網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)

銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)技能提升
講師：王雪
【課程背景】：
隨著金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放，利率市場(chǎng)化發(fā)展，國(guó)家政策調(diào)整，國(guó)內(nèi)銀行面臨重重挑戰(zhàn)…
…
如何突出重圍，打造新天地，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)？是墨守成規(guī)、坐以待幣/斃，還是創(chuàng)新求
變、主動(dòng)出擊？
有的銀行還是保持傳統(tǒng)的“自然銷(xiāo)售”狀態(tài)；有的銀行組織員工學(xué)習(xí)過(guò)粗放式的外拓營(yíng)
銷(xiāo)并進(jìn)行實(shí)踐；有的銀行已經(jīng)開(kāi)始尋求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)、批量營(yíng)銷(xiāo)。有果必有因，
今天不同的選擇決定明天不同的結(jié)果。本課程傳播的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)、批量營(yíng)銷(xiāo)
、高效營(yíng)銷(xiāo)，是上下同欲、群策群力的營(yíng)銷(xiāo)，是既有戰(zhàn)略又有戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)-----
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)是指將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轄區(qū)劃分為一個(gè)個(gè)的網(wǎng)格（總行可根據(jù)支行設(shè)立情況
將服務(wù)轄區(qū)劃分一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格，支行根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理配備情況將服務(wù)轄區(qū)劃分為二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)格），使這些網(wǎng)格成為銀行管理片區(qū)的單元，由客戶(hù)經(jīng)理收集信息，將網(wǎng)格內(nèi)的居民
，商鋪，企業(yè)等進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，精準(zhǔn)分析，并根據(jù)各類(lèi)客戶(hù)需求特點(diǎn)，提供精準(zhǔn)有效的
金融服務(wù)和金融知識(shí)普及，將服務(wù)下沉到網(wǎng)格里，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)商銀行在轄區(qū)的金融服務(wù)
全覆蓋。網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)為路橋農(nóng)商行首創(chuàng)。實(shí)現(xiàn)單純管貸向服務(wù)+監(jiān)督轉(zhuǎn)變，并促進(jìn)三個(gè)轉(zhuǎn)
變：即以產(chǎn)品為中心向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)變，滿(mǎn)足客戶(hù)現(xiàn)有需求向創(chuàng)造銀行未來(lái)需求轉(zhuǎn)變
，單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，深化銀政，銀村合作，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境，本著
互惠互利與客戶(hù)構(gòu)筑朋友般的鄰里關(guān)系。借助網(wǎng)格化管理，當(dāng)?shù)乩习傩罩灰胗媒鹑诜?br /> 務(wù)，第一時(shí)間就能想到農(nóng)商行，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先。


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【培訓(xùn)收益】：
1.?學(xué)習(xí)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理念、策略、技巧；
2.?學(xué)習(xí)結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)實(shí)際情況，制定網(wǎng)點(diǎn)多管齊下的產(chǎn)能提升的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案、
產(chǎn)業(yè)地圖、目標(biāo)區(qū)域客戶(hù)的網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行網(wǎng)格化戰(zhàn)略布局；
3.?提升主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)；改變工作方式，主動(dòng)尋找客戶(hù)
4.?掌握外拓營(yíng)銷(xiāo)流程、技巧；
5.明確目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。?掌握不同行業(yè)、客戶(hù)群體的需求分析，制定相應(yīng)的營(yíng)
銷(xiāo)策略；
6.?掌握渠道拓展方式，批量獲客，更精準(zhǔn)、高效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，整合資源，提升業(yè)績(jī)；
7.?搭建服務(wù)體系，助推營(yíng)銷(xiāo)全覆蓋。學(xué)習(xí)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、跟進(jìn)的要點(diǎn)，持續(xù)維護(hù)客戶(hù)關(guān)
系，固化營(yíng)銷(xiāo)效果。
8.開(kāi)展進(jìn)程管理，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程管控。
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【課程時(shí)間】：可以根據(jù)實(shí)際需求定制課程
實(shí)戰(zhàn)版：?7天（3天課程+4天外拓輔導(dǎo)）、6天（3天課程+3天外拓輔導(dǎo)）
濃縮版：?5天（2.5天課程+2.5天外拓輔導(dǎo)）

【課程大綱】：
第一章、銀行為什么要做網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)？（略講）
一、銀行面臨挑戰(zhàn)？
（一）宏觀(guān)：5大挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)下行
2、監(jiān)管趨嚴(yán)
3、同業(yè)劇爭(zhēng)
4、金融脫媒
5、利率市場(chǎng)化
（二）微觀(guān)：
1、本銀行附近區(qū)域挑戰(zhàn)
2、本銀行發(fā)展現(xiàn)狀
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二、銀行如何應(yīng)對(duì)？
（一）主動(dòng)
（二）求變
（三）SWOT分析
（四）定位
（五）差異
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三、為何要做網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
