博弈策略與談判技巧 —— 版權沙盤《商戰(zhàn)博弈》

  培訓講師：張朝輝

講師背景：
張朝輝老師?工作效率提升專家?中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)培訓師?十余年管理咨詢經(jīng)驗及授課經(jīng)驗?2018年度“中國人力資源開發(fā)研究會優(yōu)秀企業(yè)培訓師”?香港財經(jīng)學院工商管理碩士（MBA）?CSST認證沙盤認證講師（高級）【講師簡介】張老師近十年 詳細>>

張朝輝
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博弈策略與談判技巧 —— 版權沙盤《商戰(zhàn)博弈》詳細內(nèi)容

博弈策略與談判技巧 —— 版權沙盤《商戰(zhàn)博弈》

博弈策略與談判技巧
模擬沙盤【商戰(zhàn)博弈】推演課程
主講：張朝輝
【課程背景】
“博弈”一詞，最早出現(xiàn)在公元前四百年的《論語》中：子曰：“飽食終日，無所用心，難矣哉！不有博弈者乎，為之猶賢乎已?！?br /> 在我們現(xiàn)實的生活中，獲取、付出、對抗、談判、溝通等狀態(tài)隨影逐形：嬰兒時用啼哭獲得哺乳，幼兒時以哭鬧得到糖果，少兒時與同學交換玩具，少年時高考填報志愿，工作后與客戶談合同，與賣家談價格，與他人談合作，小到買菜討價還價，酒桌敬酒擋酒，大至買車買房爭取優(yōu)惠，與同事競聘同一個崗位……博弈與談判，幾乎是每天與我們相伴相隨！
《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓課程，以一個嶄新的體驗形式，將博弈的策略分析與談判的技巧方法，全方位的呈現(xiàn)在你面前！
【課程收益】
認知和理解工作與生活中常見的博弈情境；
掌握化解常見的博弈窘境的思維方式、技巧方法；
掌握獲得談判主動權的技能；
掌握談判雙方順利成交的技巧；
認知談判過程中的常見錯誤。
【沙盤簡介】
《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓課程，將我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪杏龅降母黝惒┺呐c談判場景進行了匯集和體驗性設計，以“地塊競拍”、“建筑收益”、“地域話語權”、“區(qū)域合作”、“產(chǎn)業(yè)置換”等各種沙盤模擬環(huán)境，將你帶入博弈與談判的各種情境當中，既有棘手的關鍵事件讓你面臨不同的思考和選擇，又讓你感受到領導者資源和管理能力、管理思維的限制，從而激發(fā)出你最大限度的領導力與談判技能，獲取最終的“事業(yè)成功”。
課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，能夠最大限度的調(diào)動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮、高度集中的狀態(tài)，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，并充分調(diào)動感官功能和邏輯思維，對所學的內(nèi)容形成深度記憶，更重要的是能夠?qū)W到的思維和方法很快地運用在實際的工作中。讓學習更實用、更高效、更落地。
【課程特色】
需求診斷：課前充分溝通，精準定位培訓需求，并針對性設計案例。
情境設計：依據(jù)課前調(diào)研結(jié)果，設計工作場景案例，更便于理解和認知。
教學生動：在沙盤推演中體驗、融入，激發(fā)好奇心與好勝心。
工具落地：課堂上體驗，課程中訓練，多形式確保工具熟練應用。
【課程對象】
中高層管理者、各部門負責人、初階經(jīng)理人
36963842222500【課程時間】
1天-2天（6小時/天）
【人數(shù)要求】
為保證效果，20-50人最佳
【課程大綱】
課程導入
1 開場破冰及課程導入
2 公司組建
3 團隊展示
規(guī)則導入
1 背景介紹
2 熟悉教具
3 規(guī)則講解
模擬---雄霸天下之圈地時期
1 分組決策
2 拍賣競爭
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象1：兩個或以上的組織選擇了同一初創(chuàng)地，形成“囚徒困境”
（1）“囚徒困境”是“納什均衡”非合作的一個模型
（2）“囚徒困境”的特征
（3） 走出“囚徒困境”的條件
模擬---逐鹿群雄之話語權爭奪
1 分析自我優(yōu)勢與劣勢，制定下一步運營策略
2 拍賣競爭與博弈爭奪
3 集體研討，明確多方競爭關系
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象2：競拍中針鋒相對，誰也不退步，形成“懦夫博弈”
懦夫博弈的雙方都是理性的
懦夫博弈拼的是策略，不斷用底線策略去試探對方
化解工作、生活中懦夫博弈的思維方式
課堂現(xiàn)象3：用自己的各種“優(yōu)勢”獲得拍品
區(qū)分真象與假象
找到自己的“卷心菜”（優(yōu)勢）
模擬---逐鹿群雄之資源整合
1 合作與競爭，沖突與合作
2 拍賣競爭與博弈談判
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象4：與對方進行交換、合作、購買
（1）如何掌握談判的杠桿
（2）如何賣個好價錢
（3）如何使對方重視己方提議
（4）如何避免倉促成交
模擬---亂世之爭之平定天下
1 話語權與利益均衡爭奪戰(zhàn)
2 拍賣與最終利益爭奪
3 結(jié)算收益
【知識點體驗】
課堂現(xiàn)象5：各自為了自己的最大利益尋找“合作者”——“海盜分金”
（1）海盜分金的博弈模型
（2）怎樣讓對方助你得償所愿
（3）如何應付威脅
（4）如何抵御峒嚇
七、 沙盤總結(jié)，成果升華
1 反思體驗感受，梳理學習成果
【工具】《學習收獲卡》
2 學員小組討論，傾聽團隊感受
3 學員代表分享，傾聽他人感受
4 世界咖啡模式，交換心得收獲
5 學員再次分享，成果收獲遞進
6 擬定行動計劃，建立責任擔當
【工具】《培訓落地行動表》

 

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