高效營銷戰(zhàn)略

高效營銷戰(zhàn)略
主講老師：劉老師
【課程背景】
現(xiàn)在因為疫情很多行業(yè)受到重擊和整合，危險和機遇并存，此刻是好好以戰(zhàn)略角度重新審視自己企業(yè)經(jīng)營的最佳時機
每個企業(yè)都需要至少三年一次營銷戰(zhàn)略的復盤，并且可以更好的結合到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要
戰(zhàn)略是營銷的核心方向性指引，很多企業(yè)的營銷并沒有與企業(yè)戰(zhàn)略一致，導致了營銷失敗的例子比比皆是，如何讓營銷能夠服務于企業(yè)戰(zhàn)略并且得到更多企業(yè)資源的支持也是我們要解決的問題
豐富的戰(zhàn)略思想可以讓營銷的策略更加動態(tài)有效，啟發(fā)我們通過戰(zhàn)略調(diào)整來不斷優(yōu)化出于動態(tài)市場下的營銷

【課程收益】
了解戰(zhàn)略對營銷的決定性作用
了解全新的戰(zhàn)略營銷方法
了解波特五力、平衡計分卡的新應用，
了解傳統(tǒng)理論如何在現(xiàn)今時代去運用
通過豐富案例去掌握營銷戰(zhàn)略的方法
【課程特色】科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，原創(chuàng)案例居多，且跨行業(yè)，中西方的理論和實踐兼具
【課程對象】總經(jīng)理、首席營銷官，營銷總監(jiān)，戰(zhàn)略總監(jiān)
【課程時間】1-2天
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略對營銷的巨大幫助
1、頂層構建，可以讓營銷事半功倍
波特五力的作用：營銷需要從同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力與購買者的議價能力去制定營銷方案與策略
2、企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關系
（1）營銷戰(zhàn)略必須服務于企業(yè)戰(zhàn)略
（2）營銷要最大化獲取企業(yè)資源的支持
3、價值創(chuàng)造的經(jīng)典模型
資源+技能=能力 成本或差異化優(yōu)勢價值創(chuàng)造
二、重要的營銷戰(zhàn)略方法
1.  特許經(jīng)銷商與非特許經(jīng)銷商策略的適合情況
（1）非特許經(jīng)銷商可以保證品牌向形象的統(tǒng)一和持續(xù)
（2）特許經(jīng)銷商策略的價值
2.  平臺化商業(yè)模式的營銷價值
（1）平臺商業(yè)模式的特點與適合行業(yè)
（2）平臺商業(yè)模式的盈利模式
愛彼迎、滴滴、貝殼等案例
3. 藍海戰(zhàn)略的實現(xiàn)策略
（1）如何找到適合自己企業(yè)的藍海？
戰(zhàn)略地圖顯示出企業(yè)目前所處位置以及競爭對手與自己在不同象限的距離
找到競爭對手較少，且企業(yè)可以通過建立新的優(yōu)勢生存的新象限
（2）藍海市場的競爭優(yōu)勢如何保護？
建立技術壁壘：低成本高效率的運營技術、數(shù)字化的服務平臺、數(shù)字化的銷售隊伍管理方式
建立資源壁壘：客戶資源、資金資源、人才資源
4. 如何選擇自己的定位，并打造成企業(yè)核心競爭力（1）定位的要素
稀缺性
需求性
自身優(yōu)勢
差異化
（2）如何實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力
后勤部門的貢獻
與企業(yè)愿景一致
（3）核心競爭力如何轉化為企業(yè)銷售動力
品牌宣傳
銷售的傳遞
5. 數(shù)字化戰(zhàn)略應用
（1）數(shù)字化在銷售團隊管理的作用
（2）數(shù)字化在營銷獲客的作用
（3）數(shù)字化在銷售轉化的作用
6. 規(guī)模戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略與成本控制戰(zhàn)略對營銷提效的幫助
（1）規(guī)模戰(zhàn)略對營銷的價值：品牌效果增加、成本效率提高
（2）多元化戰(zhàn)略幫助企業(yè)以更低成本完成多產(chǎn)品線銷售
（3）成本控制戰(zhàn)略可以建立一個競爭對手難以抵御的價格優(yōu)勢
沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略案例
7. 戰(zhàn)略轉型戰(zhàn)略對營銷的幫助
（1）戰(zhàn)略是動態(tài)的
競爭對手的優(yōu)勢和營銷策略在變化
市場環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境在變化
消費者行為習慣在變化：曾經(jīng)的消費者不再是消費者，要通過創(chuàng)造新的功用來獲得新的消費者
營銷工具在變化：數(shù)字化營銷、AI技術與元宇宙
（2）戰(zhàn)略如何進行最佳的迭代升級
Apple的例子從visonary到shaping象限的戰(zhàn)略轉型，喬布斯原本只是做一個iphone，并希望客戶可以讓iphone同時成為手表和ipod，后來為了實現(xiàn)更多N的功能，蘋果決定生態(tài)換化了到了另一個象限， 進入軟件服務的生態(tài)

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