2017年終端營銷方法與實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：李治江

講師背景：
李治江老師美國格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問門店零售推廣高級(jí)策劃師市場營銷與銷售管理講師故事溝通中國項(xiàng)目發(fā)起人課程適用：建材行業(yè)：油漆、瓷磚、地板、照明、電工、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、集成吊頂、壁紙家居行業(yè):整體家居、家具、衣柜、沙發(fā)、床上用品、飾品其它行 詳細(xì)>>

李治江
    課程咨詢電話：

2017年終端營銷方法與實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

2017年終端營銷方法與實(shí)戰(zhàn)

**單元、經(jīng)銷商1 N多店布局

1、 經(jīng)銷商多店經(jīng)營的必要性

2、 經(jīng)銷商大店運(yùn)營管理系統(tǒng)

實(shí)戰(zhàn)案例：沈陽某木門店兩店聯(lián)動(dòng)

3、 低成本多店分銷技巧

-多店分銷之社區(qū)店模式

-多店分銷之倉儲(chǔ)店模式

-多店分銷之分銷店模式

實(shí)戰(zhàn)案例：大連某防水品牌同一市場三店運(yùn)作

第二單元、精準(zhǔn)營銷集客技巧

1、 精準(zhǔn)集客小區(qū)推廣策略

-兩步精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)樓盤

-小區(qū)推廣之掃樓溝通話術(shù)

-小區(qū)推廣之五種社區(qū)店模式

-小區(qū)推廣之四種樣板房模式

-小區(qū)推廣之物業(yè)公關(guān)技巧

-小區(qū)推廣之樓盤買斷式推廣

-小區(qū)推廣之聯(lián)合推廣模式

實(shí)戰(zhàn)案例：江蘇南通小區(qū)推廣集訓(xùn)

2、 精準(zhǔn)集客品牌聯(lián)盟策略

-品牌聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段

-經(jīng)銷商老板如何獲得聯(lián)盟話語權(quán)

-從活動(dòng)聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的轉(zhuǎn)型

實(shí)戰(zhàn)案例：溫州名品匯聯(lián)盟模式

3、 精準(zhǔn)集客線上推廣技巧

-微信營銷：微信公眾號(hào)&微信私人號(hào)

實(shí)戰(zhàn)案例：成都某客戶微信營銷技巧

第三單元、門店產(chǎn)品組合策略

1、 五種產(chǎn)品角色銷量/利潤分析

-四大指標(biāo)確定產(chǎn)品組合策略

-門店產(chǎn)品組合的八個(gè)基本原則

實(shí)戰(zhàn)案例：分析某門店產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)表

2、 終端門店新品推廣策略與方法

-終端門店新品銷售的必要性和重要性

-門店如何賣新品？貨品、陳列、活動(dòng)、人員

實(shí)戰(zhàn)案例：產(chǎn)品銷售周期S曲線圖

3、門店庫存管理的四個(gè)重要指標(biāo)

第四單元、門店深度陳列技巧

1、 終端攔截讓客戶走進(jìn)門店

-專業(yè)市場6種高效攔截客戶方法

-專業(yè)市場的23個(gè)低成本廣告位

2、門店陳列位置與產(chǎn)品出樣

-顧客行走動(dòng)線與產(chǎn)品出樣                                          

3、門店產(chǎn)品陳列技巧

-陳列中的“點(diǎn)、線、面”結(jié)合效應(yīng)

-陳列考慮因素：功能、顏色、價(jià)格、風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)案例：宜家家居賣場設(shè)計(jì)讓銷售增長60%

4、 門店體驗(yàn)營銷感官收買

-感官營銷：嗅覺、視覺、聽覺、味覺、觸覺

實(shí)戰(zhàn)案例：專賣店沒有“閑人”

第五單元、門店銷售活動(dòng)管理

1、 門店高端服務(wù)感動(dòng)顧客

-高端服務(wù)“可量化、可視化”

-門店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度

-高端門店服務(wù)創(chuàng)新六個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：海底撈的“變態(tài)”服務(wù)

2、門店促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行

-門店促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的八個(gè)思路

-門店三種**常見經(jīng)典促銷方法

-如何制作一張吸引人的DM單頁

-吸引客戶走進(jìn)門店的九張海報(bào)

實(shí)戰(zhàn)案例：青島一木王總的團(tuán)購活動(dòng)

3、優(yōu)化銷售流程提升成交效率

-門店銷售動(dòng)作分解八個(gè)步驟

-門店銷售小單轉(zhuǎn)大單營銷技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克咖啡店八分鐘節(jié)奏

第五單元、門店銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、 經(jīng)銷商門店團(tuán)隊(duì)組建的方法

-門店頂尖銷售人員的三大特征

-經(jīng)銷商老板員工招聘的六個(gè)途徑

實(shí)戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人

2、 復(fù)制門店銷售冠軍的三大戰(zhàn)役

入門培訓(xùn)訓(xùn)練技能更練膽識(shí)

在崗輔導(dǎo)“一對(duì)一”因材施教

專項(xiàng)訓(xùn)練強(qiáng)化銷售人員專業(yè)技能

實(shí)戰(zhàn)案例：銷售日記復(fù)制銷售冠軍

3、 激活門店銷售人員的工作熱情

-建立門店薪酬機(jī)制的四個(gè)原則

-提升員工執(zhí)行力兩大關(guān)鍵指標(biāo)