（一）初級(jí)外拓營(yíng)銷(xiāo)模式的局限性？
（二）網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的由來(lái)？
（三）游擊隊(duì)VS常規(guī)軍VS特種軍
（四）機(jī)關(guān)槍VS狙擊槍
（五）等客上門(mén)VS上門(mén)服務(wù)+被動(dòng)選擇VS上門(mén)服務(wù)+主動(dòng)選擇
（六）單一營(yíng)銷(xiāo)模式VS多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)模式
?案例、視頻：廣東某建行、中行、郵儲(chǔ)、農(nóng)商行、平安銀行的外拓營(yíng)銷(xiāo)
????????????河南某農(nóng)商行的外拓營(yíng)銷(xiāo)
????????????微信與支付寶的新招數(shù)
????????????江蘇某快餐店里特別的桌面
????????????螞蟻金服、網(wǎng)商銀行、微眾銀行的數(shù)據(jù)
????????????四大國(guó)有行與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作
????????????某郵儲(chǔ)銀行的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升營(yíng)銷(xiāo)方案
?????????????某支行長(zhǎng)的心聲
????????????《戰(zhàn)狼》中的“網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)”
?????????????……
四．網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的原則，網(wǎng)格的劃分，網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的組織領(lǐng)導(dǎo)，網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)檔案管理要
求，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格的分類(lèi)
??
第二章、銀行如何進(jìn)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
一、銀行業(yè)常見(jiàn)的6個(gè)“缺”？
（一）缺好的客戶(hù)
（二）缺好的布局
（三）缺好的分析
（四）缺好的整合
（五）缺好的創(chuàng)新
（六）缺好的維護(hù)
?
二、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的10個(gè)經(jīng)營(yíng)理念？
（一） 上接戰(zhàn)略，下接績(jī)效。
（二） 上下同欲，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。
（三）穩(wěn)根據(jù)地，辟新戰(zhàn)場(chǎng)。
（四）批量營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)高效。
（五） 虛實(shí)結(jié)合，鎖定客戶(hù)。
（六） 知彼知己，廟算多助。
（七） 戒驕戒躁，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。
（八） 戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)術(shù)落地。
（九） 多管齊下，專(zhuān)注一孔。
（十）一勞永駐，長(zhǎng)期維護(hù)。
?
三、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)“有”
（一）心里有數(shù)
（二）腦…有…
（三）口…有…
（四）手…有…
（五）腳…有…
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四、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格形成的“123”
（一）如何選定1個(gè)服務(wù)半徑？
（二）網(wǎng)格的2種類(lèi)型
（三）網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)區(qū)域3個(gè)圈?
?
五、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)流程
（一）夯實(shí)根據(jù)地----穩(wěn)住網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)，深挖存量客戶(hù)
1.廳堂服務(wù)客戶(hù)
2.梳理存量客戶(hù)
3.分析存量客戶(hù)
4.分層深挖維護(hù)：分層級(jí)、定策略
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（二）拓展新戰(zhàn)場(chǎng)----偵察分析策劃，實(shí)施督導(dǎo)跟進(jìn)
1.綜合偵察戰(zhàn)場(chǎng)：區(qū)域分布（3種地圖）、客戶(hù)類(lèi)別（6區(qū)5類(lèi)）、客戶(hù)需求、政策環(huán)境、
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.收集分析情報(bào)
3.篩選目標(biāo)客戶(hù)
4.制定相應(yīng)策略
5.實(shí)施督導(dǎo)跟進(jìn)???
?
案例、視頻：《戰(zhàn)狼》攻擊綁匪時(shí)的情報(bào)分析與吳京的策略
???????????恒豐銀行的信貸創(chuàng)新
???????????招商銀行的營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
???????????平安銀行的小微貸創(chuàng)新
???????????民生銀行針對(duì)某市場(chǎng)、某類(lèi)客戶(hù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
???????????民生銀行總行領(lǐng)導(dǎo)的要求
??????????某銀行給各支行的低效營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
???????????某支行畫(huà)出當(dāng)?shù)匚锪餍袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)地圖進(jìn)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
???????????信息可信度的金字塔模型
???????????繪制產(chǎn)業(yè)金融地圖
???????????近期各主要銀行、小貸公司的產(chǎn)品
??????????某銀行會(huì)銷(xiāo)的創(chuàng)新與不足
???????????某支行的SOWT分析
???????????某支行的網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
???????????……
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第三章、村莊型，臨街商鋪型，社區(qū)型，機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位型，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)型，商場(chǎng)型網(wǎng)
格營(yíng)銷(xiāo)流程
一、村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)流程
“十步曲流”流程?
