yáng)能熱水器的進(jìn)入壁壘低，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入。目前，***、*****等宣布要進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，而***、****、****等生產(chǎn)廠商都已進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，他們將運(yùn)用已有的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊，他們加入的結(jié)果無(wú)疑將是產(chǎn)品價(jià)格下跌或企業(yè)內(nèi)在成本增加，使得太陽(yáng)能熱水器的獲利能力降低。
B.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)上有***、****、****、*****等幾個(gè)較大的生產(chǎn)廠商，這幾家生產(chǎn)廠商已經(jīng)逐漸地打響了自己的品牌，市場(chǎng)占有率居于前列。
太陽(yáng)能公司的產(chǎn)品定位是“***”，另外根據(jù)與****太陽(yáng)能公司有關(guān)人員的訪談，我們大體可以畫出****太陽(yáng)能公司產(chǎn)品的定位圖（見下一頁(yè)）。
根據(jù)前面太陽(yáng)能熱水器所處的生命周期可知，目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為20～30％，而目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是***，其市場(chǎng)占有率約為25.6%，****太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)低于***，因此其太陽(yáng)能熱水器所處的位置在問(wèn)題型區(qū)域內(nèi)。





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