《房地產(chǎn)銷售談判技巧》

  培訓(xùn)講師：張晶垚

講師背景：
講師介紹：張晶垚老師u曾任職世界500強(qiáng)中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓(xùn)專家u多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師；u長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn) 詳細(xì)>>

張晶垚
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《房地產(chǎn)銷售談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)銷售談判技巧》

房地產(chǎn)銷售談判技巧
主講：張垚
培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時(shí)
課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動(dòng)建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)大綱：
第1講 商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！第2講 游戲規(guī)則1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存異5 據(jù)理力爭6 人事有別討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!分組：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第3講 談判準(zhǔn)備1 信息收集2 組織準(zhǔn)備3 方案制訂4 物質(zhì)準(zhǔn)備5 模擬談判互動(dòng)：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例評估分享：某集團(tuán)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例分享：哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷售談判技巧案例分析示范第4講 談判開局技巧1 營造氛圍2 開局步驟3 開局策略分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)三步走！案例：聯(lián)想(中國)公司的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷售談判技巧？第5講 磋商技巧1 報(bào)價(jià)技巧2 討價(jià)還價(jià)技巧3 讓步技巧分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)四部曲！分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧六技巧！分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的房地產(chǎn)銷售談判技巧難題！第6講 談判策略1 策略概述2 切入策略3 策略要點(diǎn)4 堅(jiān)持基點(diǎn)5 常用策略6 戰(zhàn)術(shù)的使用分析：領(lǐng)導(dǎo)者房地產(chǎn)銷售談判技巧做什么？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？第7講 僵局化解技巧1 僵局原因2 打消恐懼3 避免挑釁4 避免更糟5 其他處理辦法分析：企業(yè)如何貫徹房地產(chǎn)銷售談判技巧全過程？分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？案例：海爾集團(tuán)房地產(chǎn)銷售談判技巧咨詢方案案例研究第8講 語言技巧1 問答技巧2 陳述與反駁技巧3 形體語言技巧討論：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的八面金剛案例：一次失敗的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例分組：如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的任督二脈？第9講 簽約技巧1 終局判斷與結(jié)束方式2 合同的訂立與擔(dān)保3 合同的變更、解除與轉(zhuǎn)讓4 合同糾紛的處理技巧5 合同的鑒證與公證案例：麥當(dāng)勞的房地產(chǎn)銷售談判技巧UP計(jì)劃分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)師一句話說清楚房地產(chǎn)銷售談判技巧房地產(chǎn)銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。第10講 談判心理1 談判者心理素質(zhì)2 非語言交流及謊言辨別3 思維突破與問題解決分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的新金科玉律！房地產(chǎn)銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析第11講 談判禮儀1 主座方禮儀2 客座方禮儀3 雙方應(yīng)遵循的禮儀4 文化差異與涉外商務(wù)談判禮儀和禁忌分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的三種武器房地產(chǎn)銷售談判技巧實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全

 

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帶著瞄準(zhǔn)鏡做銷售?課程目標(biāo)：茫茫人海，客戶在哪兒？漫漫客源，誰易成交？老銷售肯定都知道，我們每年面對的客戶量不會(huì)發(fā)生巨大的變化，但是要提高成交金額成交量唯有一個(gè)辦法，提高銷售成功率。然而如何提高呢？向客戶介紹產(chǎn)品，往往會(huì)遇見被客戶打斷或者客戶心不在焉的情況，我們經(jīng)常聽見客戶對我們說：好的好的，我再考慮考慮。不錯(cuò)不錯(cuò)，我再看看。是我們的介紹不夠好么？為了讓客戶

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《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程收益】：1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競

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《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程背景：商務(wù)談判作為商務(wù)交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互

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