增長營銷的催化劑

增長營銷的催化劑
營銷創(chuàng)新領(lǐng)域的高效方法
主講老師：劉老師
【課程背景】
在疫情期間，企業(yè)面對的是更加資源緊張與營銷更加急切的矛盾，這就要求我們更加高效的去制定營銷策略，提高ROI，讓企業(yè)可以持續(xù)的活動業(yè)績的增長。
每個(gè)行業(yè)的企業(yè)都已經(jīng)比較熟練的使用傳統(tǒng)的營銷手段，但是他們是否抓住了自己企業(yè)的特點(diǎn)與優(yōu)勢，是否能夠重新定位企業(yè)優(yōu)勢并打造出來？
如何使用新的營銷工具來加速營銷產(chǎn)出，如何讓自己企業(yè)的營銷變得與眾不同，且不容易被模仿取代？
如何縮短成交周期？如何加速營銷人員的銷售效率？
營銷活動最需要被量化的指標(biāo)有哪些，如何不斷優(yōu)化這些指標(biāo)？
數(shù)字化營銷有哪些坑要避開？
如何提高客戶忠誠度，如何增加客戶終身價(jià)值？
如何通過與客戶建立關(guān)聯(lián)、互動來增強(qiáng)營銷效果，甚至讓客戶變成我們的營銷資源？
我們課程會從理論到方法，到具體的實(shí)踐案例，告訴大家如何解決這些問題。
【課程收益】
了解重要的戰(zhàn)略與營銷工具
掌握企業(yè)營銷的催化劑模型
掌握不同行業(yè)在戰(zhàn)略營銷的不同方法
掌握不同企業(yè)階段所適合的戰(zhàn)略營銷方法
掌握增加客戶終身價(jià)值的方法
掌握提高營銷執(zhí)行力的方法
掌握公司戰(zhàn)略營銷執(zhí)行落地的系統(tǒng)方法【課程特色】科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，原創(chuàng)案例居多，且跨行業(yè)，中西方的理論和實(shí)踐兼具
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、首席營銷官，營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
一、什么是企業(yè)戰(zhàn)略，營銷與戰(zhàn)略的關(guān)系？
1、現(xiàn)今企業(yè)戰(zhàn)略的最新定義與應(yīng)用
2、營銷如何服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略
二、衡量營銷效果的指標(biāo)有哪些？
1.受眾指標(biāo)
2.渠道參與度指標(biāo)
3.普遍參與度指標(biāo)
4.財(cái)務(wù)指標(biāo)
三、如何創(chuàng)造新的營銷環(huán)境特點(diǎn)？
1、外部宏觀環(huán)境影響
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
資本環(huán)境
消費(fèi)者行為特點(diǎn)
2、內(nèi)部企業(yè)環(huán)境變化
企業(yè)架構(gòu)
數(shù)字化
三、如果讓你的營銷更有效？
1、營銷創(chuàng)新催化劑模型闡述
2. 催化劑的五步驟
（1）定位需求點(diǎn)（企業(yè)的內(nèi)部準(zhǔn)備）
理解所在行業(yè)客戶的核心追求與需要，
了解客戶的分類（有明確需求的，需要情緒觸發(fā)的，以及無明確需求的客戶）下不同的應(yīng)對方案
結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)尋找或打造差異化的核心競爭力，
如何通過成長營銷來主導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的升級
新的定位如何讓客戶體驗(yàn)到
案例：不同行業(yè)的企業(yè)定位舉例，服務(wù)周期，呼吸鼻貼
（2）讓客戶參與互動（外部接觸客戶1）  
客戶參與的價(jià)值：認(rèn)同、成就、深度理解品牌價(jià)值
客戶的多種身份
案例：地產(chǎn)大亨線下游戲、宜家家居，成功項(xiàng)目的分享與twinkling積分等
（3）銷售場所的創(chuàng)新與新觸達(dá)渠道（外部接觸客戶2）  
線上場所的價(jià)值：便利
線下場所的價(jià)值：重度體驗(yàn)
案例：保險(xiǎn)自助卡、會客廳、蘇寧店中店、轉(zhuǎn)介紹友房小程序等
（4）標(biāo)準(zhǔn)化流程下的服務(wù)營銷（加強(qiáng)客戶認(rèn)可）
服務(wù)如何建立品牌信任
如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售效率
服務(wù)帶來銷售（to B領(lǐng)域）
案例：AI虛擬店長，實(shí)時(shí)KPI，管家服務(wù)，幫助你賣的更多的營銷活動
（5）幫助客戶做決定（推進(jìn)客戶決策成交）
客戶購買前為何猶豫
減少客戶的選擇
客戶自我說服法
案例：美聯(lián)APP
四、確保營銷創(chuàng)新催化劑效果的其他因素？
1、營銷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管控
2、戰(zhàn)略、營銷與組織的協(xié)同
3. 營銷催化劑在團(tuán)隊(duì)的升級方法
（1）建立營銷目標(biāo)共識
（2）鼓勵(lì)有價(jià)值的試錯(cuò)
（3）角色輪換

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