-不花錢激勵(lì)店員的十個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：上海某茶樓老板如何留人？

4、 打造具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化

-門店六種團(tuán)隊(duì)文化與打造技巧

-如何開一個(gè)朝氣蓬勃的晨會(huì)

實(shí)戰(zhàn)案例：陜西某軟裝公司早會(huì)模板

第六單元、課程落地工具包：

落地工具1：《小區(qū)樓盤信息調(diào)研表》

落地工具2：《小區(qū)掃樓顧客信息登記表》

落地工具3：《門店產(chǎn)品角色分析表》

落地工具4: 《門店產(chǎn)品銷售清單》（減法表）

落地工具5： 《門店促銷海報(bào)九大內(nèi)容》

落地工具6：《門店導(dǎo)購工資考核表》

落地工具7：《門店員工績效面談表》

落地工具8：《門店早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行表》

 

李治江老師的其它課程

《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解談判的模式、過程、影響談判的因素，掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時(shí)發(fā)生的談判的能力，能夠體會(huì)談判的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)而使自己處于主動(dòng)地位，以取得良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益課程收益←充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學(xué)原理與談判

 講師：李治江詳情

體驗(yàn)式營銷【課程背景】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、AI智能等技術(shù)的不斷升級(jí)，傳統(tǒng)營銷正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，怎樣更好地定位目標(biāo)客戶細(xì)分市場，怎樣為客戶提供價(jià)值并且實(shí)現(xiàn)客戶裂變，企業(yè)營銷實(shí)踐需要新的營銷理論指導(dǎo)。《體驗(yàn)式營銷》正是基于這樣的市場背景，引導(dǎo)企業(yè)營銷管理者從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型，從而抓住時(shí)代風(fēng)口，用體驗(yàn)式營銷實(shí)現(xiàn)公司品牌

 講師：李治江詳情

銷售目標(biāo)管理落地方案班課程背景“沒有目標(biāo)就沒有管理”，對(duì)于任何一名管理者來說，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。對(duì)于銷售型組織來說，銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售目標(biāo)的科學(xué)制定與拆解，更要關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成?！朵N售目標(biāo)管理落地方案班》從銷售目標(biāo)的設(shè)定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的銷售計(jì)劃，從而保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。如何你正面臨以下問

 講師：李治江詳情

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景銷售任務(wù)需要銷售人員達(dá)成，客戶關(guān)系需要銷售人員維護(hù)，銷售隊(duì)伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達(dá)成情況?！叭穗y招”、“人難管”、“人難留”，是很多銷售經(jīng)理面對(duì)的共同難題，《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團(tuán)隊(duì)文化打造等多個(gè)角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。課程收益?全面了解銷售

 講師：李治江詳情

銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負(fù)著銷售業(yè)績指標(biāo)的壓力之外，還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶服務(wù)的職責(zé)，很多銷售人員常常會(huì)出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)。《銷售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點(diǎn)燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績?！菊n程收益】改變銷售人員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極的工作心態(tài)；轉(zhuǎn)變銷售人員面對(duì)困難時(shí)的

 講師：李治江詳情

零售門店運(yùn)營管理課程背景從渠道為王到終端為王，零售門店對(duì)于銷售業(yè)績的達(dá)成發(fā)揮著越來越重要的作用，那么零售運(yùn)營系統(tǒng)該如何搭建，大店業(yè)績?cè)撊绾翁嵘?？《零售門店運(yùn)營管理》課程從零售的變革、門店運(yùn)營管理、線上運(yùn)營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時(shí)代零售門店運(yùn)營管理的思路與方法，是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學(xué)員理解新零售時(shí)代營銷環(huán)境變化；

 講師：李治江詳情

超級(jí)店長訓(xùn)練營——成為數(shù)智化時(shí)代經(jīng)營者學(xué)習(xí)背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術(shù)的推動(dòng)下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數(shù)字化時(shí)代的運(yùn)營管理思維和能力，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)型？《超級(jí)店長訓(xùn)練營——成為數(shù)字化時(shí)代經(jīng)營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對(duì)店長進(jìn)行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動(dòng)自發(fā)的人

 講師：李治江詳情

巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【課程背景】《巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題，讓每一名受訓(xùn)學(xué)員既掌握工具方法，更樹立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責(zé)任意識(shí)與成功信念，是每一名市場銷售人員必上的經(jīng)典必修課?！菊n程收益】強(qiáng)化銷售意識(shí)，引爆銷售人員的激情夢想；洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則；提升銷售技能，從關(guān)系

 講師：李治江詳情

教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程

 講師：李治江詳情

客戶開發(fā)動(dòng)作分解【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭對(duì)手報(bào)價(jià)太低，客戶的要求太多，客戶的回款周期太長，客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對(duì)著各種各樣的銷售變數(shù)?！犊蛻糸_發(fā)動(dòng)作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實(shí)戰(zhàn)和落地的銷售行動(dòng)指南——從產(chǎn)品推銷行為轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng)造行為，幫助客戶成功，從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機(jī)并最終贏得訂單。大客戶銷售的復(fù)雜性、專業(yè)性、

 講師：李治江詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有