第一步：前期調(diào)研，確定網(wǎng)格關(guān)鍵人和聯(lián)絡(luò)員
第二步：背靠背（分輪次單獨(dú)會(huì)見(jiàn)關(guān)鍵人）了解掌握網(wǎng)格內(nèi)客戶(hù)信息
第三步：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
附件：1.淄川農(nóng)商銀行村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)宣傳標(biāo)語(yǔ)
2. 棗莊農(nóng)商銀行村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)宣傳標(biāo)語(yǔ)
第四步：入戶(hù)走訪(fǎng)
附件：1.《客戶(hù)信息采集表》示例
2.《村情（網(wǎng)格）分析報(bào)告》示例
第五步：繪制網(wǎng)格地圖
附件：“村莊型網(wǎng)格地圖”示例
第六步：行內(nèi)評(píng)議確定授信額度
附件：《客戶(hù)集中評(píng)議表》示例
第七步：強(qiáng)化客戶(hù)分析
附件：1.陽(yáng)谷農(nóng)商銀行村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“5+1臺(tái)賬”
2. 蘭陵農(nóng)商銀行村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬
第八步：分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
附件：《網(wǎng)格走訪(fǎng)管控表》示例
第九步：整理檔案
附件：1.《目標(biāo)客戶(hù)管理及進(jìn)度表》示例
2.《總結(jié)分析報(bào)告及后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》示例
3. 《村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)檔案目錄》示例
第十步：網(wǎng)格驗(yàn)收
附件：1.村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)（整存授信）客戶(hù)應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)21個(gè)場(chǎng)景
2. 村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)（整存授信）小品文五則
3. 臨淄農(nóng)商銀行村莊型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)（整存授信）操作流程
4. 鄒平農(nóng)商銀行長(zhǎng)山支行大閆村網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)（整存授信）方案
5. 陽(yáng)谷農(nóng)商銀行安樂(lè)鎮(zhèn)支行前屯村網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)方案
二、臨街商鋪型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)流程
臨街商鋪型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“十步曲”流程
第一步：定崗、定人、定責(zé)
第二步：繪制網(wǎng)格地圖
附件：“網(wǎng)格地圖”示例
第三步：首次走訪(fǎng)
附件：《商戶(hù)信息采集表》示例
第四步：匯總信息、分析客戶(hù)情況
第五步：后續(xù)跟蹤維護(hù)
附件：《網(wǎng)格走訪(fǎng)管控表》示例
第六步：行內(nèi)評(píng)議確定授信額度
附件：《客戶(hù)集中評(píng)議表》示例
第七步：強(qiáng)化客戶(hù)分析
附件：1.陽(yáng)谷農(nóng)商銀行臨街商鋪型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“5臺(tái)賬”
2 .蘭陵農(nóng)商銀行臨街商鋪型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬
第八步：分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
附件：“分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案”示例
第九步：整理檔案
附件：1.《目標(biāo)客戶(hù)管理及進(jìn)度表》示例
2.《臨街商鋪型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)檔案目錄》示例
第十步：網(wǎng)格驗(yàn)收
社區(qū)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)流程
社區(qū)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“十步曲”流程
第一步：前期調(diào)研，確定網(wǎng)格關(guān)鍵人和聯(lián)絡(luò)員
第二步：制定活動(dòng)方案，確定活動(dòng)主題
第三步：進(jìn)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
第四步：完善檔案
附件：《客戶(hù)信息采集表》示例
第五步：繪制網(wǎng)格地圖
附件：“網(wǎng)格地圖”示例
第六步：行內(nèi)評(píng)議確定授信額度
附件：《客戶(hù)集中評(píng)議表》示例
第七步：強(qiáng)化客戶(hù)分析
附件：1.陽(yáng)谷農(nóng)商銀行社區(qū)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“4+1臺(tái)賬”
2 .蘭陵農(nóng)商銀行臨街商鋪型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬
第八步：分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
附件：1.《網(wǎng)格走訪(fǎng)管控表》示例
第九步：整理檔案
附件1.《目標(biāo)客戶(hù)管理及進(jìn)度表》示例
3. 《社區(qū)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)檔案目錄》示例
第十步：網(wǎng)格驗(yàn)收
附件：聊城農(nóng)商銀行花園路支行中央麗都小區(qū)網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)方案
機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)流程
機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“十步曲”流程
第一步：前期調(diào)研，確定網(wǎng)格關(guān)鍵人和聯(lián)絡(luò)員
第二步：通過(guò)集中評(píng)議的方式，掌握網(wǎng)格內(nèi)客戶(hù)資信狀況
附件：《客戶(hù)信息采集表》示例
第三步：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
第四步：業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
第五步：繪制網(wǎng)格地圖
第六步：行內(nèi)評(píng)議確定授信額度
附件：《客戶(hù)集中評(píng)議表》示例
第七步：強(qiáng)化客戶(hù)分析
附件：1.陽(yáng)谷農(nóng)商銀行機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“4+1臺(tái)賬”
2 .蘭陵農(nóng)商銀行機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬
第八步：分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
附件：《網(wǎng)格走訪(fǎng)管控表》示例
第九步：整理檔案
附件：1.《目標(biāo)客戶(hù)管理及進(jìn)度表》示例
2. 《機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)檔案目錄》示例
第十步：網(wǎng)格驗(yàn)收
附件：分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案示例
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)流程?
