《團體保險營銷實務(wù)培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：李瑞倩

講師背景：
李瑞倩老師——銀行金融產(chǎn)品營銷培訓(xùn)專家曾任農(nóng)銀人壽河北分公司保險部總經(jīng)理曾任太平人壽河北分公司銀行保險分管總經(jīng)理曾任泰康人壽甘肅分公司營銷服務(wù)部經(jīng)理中行、農(nóng)行、工行、建行等多家銀特邀講師十二年銀行保險銷售管理培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗現(xiàn)場輔導(dǎo)網(wǎng)點數(shù)超過1 詳細(xì)>>

李瑞倩
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《團體保險營銷實務(wù)培訓(xùn)》

《團體保險營銷實務(wù)培訓(xùn)》
主講：李瑞倩
【課程背景】
團體保險實務(wù)培訓(xùn)是在我國保險市場快速發(fā)展的背景下應(yīng)運而生的一項重要培訓(xùn)。隨著社會經(jīng)濟的不斷進(jìn)步，企業(yè)和組織的風(fēng)險管理意識逐漸增強，團體保險作為一種有效的風(fēng)險管理工具，需求不斷上升。團體保險實務(wù)培訓(xùn)旨在提升保險從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，使其能夠更好地為企業(yè)和組織提供團體保險服務(wù)。通過培訓(xùn)，學(xué)員可以全面掌握團體保險的基本知識、銷售技巧、產(chǎn)品知識、核保理賠、風(fēng)險管理、法律法規(guī)與監(jiān)管以及市場分析與發(fā)展趨勢。這樣，不僅有助于提高保險行業(yè)的整體服務(wù)水平，還能滿足市場和客戶對團體保險的需求，促進(jìn)保險業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
【課程收益】
了解團險的基本概念
意識到團險業(yè)務(wù)的重要性
掌握團險業(yè)務(wù)的基本流程
掌握團險業(yè)務(wù)的營銷技巧
【課程特色】講師講授+案例分析+場景分析+小組討論
【課程對象】團險客戶經(jīng)理
【課程時間】0.5天（6小時/天）
【課程大綱】
一、團體保險市場分析與發(fā)展趨勢
1.團體保險市場概況與競爭格局
全球團體保險市場概況
中國團體保險市場概況
團體保險市場競爭格局
2.團體保險市場發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
團險市場發(fā)展機遇
團險市場發(fā)展挑戰(zhàn)
3.團體保險市場未來發(fā)展趨勢與預(yù)測
二、團體保險的基本概念
1.團體保險的定義與特點
團體保險的起源
團體保險的概念
團體保險的特點
2.團體保險的分類與功能
團體保險的分類
根據(jù)保險責(zé)任分類
根據(jù)保險期限分類
根據(jù)保險對象分類
根據(jù)投保方式分類
3.團體保險的功能
分?jǐn)偲髽I(yè)風(fēng)險
方便企業(yè)管理
提升福利水平
節(jié)約資金成本
4.團體保險的運作模式與流程
團險渠道在公司的內(nèi)部定位
團險業(yè)務(wù)開拓模式
直銷模式
代理模式
專業(yè)代理
兼業(yè)代理
線上模式
線下模式
三、團體保險的銷售與服務(wù)
1.團體保險銷售策略與技巧
“六部曲”專業(yè)化銷售流程
FABE銷售法則
2.團體保險客戶服務(wù)流程與要求
客戶咨詢
需求分析
方案設(shè)計
報價與合同
保險生效
客戶服務(wù)
續(xù)保與調(diào)整
理賠處理
投訴處理
售后服務(wù)
3.團體保險客戶關(guān)系維護
戰(zhàn)略維護
專業(yè)維護
服務(wù)維護
利益維護
情感維護

 

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《銀行客戶關(guān)系維護與營銷心理學(xué)之最終成交》主講：李瑞倩【課程背景】中國式營銷要符合中國文化與中國人的人性，以往的培訓(xùn)出現(xiàn)問題，各種公式各種套路讓學(xué)員反饋聽起來特別有道理，做起來卻很難落地，中國式營銷的核心在于客戶關(guān)系維護，當(dāng)銀行人與客戶關(guān)系到位了，營銷變得異常簡單，銀行人要求買什么客戶就買什么，反之硬性用技巧去攻擊客戶則達(dá)不到預(yù)期效果，那如何那客戶把關(guān)系搞好

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《營銷創(chuàng)新及產(chǎn)品組合》主講：李瑞倩【課程背景】隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速崛起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不

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《期交保險銷售實戰(zhàn)》主講：李瑞倩【課程背景】短期期繳的“理財型”保險，而對于長期期繳保險的真正意義和功效，并沒有系統(tǒng)化的理解。與此同時，銀保渠道給予的培訓(xùn)，大都是以某款產(chǎn)品為中心；其他保險相關(guān)培訓(xùn)，也多是以營銷終點的話術(shù)為核心，導(dǎo)致理財經(jīng)理的邏輯思維中，并沒有形成以各類保險產(chǎn)品為鏈條關(guān)鍵點的完整的“保障需求閉環(huán)”。從而在長期期繳保險銷售工作中，難以取得突破。

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《沙龍活動的組織策劃》主講：李瑞倩【課程背景】市場的競爭日益激烈，銷售人員的技能不斷蛻化，客戶的信任度越來越低，類似的現(xiàn)象也在層出不窮。如何解決，對于管理者是一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷售模式——沙龍活動在市場得到普遍認(rèn)可。本套課程就是要通過幫助企業(yè)通過沙龍活動傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)?！菊n程目標(biāo)】認(rèn)清沙龍活動的意義

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