《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態(tài)調(diào)整》

  培訓講師：張晶垚

講師背景：
講師介紹：張晶垚老師u曾任職世界500強中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓專家u多家培訓咨詢機構(gòu)特聘講師；u長期擔任諸多大型房地產(chǎn) 詳細>>

張晶垚
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《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態(tài)調(diào)整》詳細內(nèi)容

《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態(tài)調(diào)整》


我愿跋山涉水只為摘星
——銷售人員心態(tài)調(diào)整



課程大綱
第一章：尋回夢想設立個人目標
1. 討論:人生最易彷徨,面對選擇如何抉擇?
2. 如何確立人生的“大箭頭”
3. 如何設立目標
? Smart法則
? 設立b計劃
4. 屈膝--蹲下--躍起后達到的才能算是目標
5. 學會獎勵自己
案例:馬拉松冠軍的秘訣

第二章：銷售心態(tài)過渡與成長
1．只看積極的一面
——（吉利數(shù)字的看法）
2．銷售成長中的”路怒族“
? 銷售成長期的三個步驟
? 不怕“路怒“，我們要快進快出
? 好的客戶讓我們賺錢，“壞的“客戶讓我們成長
? 與客戶“斗“其樂無窮
3．擯棄“比上不足比下有余“
? 社會發(fā)展的洪流我們無力阻擋
? 成長并不難，關鍵是好的習慣
? 成績是衡量工作努力度最好的標準
? 設立客戶服務飽和度
4． 學會自省，學會自律，學會自我肯定
? 設立標準衡量自我
? 制定計劃自我管理
? 成功由小及大，不妄自菲薄，不好高騖遠


第三章：不談陽光，不談積極我們談談平衡
1. “變色龍“式的銷售
? 接近
? 跟隨
? 融入
? 主導
2. 自我激勵語言訓練
——養(yǎng)成自我贊美的習慣
3. “心錨”的建立
? 什么是心錨？
? 何為誘因？
? 為什么要建立心錨？
? 心錨建立的條件
練習：找出你的心錨
視頻：生如夏花
4. .尋找成功的自己
——我的技能，我的成功
5. 其實你就是勝利者
——戰(zhàn)勝上億對手的你有什么理由去懼怕新的挑戰(zhàn)
? 第四章:我們是否足夠自信？如何變得自信？
1. 自信心測評
2. 自信心從何而來？
3. 對自信心的幾個誤解
自信心如何建立？
1. 要為自己確立目標
2. 發(fā)揮自己的長處
3. 做事要有計劃
4. 做事不拖延
5. 輕易不要放棄
6. 學會自我激勵
7. 不要讓自己成為別人
8. 多與支持你的人來往
9. 尋找好的環(huán)境
10. 每天進步一點點
11. 找一位類似自己的成功者作楷模
12. 不因別人的反對而停止前進腳步
演練：自信心語言練習

 

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