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“十步曲”流程
第一步：前期調(diào)研，確定網(wǎng)格關(guān)鍵人和聯(lián)絡(luò)員
第二步：對(duì)接關(guān)鍵人，獲取商戶(hù)資料
附件：《商戶(hù)信息采集表》示例
第三步：繪制網(wǎng)格地圖
附件：“網(wǎng)格地圖”示例
第四步：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳，明確活動(dòng)主題
第五步：選定營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，逐戶(hù)走訪(fǎng)
附件：《商戶(hù)信息采集表》示例
第六步：集中評(píng)議
附件：《客戶(hù)集中評(píng)議表》示例
第七步：強(qiáng)化客戶(hù)分析
附件：1.陽(yáng)谷農(nóng)商銀行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“4+1臺(tái)賬”
2 .蘭陵農(nóng)商銀行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬
第八步：分類(lèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
附件：《網(wǎng)格走訪(fǎng)管控表》示例
第九步：整理檔案
附件：1.《目標(biāo)客戶(hù)管理及進(jìn)度表》示例
3. 《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)檔案目錄》示例
第十步：網(wǎng)格驗(yàn)收
附件：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)方案
商場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)流程
標(biāo)準(zhǔn)型商場(chǎng)網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)“十步曲”流程
第一步：前期調(diào)研，確定網(wǎng)格關(guān)鍵人和聯(lián)絡(luò)員
第二步：獲取商場(chǎng)基礎(chǔ)信息，建立商戶(hù)基礎(chǔ)檔案
附件：《商戶(hù)信息采集表》示例
第三步：網(wǎng)格內(nèi)客戶(hù)初步篩選
第四步：入戶(hù)走訪(fǎng)，繪制商鋪分布圖
附件：“網(wǎng)格地圖”示例
第五步：集中評(píng)議，確定授信額度
附件：《客戶(hù)集中評(píng)議表》示例
第六步：確定適用的產(chǎn)品范圍
第七步：確定首次營(yíng)銷(xiāo)方式
第八步：組織開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
附件：《網(wǎng)格走訪(fǎng)管控表》示例
第九步：整理檔案
附件：1.《目標(biāo)客戶(hù)管理及進(jìn)度表》示例
4. 《商場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)檔案目錄》示例
第十步：網(wǎng)格驗(yàn)收
附件：標(biāo)準(zhǔn)型商場(chǎng)網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)方案示例
聚集型商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“十步曲”流程
第一步：利用沿街錄制商戶(hù)門(mén)頭或手工記錄方式進(jìn)行初步采集，繪制商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分布圖
第二步：尋找關(guān)鍵人，進(jìn)行首次走訪(fǎng)
附件：《商戶(hù)信息采集表》示例
第三步：匯總整理網(wǎng)格信息，分析客戶(hù)情況
第四步：走訪(fǎng)總結(jié)
第五步：集中評(píng)議，確定授信額度
附件：《客戶(hù)集中評(píng)議表》示例
第六步：確定適用的產(chǎn)品范圍
第七步：確定首次營(yíng)銷(xiāo)方式
第八步：組織開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
附件：《網(wǎng)格走訪(fǎng)管控表》示例
第九步：整理檔案
附件：1.《目標(biāo)客戶(hù)管理及進(jìn)度表》示例
5. 《商場(chǎng)型網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)檔案目錄》示例44
第十步：網(wǎng)格驗(yàn)收
附件：聊城農(nóng)商銀行花園路支行中央麗都小區(qū)網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)方案

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